【正文】 務(wù)部，質(zhì)量安全部等部門(mén)要求項(xiàng)目評(píng)審信息，形成《合同評(píng) 審表》，決定是否進(jìn)行合同運(yùn)做，參與評(píng)審的相關(guān)部門(mén)必須根據(jù)自身相關(guān)的內(nèi)容提出相應(yīng)的評(píng)審意見(jiàn)以便于事業(yè)部基地最終判斷。 松散型總包合同的具體操作階段： ? 當(dāng)分公司完成松散型總包合同準(zhǔn)備，決定進(jìn)行松散型總包合同運(yùn)做后，通知相關(guān)事業(yè)部進(jìn)入松散型總包合同的具體操作階段。 ? 分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部組織談判，必要時(shí)需要事業(yè)部提供相關(guān)的技術(shù)與商務(wù)支持。 20. 合同章的使用和保管 使用合同章的單位 （市場(chǎng)營(yíng)銷部、分公司） ，要責(zé)成專人保管。 第七章 合同 文本及存檔管理 23. 合同移交管理： 合同簽定部門(mén)必須于收到客戶合同簽定反饋后 3 個(gè)工作日內(nèi)，將合同移交相關(guān)作業(yè)部門(mén)。 負(fù)責(zé)存檔保管公司市場(chǎng)營(yíng)銷部與分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)簽定的、本事業(yè)部參與作業(yè)的合同的影印件。 對(duì)于可能對(duì)公司利益造成重大損失的事項(xiàng)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)及時(shí)將事件狀況報(bào)告公司高級(jí)管理層。 在確認(rèn)合同變更后，制作新合同按照“ ”中的合同制作規(guī)定進(jìn)行。 36. 本 規(guī)定 所稱 “ 以上 ” 包括本數(shù)； “ 以下 ” 、 “ 以內(nèi) ” 不包括本數(shù)； “ 日 ” 指工作日，不包括公休日。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字： 年 月 日 4 確認(rèn)合同資金使用與公司整體計(jì)劃資金安排不沖突。 25 附表三：合同運(yùn)做總結(jié)報(bào)告 銷售合同名稱 合同簽定部門(mén) 合同簽定時(shí)間 預(yù)計(jì)合同金額 合同內(nèi)容概述 合同運(yùn)做中成功因素 合同運(yùn)做中優(yōu)待改進(jìn)因素 主觀： 客觀： 主觀： 客觀： 主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 主管領(lǐng)導(dǎo)簽字： 撰寫(xiě)人簽字： 投標(biāo)合同 非投標(biāo)合同 26 附表三：合同發(fā)放登記表 合同編號(hào)對(duì)方單位簽字人 日期事業(yè)部鉆井事業(yè)部物探事業(yè)部船舶事業(yè)部油田技術(shù)事業(yè)部工程技術(shù)事業(yè)部制造銷售事業(yè)部研發(fā)中心綜合事業(yè)部分公司天津分公司湛江分公司深圳分公司上海分公司新疆分公司質(zhì)量安全部物資裝備部董秘辦海外辦發(fā)送單位 備注機(jī)關(guān)部室行政管理部人力資源部財(cái)務(wù)部計(jì)劃資金部戰(zhàn)略規(guī)劃部市場(chǎng)營(yíng)銷部執(zhí)行單位合 同 發(fā) 放 登 記 表（投標(biāo)類 /非投標(biāo)類）合同名稱 27 附表四（用 excel 軟件填寫(xiě)） 分公司作業(yè)合同傳遞表 序號(hào) 合同號(hào) 執(zhí)行單位 對(duì)方單位 合同標(biāo)的 簽約日期 結(jié)束日期 簽字人 備注 制表人： 簽收人： 日期： 。 合同執(zhí)行單位領(lǐng)導(dǎo)簽字： 年 月 日 2 確認(rèn)健康、安全、環(huán)保條款。 第 十 章 附 則 34. 本 規(guī)定 有關(guān)條款若與 國(guó)家法律、法規(guī)和上級(jí)合同管理機(jī)關(guān)有關(guān)規(guī)定相抵觸的， 必須依照其 規(guī)定 做出相應(yīng)的修改 。操作中職責(zé)分工同“ 合同的簽定管理”中的評(píng)審規(guī)定。 20 27. 合同執(zhí)行過(guò)程中合同糾紛管理： 若發(fā)生合同重大變更、合同糾紛和爭(zhēng)議、合同中止或其他重大事項(xiàng)，合同執(zhí)行責(zé)任單位應(yīng)立即報(bào)告合同執(zhí)行所在地區(qū)分公司。 25. 合同存檔 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)存檔保管戰(zhàn)略性合同，重大金額合同，一體化合同原件。 16 因合同章丟失給公司造成損失的，合同章的保管人和使用人應(yīng)根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定給以處分。 19. 合同章統(tǒng)一 由公司負(fù)責(zé) 依法刻制。 ? 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書(shū) /合同文本的合法性，規(guī)范性進(jìn)行審查，對(duì)合同價(jià)格提出建議。 ? 