目標(biāo)旅游市場(chǎng)的選擇與定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 繼續(xù)發(fā)展的開(kāi)始 。這種多細(xì)分市場(chǎng)覆蓋優(yōu)于單細(xì)分市場(chǎng)覆蓋，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略v無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 v差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 v集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略（ 1）定義：又稱整體目標(biāo)市場(chǎng)策略，是指旅游企業(yè)將整個(gè)旅游市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用一種旅游產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案盡可能多地吸引購(gòu)買者，即只用一種營(yíng)銷策略去開(kāi)拓市場(chǎng)。 ② 生產(chǎn)成本。一般來(lái)說(shuō)，管理多種產(chǎn)品儲(chǔ)存的費(fèi)用比只管理一種產(chǎn)品的存貨費(fèi)用要高些。而且由于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能要求有不同的獨(dú)創(chuàng)性的廣告計(jì)劃，這樣也就增加了促銷成本。四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇v旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境 v企業(yè)的任務(wù)和實(shí)力 v 產(chǎn)品的特征 v市場(chǎng)的類似程度 v商品生命周期階段 v市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 旅游市場(chǎng)的同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 v小結(jié)：v旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則v五種旅游目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式 v三種目標(biāo)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 v目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇需要考慮的因素 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。這樣就降低了每個(gè)媒體的使用率。這就需要額外的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、預(yù)測(cè)、銷售分析、促銷、規(guī)劃和銷售渠道管理等項(xiàng)費(fèi)用。 ”（ 3）缺點(diǎn)：差異化市場(chǎng)策略要付出更多的成本差異化市場(chǎng)策略要付出更多的成本 ① 產(chǎn)品改進(jìn)成本。只有大公司才能采用完全市場(chǎng)覆蓋策略，例如像國(guó)際商用機(jī)器公司（計(jì)算機(jī)市場(chǎng)）、通用汽車公司（汽車市場(chǎng)）和可口可樂(lè)公司（飲料市場(chǎng)）。M1 M2 M3P1P2P3市場(chǎng)專門化有選擇的專門化v 公司采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)于以簡(jiǎn)單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)– 易于辯認(rèn)– 易于集中媒介溝通渠道– 易于組織分銷以地理位置 ,人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng) 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)以心理取向 /生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)n描述性的因素 , 不足以預(yù)測(cè)其未來(lái)購(gòu)買行為知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購(gòu)買者是教育程度高的女性– 是驅(qū)動(dòng)因素 (好處是什么 ?)– 在市場(chǎng)日趨成熟復(fù)雜和多樣化的形勢(shì)下更顯重要– 可以幫助營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面建立策略 , 贏得目標(biāo)人群n如果不結(jié)合其他信息就用處不大n知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠– 是驅(qū)動(dòng)因素 (為什么有這種要求 )– 為消費(fèi)者人格背景提供更完整的信息– 為廣告渠道策劃提供思路n對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向n知道品牌 X的消費(fèi)者非常關(guān)心自已和家人的健康 , 具有責(zé)任心強(qiáng)的品質(zhì)好處問(wèn)題舉例對(duì)行為的預(yù)測(cè)性提高有效的細(xì)分市場(chǎng)的條件可衡量性可進(jìn)入性 差異性可贏利性六．市場(chǎng)細(xì)分的原則要求第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、旅游目標(biāo)市場(chǎng)的概念與選擇步驟 v旅游目標(biāo)市場(chǎng)的概念216。心理細(xì)分n為進(jìn)行生活方式細(xì)分，企業(yè)的管理當(dāng)局可以用下面三個(gè)尺度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，即：n① 活動(dòng)（ Activities），如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、休假、購(gòu)物、體育、款待客人等活動(dòng)；n② 興趣（ Interests），如消費(fèi)者對(duì)家庭、服裝的流行式樣戚、食品、娛樂(lè)等的興趣n③ 意見(jiàn)（ Opinions），如消費(fèi)者對(duì)自己、社會(huì)問(wèn)題、政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品、文化、教育、將來(lái)等問(wèn)題的意見(jiàn)?！?青年人旅游市場(chǎng)（探險(xiǎn)、滑雪、狩獵、騎馬、武術(shù)、鄉(xiāng)間生活、修學(xué)旅游、極限旅游等）★ 中年人旅游市場(chǎng)（度假旅游、商務(wù)會(huì)議等）★ 老年人旅游市場(chǎng)（休息、消遣、探親、訪友和參觀歷史古跡） 年齡及家庭年齡結(jié)構(gòu)消費(fèi)心理因素心理因素 具體心理因素市 場(chǎng)細(xì) 分 生活方式平淡型、 時(shí) 髦型、知 識(shí) 型、名士型等 人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖 動(dòng)型、 積
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1