【正文】 有錢，于是一些同志不知道節(jié)約，花錢大手大腳。有的公司銷售排名連續(xù)幾周靠后，一說(shuō)原因就是形勢(shì)不好，全市都不好賣。希望大家盡可能讀點(diǎn)歷史、文學(xué)、哲學(xué)，聽點(diǎn)音樂(lè)，最起碼學(xué)學(xué)為人處世。 商管公司組織好 19個(gè)項(xiàng)目的安全開業(yè)，其中包括 18個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和大連萬(wàn)達(dá)中心。同時(shí)要求在品牌招商上有重大突破，特別是對(duì)奢侈品店的招商。這樣到今年年底，萬(wàn)達(dá)旗下會(huì)有一個(gè)千億級(jí)公司、一個(gè)百億級(jí)公司；再過(guò)三年，萬(wàn)達(dá)旗下有一個(gè)千億級(jí)以上公司、四個(gè)百億級(jí)以上公司，集團(tuán)年收入兩千億的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃是綱，綱舉目張。很多人說(shuō)現(xiàn)在賣房難，其實(shí)是市場(chǎng)向正常回歸。方案要抓住樓盤特點(diǎn)，研究如何把房子賣出去。銷售要靠工夫，是一門學(xué)問(wèn)，銷售行業(yè)能出大師。 每年進(jìn)行綜合排名。楚河漢街開業(yè)到現(xiàn)在，上至中央領(lǐng)導(dǎo)，下至各省、市領(lǐng)導(dǎo)，接待幾百批。 做大文化旅游 旅游產(chǎn)業(yè) 第一、成立旅游投資公司。 第四、力爭(zhēng)落實(shí)三亞項(xiàng)目。網(wǎng)站去年做了衛(wèi)星地圖的信息標(biāo)注，能不能有更好的創(chuàng)新，要好好研究，需要費(fèi)用可以支持，需要人也可以支持。商業(yè)管理中要重點(diǎn)抓落后店的管理。經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡，萬(wàn)達(dá)下決心自己先干，干到一定階段，要合資可以再談。三是為國(guó)爭(zhēng)光。經(jīng)過(guò)萬(wàn)達(dá)學(xué)院培養(yǎng)的干部，看在工作中是否好用。 跨國(guó)發(fā)展企業(yè) 中國(guó)有句老話， “不做家門口的漢子 ”，我現(xiàn)在把它改成 “不做國(guó)門口的漢子 ”。 萬(wàn)達(dá)跨國(guó)發(fā)展以并購(gòu)為主。人不能只是行尸走肉，不能只知道追求享受，更要有精神層面的追求。要是壓力不大，憑什么萬(wàn)達(dá)的部門經(jīng)理出去能當(dāng)老總，助理出去能當(dāng)總裁。我經(jīng)常說(shuō)一句話，你為萬(wàn)達(dá)奮斗一陣子，萬(wàn)達(dá)就管你一輩子。 今年是龍年，龍年在中國(guó)是最吉祥的年份。 每年萬(wàn)達(dá)都要推薦讀一本書。 （ 4）發(fā)展成果惠及員工，這是萬(wàn)達(dá)發(fā)展的主要目的。萬(wàn)達(dá)對(duì)員工的要求確實(shí)高，但既然在萬(wàn)達(dá)工作就必須適應(yīng)，就必須高標(biāo)準(zhǔn)開展工作。萬(wàn)達(dá)要辦成社會(huì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，所以我的資產(chǎn)大部分要成為慈善基金。一是為了發(fā)展，二是為了防范風(fēng)險(xiǎn)。大家不要怕，萬(wàn)達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力不是抄書抄軟件就能拿走的，如果核心競(jìng)爭(zhēng)力可以任意拷貝，那還能叫核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？要求學(xué)院在兩到三年內(nèi)，在現(xiàn)有的 20 多本教材基礎(chǔ)上，編輯出版發(fā)行商業(yè)地產(chǎn)、酒店、規(guī)劃、商業(yè)管理四個(gè)系列的叢書。首先搞好教學(xué)，學(xué)了有用。萬(wàn)達(dá)三亞的兩個(gè)酒店，生意上不去，我們很著急，這么好的酒店，為什么不好好做做營(yíng)銷，可外方總經(jīng)理總說(shuō)奢華酒店要慢慢養(yǎng)、坐著等，就是不動(dòng)。談到現(xiàn)在，有兩家世界赫赫有名的酒店管理公司愿意與萬(wàn)達(dá)成立合資公司，而且甘心當(dāng)小股東，這在世界上是首次。 