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正文內(nèi)容

顧客服務(wù)管理(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 ? u 像朋友一樣 , 幫助顧客購(gòu)買(mǎi)他們需要的商品 , 而不僅僅是將商品賣(mài)給他們 。 ? 顧客不靠我們而活 , 但沒(méi)有顧客我們就活不了 。 樹(shù)立顧客服務(wù)觀念 為顧客提供滿足 信賴(lài) 發(fā)展 利益 員工的愉快 、勤快及成長(zhǎng) 5S 原則 SMILE( 微笑 ) 以熱情的微笑表示感謝的心 SPEED( 速度 ) 迅速的動(dòng)作表現(xiàn)活力 ( 不讓顧客等待是服務(wù)的關(guān)鍵 ) SMART( 靈巧 ) 靈活巧妙的工作態(tài)度來(lái)獲得顧客的信賴(lài) SINCERITY( 誠(chéng)懇 ) 是為人處事 , 當(dāng)好營(yíng)業(yè)員的基本心態(tài) STUDY( 研究 ) 顧客心理 、 接待技術(shù)及商品知識(shí) 服務(wù)之“ 5S”原則 樹(shù)立顧客服務(wù)觀念 ?三、顧客為何不上門(mén) ? 3%搬家 ? 5%交情 ? 9%價(jià)格 ? 14%商品 ? 68%服務(wù) ? 樹(shù)立顧客服務(wù)觀念 ? 四、顧客服務(wù)之價(jià)值 ? u 研究表明:忠實(shí)顧客比初次光臨顧客可為企業(yè)增加 70%~80%的利潤(rùn) , 忠實(shí)顧客每增加1%, 企業(yè)利潤(rùn)則相應(yīng)增加 25%。 顧客抱怨管理 ? 一、 明確顧客抱怨產(chǎn)生的原因 ? B、 服務(wù)原因 ? u 營(yíng)業(yè)員的態(tài)度惡劣 , 職業(yè)道德差; ? u 業(yè)務(wù)不熟練; ? u 收銀作業(yè)不恰當(dāng) ( 如多收款 、 少找錢(qián) 、 顧客等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等 ) 。 ? G、 推卸責(zé)任 , 指責(zé)同事和其他部門(mén) 。 顧客服務(wù)的幾句話(三) ? u不滿的顧客比滿意的顧客擁有更多的朋友 。 ? D、 指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理顧客投訴 。 ? C、 壓抑顧客 , 堅(jiān)持已見(jiàn) 。 ? u 顧客的認(rèn)知決定其行為 , 如果想要受到顧客歡迎 ,就要提供他們所想要的商品 , 而不是您主觀認(rèn)為他們想要的商品 , “ 顧客想要的 ” 與 “ 您認(rèn)為
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