品牌藥品的終端反攔截與價(jià)格體系維護(hù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 店保持客流，加快購(gòu)物的效率，從而產(chǎn)生了更多的銷售量，貨架的周轉(zhuǎn)率比消費(fèi)者不熟悉的品牌要快。 ?變相掛金：銷量積分、產(chǎn)品陣列獎(jiǎng)、銷量增長(zhǎng)最快獎(jiǎng)、最佳柜組、最佳店長(zhǎng)、最佳店員、首薦率獎(jiǎng)、推薦率獎(jiǎng)、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等。銷量自然可以上來(lái)。賣場(chǎng)包裝、人員包裝、活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。這些大家稍有留意就會(huì)注意有很多的，比如大門邊掛個(gè)?紅桃 K?，緊接著就會(huì)一個(gè)家居裝修的條幅出現(xiàn)，最多的是樓梯間會(huì)貼多的各式各樣的廣告。產(chǎn)品本身自然會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。 ?信譽(yù)退貨法：找?guī)酌?dāng)?shù)氐幕颊叩剿幍攴磻?yīng)購(gòu)買的其它品牌競(jìng)品療效不好，質(zhì)量不好，要求退貨，這樣連續(xù)做幾次能有效的打擊經(jīng)營(yíng)者的信心，最終達(dá)到退貨。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 ２、品牌藥品價(jià)格維護(hù)方法 （１）、協(xié)議提價(jià)和會(huì)議提價(jià) ?協(xié)議調(diào)價(jià)：終端逐一經(jīng)過(guò)溝通同意調(diào)價(jià)，在調(diào)價(jià)協(xié)議書(shū)上簽字、蓋章，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一價(jià)格。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 （３）零售價(jià)提升維護(hù)方法 ?平價(jià)和連鎖藥店等大客戶先提價(jià)：促銷配合。 ?POP方式獎(jiǎng)勵(lì)：如果連續(xù)幾個(gè)月價(jià)格穩(wěn)定，可給予一定額度的櫥窗、店招支持。 ?渠道方法調(diào)價(jià)：利用我公司的一級(jí)商、二級(jí)商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)價(jià)。 ?價(jià)格體系穩(wěn)定也是產(chǎn)品按照正常區(qū)域銷售的前提。 ? 終端斷貨法：做通藥店經(jīng)理、店長(zhǎng)、計(jì)劃 員的工作，不提計(jì)劃，少提計(jì)劃，晚提計(jì) 劃，造成長(zhǎng)期的、階段性斷貨。 ?加強(qiáng)買贈(zèng)活動(dòng)。步長(zhǎng)倍佳。此時(shí)的廣告內(nèi)容著重訴求的是?品牌?產(chǎn)品終端的促銷活動(dòng)的信息，吸引更多的消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品品牌的同時(shí)愿意來(lái)到銷售終端了解和購(gòu)買你的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？人家廣告猛嗎？那位狀元淡淡的說(shuō)?連 N白金的顧客我照搶不誤， N白金這個(gè)月下滑了一大半?。 ?終端攔截要保證促銷員的素質(zhì)，盡可能讓每個(gè)終端的促銷員都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有每個(gè)點(diǎn)有保障，整體銷量才會(huì)高，否則，個(gè)個(gè)點(diǎn)都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總銷量肯定是一塌糊涂。０５年江瀚大藥房和隆泰大藥房都撤掉了廠家的促銷員，一方面是為了合理用藥，另一方面也是為了管理上的方便。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 施貴寶與一致合作案例 ?如一致連鎖與上海施貴寶聯(lián)手共同進(jìn)行維生素產(chǎn)品的品類管理合作。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 品牌藥品反終端攔截方法之二 ?對(duì)品牌 OTC藥企來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是如何提高在終端零售的毛利率，專家開(kāi)出的藥方是：做好品類管理。 ?終端攔截不可怕 可怕的是沒(méi)有信心。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 ?開(kāi)發(fā)自有品牌（ BP），連鎖藥店迫于藥品平價(jià)超市的壓力，有些干脆直接注冊(cè)商標(biāo)，開(kāi)發(fā)或者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品將在兩個(gè)月內(nèi)失去銷售機(jī)會(huì)。比如婦陰潔、婦炎潔、婦膚潔、膚炎潔、膚陰潔等等。 ?日常終端工作的效率異常低下，費(fèi)用越來(lái)越高。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 品牌藥品的終端 反攔截與價(jià)格體系維護(hù) 李從選 深圳金活醫(yī)藥 2023年 8月于南京 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 一、品牌藥品的終端反攔截 品牌藥品營(yíng)銷趨勢(shì) 品牌藥品所面臨的終端危機(jī) 反攔截，走出終端危機(jī) PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 品牌藥品營(yíng)銷趨勢(shì) ?據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，名牌 OTC產(chǎn)品的銷售額已占到所有 OTC藥品的 65％。毛利低，因此終端也不愿賣。 ? 名稱攔截：起一個(gè)和知名品牌相類似的名稱。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有
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