如何把握農(nóng)村消費心理(存儲版)
【正文】 農(nóng)村喜歡物美價廉的產(chǎn)品。此外，春節(jié)送禮和老人小孩生日是農(nóng)村集中消費的另一個黃金季節(jié)。有許多農(nóng)民還要通過借款、貸款等方式來完成自己的任務。制造商和經(jīng)銷商在設(shè)計產(chǎn)品、營銷推廣時必須充分考慮農(nóng)村的差異性。農(nóng)村消費除具有以上五大特性外，還具有“鄰居效應”和“仰城效應”兩大獨特消費心理。因為知識的欠缺，農(nóng)民了解產(chǎn)品信息的渠道較少，他們相信鄰居的選擇。城鄉(xiāng)公交、無線電視、通訊技術(shù)在農(nóng)村的迅猛發(fā)展，加快了城鄉(xiāng)消費一體化的進程，使更多農(nóng)村人足不出戶，就了解了城市的消費動態(tài)。農(nóng)村進城打工的年輕人是另外一批城市消費傳播者。因此，許多廠家和商家在營銷推廣時，重點做好“精神領(lǐng)袖”的溝通。制造商應當做好縣鄉(xiāng)分銷網(wǎng)絡(luò)，盡量滿足農(nóng)村購買方便的需求。因此中國農(nóng)村有“三里不同風，五里不同俗”之說。生產(chǎn)投資、家庭建房、孩子教育、孩子結(jié)婚是農(nóng)村的四大重點消費。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前的消費基本用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而生活消費大部分都放在了秋收后，尤其是秋冬季節(jié)。即便有許多農(nóng)村人富裕起來后，仍然保持著勤儉持家的生活習慣。他們主要是農(nóng)村中的工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭。
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