財產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識(存儲版)
【正文】 收集名單 . . 切入壽險 . 15 ? 一個讓客戶無法拒絕的拜訪理由 ? 一個無須異議處理的省心銷售 ? 一個簡單且容易快速成交的險種 ? 一個最容易讓客戶轉(zhuǎn)介紹的機會 ? 一個積累客戶、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機 …… 這樣一個難得的機遇擺在我們的面前： 16 由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失 ,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载?zé)任保險。 17 ? 最終保險費四舍五入歸整到元 ? 實行 “ 獎優(yōu)罰劣 ” 的浮動費率機制 ? 費率浮動與交通違法行為、交通事故以及保險賠償掛鉤，總原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費 ? 保險費從下一年度開始調(diào)整 交通違法行 為調(diào)整系數(shù) 基準(zhǔn)保費 最終保險費 ＝ 賠款記錄 調(diào)整系數(shù) 保費計算 18 費率調(diào)低 （直至最低標(biāo)準(zhǔn)） 未發(fā)生交通違法行為和交通事故 發(fā)生交通違法行為或交通事故的 多次發(fā)生或重大道路交通事故的 費率提高 （加大提高的幅度） 費率不調(diào)整 在交通事故中被保險人無過錯的 連續(xù)未發(fā)生的 費率調(diào)整原則 19 交強險的強制特點體現(xiàn)在強制投保和強制承保兩方面 經(jīng)營交強險的主體只能是中資保險公司 平安的綜合優(yōu)勢更加顯著 ! 機動車的所有人或者管理人必須投保機動車交強險。 保費計算簡便，部分車輛采用定額保單 摩拖車和非營運拖拉機采用定額保單 ,汽車、電車、掛車、集裝箱車輛和營運拖拉機等雖然采用非定額保單，但費率因子不超過三個，保費計算非常簡便 7 明確了及時理賠的規(guī)定，更能切實保障交通事故受害人的權(quán)益 8 23 商業(yè)車險類別 基本險 車輛損失險 商業(yè)第三者責(zé)任險 車上人員責(zé)任險 全車盜搶險 附加險 玻璃單獨破損險 車身劃痕損失險 無過錯損失補償險 …… 其他等十幾種 24 ? 負(fù)責(zé)賠償因 自然災(zāi)害 和 意外事故 造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等 ? 賠付交強險各分項限額以上部分 ? 責(zé)任免除情況： 車輛損失險 ? 他人的故意行為 ? 保險車輛涉水行駛或保險車輛被水淹導(dǎo)致的發(fā)動機損壞 ? 保險車輛肇事逃逸 ? 未按保險合同繳納保險費的 ? 停車費，保管費，扣車費及各種罰款 ? 輪胎鋼圈的單獨損壞，燈具及倒車鏡的單獨損壞 25 ? 負(fù)責(zé)賠償保險車輛因 意外事故 ，致 第三者 遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額 ? 賠付交強險各分項限額以上部分 ? 除外責(zé)任： 商業(yè)第三者責(zé)任險 ? 全車被盜搶期間造成的第三者損失 ? 被保險人利用保險車輛進行犯罪活動 ? 被保險車輛造成駕駛員及他們的家庭成員的損失 ? 因污染引起的補償與賠償 26 ? 全車盜搶險負(fù)責(zé)賠償車輛因 被盜竊、被搶劫、被搶奪 造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失所造成的損失，以及保險車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復(fù)的合理費用。 按 20%計提傭金 ， 首傭 （ 年化 ） 即得 6萬元。 47 47 產(chǎn)品為定額定費自選式 ， 客戶可自由選擇主險和附加險 的搭配形式 ， 以及選擇不同的保額 。 月保費合計由銷售人員計算填寫 ， 客戶確認(rèn)無誤 具體保障內(nèi)容 49 49 最好能精確到銀行全稱＋支行 ， 如：中國銀行蘭州市城關(guān)支行 重要提示：必須為投保人本人的本名賬戶， 否則授權(quán)無
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