財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 收集名單 . . 切入壽險(xiǎn) . 15 ? 一個(gè)讓客戶無法拒絕的拜訪理由 ? 一個(gè)無須異議處理的省心銷售 ? 一個(gè)簡(jiǎn)單且容易快速成交的險(xiǎn)種 ? 一個(gè)最容易讓客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì) ? 一個(gè)積累客戶、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機(jī) …… 這樣一個(gè)難得的機(jī)遇擺在我們的面前： 16 由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失 ,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。 17 ? 最終保險(xiǎn)費(fèi)四舍五入歸整到元 ? 實(shí)行 “ 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ” 的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制 ? 費(fèi)率浮動(dòng)與交通違法行為、交通事故以及保險(xiǎn)賠償掛鉤，總原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費(fèi) ? 保險(xiǎn)費(fèi)從下一年度開始調(diào)整 交通違法行 為調(diào)整系數(shù) 基準(zhǔn)保費(fèi) 最終保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 賠款記錄 調(diào)整系數(shù) 保費(fèi)計(jì)算 18 費(fèi)率調(diào)低 （直至最低標(biāo)準(zhǔn)） 未發(fā)生交通違法行為和交通事故 發(fā)生交通違法行為或交通事故的 多次發(fā)生或重大道路交通事故的 費(fèi)率提高 （加大提高的幅度） 費(fèi)率不調(diào)整 在交通事故中被保險(xiǎn)人無過錯(cuò)的 連續(xù)未發(fā)生的 費(fèi)率調(diào)整原則 19 交強(qiáng)險(xiǎn)的強(qiáng)制特點(diǎn)體現(xiàn)在強(qiáng)制投保和強(qiáng)制承保兩方面 經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)的主體只能是中資保險(xiǎn)公司 平安的綜合優(yōu)勢(shì)更加顯著 ! 機(jī)動(dòng)車的所有人或者管理人必須投保機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)。 保費(fèi)計(jì)算簡(jiǎn)便，部分車輛采用定額保單 摩拖車和非營(yíng)運(yùn)拖拉機(jī)采用定額保單 ,汽車、電車、掛車、集裝箱車輛和營(yíng)運(yùn)拖拉機(jī)等雖然采用非定額保單，但費(fèi)率因子不超過三個(gè)，保費(fèi)計(jì)算非常簡(jiǎn)便 7 明確了及時(shí)理賠的規(guī)定，更能切實(shí)保障交通事故受害人的權(quán)益 8 23 商業(yè)車險(xiǎn)類別 基本險(xiǎn) 車輛損失險(xiǎn) 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 全車盜搶險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn) 車身劃痕損失險(xiǎn) 無過錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn) …… 其他等十幾種 24 ? 負(fù)責(zé)賠償因 自然災(zāi)害 和 意外事故 造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等 ? 賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分 ? 責(zé)任免除情況： 車輛損失險(xiǎn) ? 他人的故意行為 ? 保險(xiǎn)車輛涉水行駛或保險(xiǎn)車輛被水淹導(dǎo)致的發(fā)動(dòng)機(jī)損壞 ? 保險(xiǎn)車輛肇事逃逸 ? 未按保險(xiǎn)合同繳納保險(xiǎn)費(fèi)的 ? 停車費(fèi)，保管費(fèi)，扣車費(fèi)及各種罰款 ? 輪胎鋼圈的單獨(dú)損壞，燈具及倒車鏡的單獨(dú)損壞 25 ? 負(fù)責(zé)賠償保險(xiǎn)車輛因 意外事故 ，致 第三者 遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額 ? 賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分 ? 除外責(zé)任： 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) ? 全車被盜搶期間造成的第三者損失 ? 被保險(xiǎn)人利用保險(xiǎn)車輛進(jìn)行犯罪活動(dòng) ? 被保險(xiǎn)車輛造成駕駛員及他們的家庭成員的損失 ? 因污染引起的補(bǔ)償與賠償 26 ? 全車盜搶險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償車輛因 被盜竊、被搶劫、被搶奪 造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失所造成的損失，以及保險(xiǎn)車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復(fù)的合理費(fèi)用。 按 20%計(jì)提傭金 ， 首傭 （ 年化 ） 即得 6萬元。 47 47 產(chǎn)品為定額定費(fèi)自選式 ， 客戶可自由選擇主險(xiǎn)和附加險(xiǎn) 的搭配形式 ， 以及選擇不同的保額 。 月保費(fèi)合計(jì)由銷售人員計(jì)算填寫 ， 客戶確認(rèn)無誤 具體保障內(nèi)容 49 49 最好能精確到銀行全稱＋支行 ， 如：中國(guó)銀行蘭州市城關(guān)支行 重要提示：必須為投保人本人的本名賬戶， 否則授權(quán)無
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