第二、核心是持有物業(yè)的管理。五是做好中國(guó)足球希望之星去西班牙留學(xué)選拔活動(dòng)，特別要注意做到公平公正選拔。長(zhǎng)白山項(xiàng)目是今年萬(wàn)達(dá)的一號(hào)項(xiàng)目，不僅要開業(yè)，還要旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，要制訂具體的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，比如滑雪場(chǎng)要銷售多少?gòu)垥?huì)員卡、機(jī)場(chǎng)直飛幾個(gè)城市、旅游小鎮(zhèn)要百分之百開業(yè)等。同時(shí)抓好大連、太原、泉州、 長(zhǎng)沙4個(gè)重點(diǎn)酒店，這四個(gè)酒店品質(zhì)怎樣提升，大家想辦法。一個(gè)楚河漢街的影響力超過(guò)十個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，這就是抓重點(diǎn)項(xiàng)目的效果。 繼續(xù)提升品質(zhì) 集團(tuán)決定今年繼續(xù)進(jìn)行品質(zhì)年活動(dòng)，而且要連續(xù)進(jìn)行三年。開 盤一個(gè)月，一般標(biāo)準(zhǔn)要求銷售 50%以上，最低也要銷售 30%，否則就是開盤失敗。 什么是銷售真工夫？核心就四條： 預(yù)期、方案、定價(jià)、過(guò)程。所以只要上半年計(jì)劃能完成，特別是一季度能完成，今年一定過(guò)得去。如何準(zhǔn)備呢，核心抓好兩件事。但目標(biāo)只是最低值，不是最終努力的標(biāo)桿。今年的論壇不再讓商管公司主辦，由企業(yè)文化部負(fù)責(zé)。 酒店管理公司收入 ，重點(diǎn)做好萬(wàn)達(dá)自己管理的 6家新開業(yè)酒店。但是我發(fā)現(xiàn)少數(shù)員工除了有限的專業(yè)知識(shí)，哲學(xué)歷史，文學(xué)音樂(lè)，孝道禮節(jié)，為人處世基本不懂。企業(yè)也好、個(gè)人也好，特別是一把手高管，一定要有在困境下工作的心理準(zhǔn)備和能力準(zhǔn)備，不會(huì)應(yīng)對(duì)逆境的企業(yè)不可能成為百年企業(yè)。這些漏洞的存在，說(shuō)明萬(wàn)達(dá)的管理仍有問(wèn)題。 12 月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)選萬(wàn)達(dá)為 “中國(guó)入世十年最具影響力企業(yè) ”。中華慈善獎(jiǎng)迄今只評(píng)了 6次，而且內(nèi)部規(guī)定，原則上獲過(guò)獎(jiǎng)就不再評(píng)選，但我們拿了 5次。 帶頭進(jìn)行義工活動(dòng)。 帶頭環(huán)境保護(hù)。網(wǎng)上有人說(shuō)，柳傳志、王健 林都投資農(nóng)業(yè)，說(shuō)明農(nóng)業(yè)的投資機(jī)會(huì)來(lái)了。 二是工齡工資翻倍。信息管理中心結(jié)合萬(wàn)達(dá)業(yè)務(wù)，主動(dòng)推進(jìn)軟件研發(fā)，速度快，運(yùn)行好。結(jié)果有的廣場(chǎng)品牌好，有的廣場(chǎng)品牌差一些。 第二、產(chǎn)品進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。全世界每年在樓體上燃放焰火的建筑只有兩座，一個(gè)是臺(tái)北 101大廈，另一個(gè)就是武漢萬(wàn)達(dá)中心，但武漢萬(wàn)達(dá)中心的焰火更炫酷，在燃放時(shí)間、編排等方面超過(guò)了臺(tái)北 101大廈。 旅游投資 一 是長(zhǎng)白山項(xiàng)目完成工程計(jì)劃。目前武漢漢秀劇場(chǎng)已全面開 工， 2020年將正式開業(yè)。為此我們想了很多辦法，比如將工地圍擋做高，所有工地只能在背向楚河漢街方向設(shè)一個(gè)出口，每個(gè)出口配備一臺(tái)價(jià)值 100多萬(wàn)的洗泥機(jī)等等。去年我接觸的很多業(yè)界同仁，無(wú)論是做設(shè)計(jì)還是做商業(yè)的，都說(shuō)萬(wàn)達(dá)像換了個(gè)企業(yè)，一年之間進(jìn)步神速，讓人眼暈。 二是員工品質(zhì)意識(shí)極大增強(qiáng)。要在別的企業(yè)，退回來(lái)也要追究刑事責(zé)任，萬(wàn)達(dá)手下留情，只把他開除。 