辦公家具銷售管理辦法(存儲版)
【正文】 勝終端的時代，各企業(yè)真正拼的是終端 管理 和銷售技巧。集中力量把專賣店質(zhì)量提升起來，可以在短期內(nèi)起到增加銷售業(yè)績的效果。對于這樣的少部分人，花費一定的時間或精力，對他們做特別的服務(wù)是值得的，因為這樣一定可以形成良好的口碑，會為你帶來更好的收獲。 四、誰對我的產(chǎn)品或服務(wù)不滿意 —— 抱怨顧客； 聽過吳飛彤 培訓(xùn) 課程的人，應(yīng)該會記得一個 1： 10 法則。什么是準(zhǔn)顧客，就是說這個人很認(rèn)同你的產(chǎn)品，也能買得起，并且在未來不久的時間之內(nèi)一定會買的人。在此僅以 “ 銷售管理 ” 的細(xì)化為例，我們需要進(jìn)一步細(xì)化為：顧客管理、銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售計劃制定、進(jìn)程 管理 ?? 這些是店長應(yīng)該負(fù)責(zé)的工作。精細(xì)化的營銷 管理 不但需要觸及到營銷的每一方面，而且還需要深入到每一項細(xì)節(jié)工作之中。 由產(chǎn)品組合、價格、銷售渠道、 經(jīng)銷商 管理、銷售終端管理、 品牌 推廣、營銷組織、服務(wù)系統(tǒng)等多塊板組成，它們是中長期營銷戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的策略組合，也是年度營銷計劃的具體工作內(nèi)容。） 對以上 6方面工作進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，是相關(guān)管理人員的重點工作。 二、誰很有可能買我產(chǎn)品 —— 準(zhǔn)顧客； 假設(shè)一個專賣店或者一個銷售團(tuán)隊在一個星期之內(nèi) 管理 了 100個意向顧客，在下個星期可能會產(chǎn)生 15個或是 25個準(zhǔn)顧客。只能先說到這里了，否則又是一本書出來了。 在購買過你產(chǎn)品的顧客里面，一定會有一少部分對你的產(chǎn)品特別滿意或是 導(dǎo)購 員非常認(rèn)同。 為什么要從銷售終端的精細(xì)化 管理
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