目標旅游市場的選擇與定位(存儲版)
【正文】 繼續(xù)發(fā)展的開始 。這種多細分市場覆蓋優(yōu)于單細分市場覆蓋，因為這樣可以分散公司的風險，即使某個細分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細分市場盈利。三、目標市場營銷策略v無差異性市場營銷策略 v差異性市場營銷策略 v集中性市場營銷策略 （一）無差異性市場營銷策略（ 1）定義：又稱整體目標市場策略，是指旅游企業(yè)將整個旅游市場視為一個目標市場，用一種旅游產(chǎn)品和一套營銷方案盡可能多地吸引購買者，即只用一種營銷策略去開拓市場?！?② 生產(chǎn)成本。一般來說，管理多種產(chǎn)品儲存的費用比只管理一種產(chǎn)品的存貨費用要高些。而且由于每個細分市場可能要求有不同的獨創(chuàng)性的廣告計劃，這樣也就增加了促銷成本。四、目標市場營銷策略選擇v旅游市場營銷的宏觀環(huán)境 v企業(yè)的任務和實力 v 產(chǎn)品的特征 v市場的類似程度 v商品生命周期階段 v市場的競爭情況 旅游市場的同質(zhì)性競爭者的數(shù)目 競爭者的市場營銷策略 v小結(jié)：v旅游目標市場選擇原則v五種旅游目標市場覆蓋模式 v三種目標旅游市場的營銷策略 v目標市場營銷策略選擇需要考慮的因素 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。這樣就降低了每個媒體的使用率。這就需要額外的市場營銷研究、預測、銷售分析、促銷、規(guī)劃和銷售渠道管理等項費用。 ”（ 3）缺點：差異化市場策略要付出更多的成本差異化市場策略要付出更多的成本 ① 產(chǎn)品改進成本。只有大公司才能采用完全市場覆蓋策略，例如像國際商用機器公司（計算機市場）、通用汽車公司（汽車市場）和可口可樂公司（飲料市場）。M1 M2 M3P1P2P3市場專門化有選擇的專門化v 公司采用此法選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。以需求為基準的細分市場優(yōu)于以簡單人口特征為基準的細分市場– 易于辯認– 易于集中媒介溝通渠道– 易于組織分銷以地理位置 ,人口特征為基準的細分市場 以需求為基準的細分市場以心理取向 /生活方式為基準的細分市場n描述性的因素 , 不足以預測其未來購買行為知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購買者是教育程度高的女性– 是驅(qū)動因素 (好處是什么 ?)– 在市場日趨成熟復雜和多樣化的形勢下更顯重要– 可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 , 贏得目標人群n如果不結(jié)合其他信息就用處不大n知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠– 是驅(qū)動因素 (為什么有這種要求 )– 為消費者人格背景提供更完整的信息– 為廣告渠道策劃提供思路n對產(chǎn)品 /服務的具體方向往往不能給出明確的方向n知道品牌 X的消費者非常關(guān)心自已和家人的健康 , 具有責任心強的品質(zhì)好處問題舉例對行為的預測性提高有效的細分市場的條件可衡量性可進入性 差異性可贏利性六．市場細分的原則要求第二節(jié) 目標市場選擇一、旅游目標市場的概念與選擇步驟 v旅游目標市場的概念216。心理細分n為進行生活方式細分，企業(yè)的管理當局可以用下面三個尺度來測量消費者的生活方式，即：n① 活動（ Activities），如消費者的工作、業(yè)余消遣、休假、購物、體育、款待客人等活動；n② 興趣（ Interests），如消費者對家庭、服裝的流行式樣戚、食品、娛樂等的興趣n③ 意見（ Opinions），如消費者對自己、社會問題、政治、經(jīng)濟、產(chǎn)品、文化、教育、將來等問題的意見?！?青年人旅游市場（探險、滑雪、狩獵、騎馬、武術(shù)、鄉(xiāng)間生活、修學旅游、極限旅游等）★ 中年人旅游市場（度假旅游、商務會議等）★ 老年人旅游市場（休息、消遣、探親、訪友和參觀歷史古跡） 年齡及家庭年齡結(jié)構(gòu)消費心理因素心理因素 具體心理因素市 場細 分 生活方式平淡型、 時 髦型、知 識 型、名士型等 人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖 動型、 積
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