2020年安全檢查 383次，進(jìn)行消防培訓(xùn) 18期，下發(fā)檢查通報(bào) 4份、整改通知書 174份，對(duì)違規(guī)和檢查不合格的 26名責(zé)任人進(jìn)行了處罰。點(diǎn)擊量多，說(shuō)明關(guān)注多，萬(wàn)達(dá)發(fā)展得好，業(yè)務(wù)模式新穎。 大歌星新開業(yè) 14家店，累計(jì)達(dá) 45家店，收入 ，完成計(jì)劃的 93%。白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為僅開業(yè)一年的新店，建在搬遷的白云機(jī)場(chǎng)跑道上，周邊半徑 1公里內(nèi)沒有居民，卻能創(chuàng)造每天 ，而且主要銷售指標(biāo)，包括零售、餐飲、文化等都排在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)前列，做商業(yè)管理的同志，要好好向白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)學(xué)習(xí)。 商管 公司成功組織 16 個(gè)項(xiàng)目的順利開業(yè)，沒有發(fā)生任何安全事故。新增持有物業(yè)面積 萬(wàn)平方米，累計(jì)持有物業(yè)面積達(dá) 903萬(wàn)平方米，萬(wàn)達(dá)持有物業(yè)規(guī)模進(jìn)入世界前八，已成為世界級(jí)的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)之 一。在 2020 年嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下，取得這樣的增長(zhǎng)相當(dāng)不錯(cuò)。今年年會(huì)有新的意義，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)上了新臺(tái)階。納稅增長(zhǎng)多，說(shuō)明企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量好、企業(yè)利潤(rùn)率高。當(dāng)然去年土地成本下降，也有全國(guó) 土地出讓價(jià)格整體下降的因素。世博會(huì) 5 平方公里的展區(qū)超過(guò) 40 萬(wàn)人就要限流，鄭州中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天 38 萬(wàn)人，讓人感到害怕，客流太大更多意味風(fēng)險(xiǎn)。 萬(wàn)千百貨新開業(yè) 14家店，新增營(yíng)業(yè)面積 ；累計(jì)達(dá) 40家店，營(yíng)業(yè)面積 ； 2020年收入 69億元，完成計(jì)劃的 110%，虧損額相比計(jì)劃指標(biāo)大幅減少，超額完成年度減虧目標(biāo)。 華夏時(shí)報(bào)收入 ，完成計(jì)劃的 108%。月刊發(fā)文 104萬(wàn)字，照片 871張。特別嚴(yán)重的是羅榮生，自己注冊(cè)廣告公司，跟北京項(xiàng)目公司簽訂廣告協(xié)議，而且廣告沒有完全真實(shí)投放。 一是品質(zhì)提升幅度驚人。更讓我高興的是，每個(gè)公司都體現(xiàn)出極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，萬(wàn)達(dá)推行 “品質(zhì)年 ”，不僅是為了評(píng)比，更主要是提升品質(zhì)意 識(shí)。 文化旅游發(fā)展迅速 文化產(chǎn)業(yè) 一是武漢中央文化區(qū)一期開業(yè)。國(guó)慶期間楚河漢街的人流量排在全國(guó)第三，游客人次前十名中九家都是故宮、長(zhǎng)城這樣的名勝古跡，靠吃祖宗飯，只有楚河漢街是新項(xiàng)目。 四是萬(wàn)達(dá)院線收入突破 20億元，成為全國(guó)首家年收入超過(guò) 20億元的文化企業(yè)。 三是武漢新年推出焰火秀。古人農(nóng)耕時(shí)代都講計(jì)劃，大規(guī)模企業(yè)組織更應(yīng)該講計(jì)劃。標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)后，各地公司不用自己去創(chuàng)新，按標(biāo)準(zhǔn)做就可以。 第三、制度更具操作性。過(guò)去一個(gè)軟件半年做不