如何寫商業(yè)計劃書-麥肯錫(存儲版)
【正文】 ?可引用產品和服務已試點成功的例子 客戶價值 ?產品和服務的功能和將為客戶提供的價值 ?與競爭的同類產品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢 開發(fā)創(chuàng)新 ?企業(yè)應付技術挑戰(zhàn)的能力 ?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 ?知識產權問題 ?未解決的問題及可能的解決方法 生產 ?生產過程安排 ?生產能力 ?目標銷售收入 ?籌資需要 內容 REBJ980615BJGB 6 設問舉例 客戶價值 ?誰是目標客戶？ ?目標客戶的需要是什么？ ?產品將如何滿足他們的需要？ ?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？ ?競爭產品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術狀況如何？ ?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？ ?是否已獲專利和技術轉讓？ ?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？ ?開發(fā)的中期目標是什么？ ?產品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？ ?進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？ ?每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?是自行生產，外包生產，還是經銷？ ?計劃的生產過程是什么？ ?計劃產量有多少？ ?使用什么類型的設備？ ?材料供應的來源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調整生產能力？ ?質量檢測將如何實施？ ?存貨如何管理？ ?成本結構如何安排？ 生產 REBJ980615BJGB 7 “行業(yè)和市場 ” 分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內容 行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對行業(yè)發(fā)展方向的預測 ?對驅動因素的分析 市場 ?對市場進行細分 ?結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測 競爭 ?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 REBJ980615BJG
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