如果分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部發(fā)現(xiàn)可以運(yùn)做松散型總包時(shí)，部分或全部事業(yè)部已經(jīng)完成了合同評(píng)審，則分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部必須同時(shí)與客戶與相關(guān)事業(yè)部溝通，在客戶同意后，原來(lái)由事業(yè)部為主要推動(dòng)的合同管理流程轉(zhuǎn)入松散型總包合同管理，由分公司來(lái)負(fù)責(zé)總體的合同簽定管理，事業(yè)部須在分公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下配合完成松散型總包合同。 ? 無(wú)論合同簽定是否成功，事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報(bào)告》。 —— 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部人員：把握 談判整體進(jìn)程，作出談判決策 —— IPM 事業(yè)部：側(cè)重商務(wù)與技術(shù)內(nèi)容談判 —— 分公司：側(cè)重合同執(zhí)行當(dāng)中管理與服務(wù)內(nèi)容談判交流 ? 在收到客戶反饋后，無(wú)論合同簽定成功與否，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報(bào)告》，并將反饋結(jié)果傳遞公司其他相關(guān)部門(mén)。 ? 公司高層批準(zhǔn)后，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部授權(quán)事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部組織完成標(biāo)書(shū) /合同文本。在此過(guò)程中，事業(yè)部應(yīng)配合公司市場(chǎng)營(yíng)銷部與客戶進(jìn)行溝通。 —— 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部人員：把握談判整體進(jìn)程，作出談判決策 —— 事業(yè)部：側(cè)重商務(wù)與技術(shù)內(nèi)容談判 —— 分公司：側(cè)重合同執(zhí)行當(dāng)中管理與服務(wù)內(nèi)容談判交流 ? 在收到客戶反饋后，無(wú)論合同簽定成功與否，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報(bào)告》，并將客戶反饋結(jié)果傳遞到公司其他相關(guān)部門(mén)。 ? 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部在收到標(biāo)書(shū)或合同文本后，負(fù)責(zé)組織相關(guān)事業(yè)部，分公司，計(jì)劃資金部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)量安全部等部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審，決定是否開(kāi)展合同運(yùn)做，參與評(píng)審的相關(guān)部門(mén)必須根據(jù)自身相關(guān)的內(nèi)容提出相應(yīng)的資料以及評(píng)審意見(jiàn)以便于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部做出最終判斷。 根據(jù)合同運(yùn)做主體劃分，合同分為 ? 戰(zhàn)略性合同：公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，包括本土戰(zhàn)略性合同與涉外戰(zhàn)略性合同。 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)在每月月底匯總本部門(mén)的《當(dāng)日銷售信息表單》中的銷售信息，在收到事業(yè)部與分公司的月度銷售表單及銷售分析后，于下個(gè)月 5 日之前作出《月度公司銷售分析》并反饋給各事業(yè)部與分公司。 三維各市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)：負(fù)責(zé)將每日本部門(mén)搜集到的銷售信 息制作成《當(dāng)日銷售信息表單》。 負(fù)責(zé)定期向公司市場(chǎng)營(yíng)銷部匯報(bào)屬地內(nèi)事業(yè)部合同管理的相關(guān)內(nèi)容。 收集整理 本事業(yè)部 合同在簽訂、履行、變更、終止或解除中的有關(guān)資料 ， 建立臺(tái)帳并歸檔。 制定本事業(yè)部 合同管理人員 的 培訓(xùn) 計(jì)劃。 制定公司 合同管理人員 的 培訓(xùn) 計(jì)劃，并檢查監(jiān)督 事業(yè)部與分公司的培訓(xùn)工作。 限額以上單包合同 ：非戰(zhàn)略性、非重大金額的事業(yè)部單包合同中金額超過(guò)去年本事業(yè)部合同金額總和 10%的合同。 1 xx 服務(wù)股份有限公司銷售合同管理規(guī)定 第一章 目的及適用范圍 1. 為加強(qiáng) 作業(yè) 合同（協(xié)議）的管理，規(guī)范和約束本公司的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)公司的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》）及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際 管理模式