【正文】 查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。 　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； 　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： 　?。?）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ 　?。?）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ 　　（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 　?。?）價格趨向如何？ 　?。?）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 　?。?）是什么因素決定著它的發(fā)展？ 　　（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 　　（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。計(jì)劃書內(nèi)容　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 　　第五章：競爭。 　　第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。教你如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。下列三種時候尤其要做競爭分析：；；，這樣最省力。 　　第九章：風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 　　經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ 　?。?）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 　?。?）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ 　?。?）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 　?。?）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。 　　第三是COMPETITORS競爭者。計(jì)劃書范文一、 市場分析 　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。 　　合計(jì)：100萬元。五、 合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有近200個項(xiàng)目成功創(chuàng)業(yè)，注冊資本超過3億元。通過專家輔導(dǎo)、評審，評選出獲獎創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書66份，共設(shè)立獎金50萬元，其中最佳獎1份，獎金10萬元。六、 原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 　?。?）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　　需求進(jìn)行預(yù)測； 　　市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 　　競爭廠商概覽； 　　目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 　　本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。 　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 　　公司介紹； 　　管理者及其組織； 　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 　　市場概貌； 　　營銷策略； 　　銷售計(jì)劃； 　　生產(chǎn)管理計(jì)劃； 　　財務(wù)計(jì)劃； 　　資金需求狀況等。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。 　　第十章：成長與發(fā)展。 　　第六章：管理。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶?！?　　通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。 　　第四章：地點(diǎn)。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。 　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。（三）企業(yè)介紹　　這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　　產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 　　新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 　　技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 　　質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 　　第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 　　第三階段：市場調(diào)研 　　第四階段：方案起草 　　創(chuàng)業(yè)方案全文 　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來： 　?。?）市場機(jī)遇與謀略； 　?。?）經(jīng)營管理； 　?。?）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)； 　?。?）財務(wù)預(yù)算； 　?。?）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。 　　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 　?。ㄒ陨蠑?shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）四、 銷售前景 　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出35款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期 通訊地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況………………………………………………………二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況……………………………………三