體育賽事營銷與策劃(存儲版)
【正文】 門票銷售計(jì)劃 ● 商務(wù)推廣計(jì)劃 ● 宣傳推廣計(jì)劃 (一 )主場場館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)） (二 )經(jīng)營目標(biāo) (三 )經(jīng)營構(gòu)成（票務(wù) ） 門票銷售（總收入 90%） ● 團(tuán)體票 40% ● 散票銷售 60% 商務(wù)推廣（總收入 10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐 ● 企業(yè)和用門票促銷 ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷售 德國世界杯主場 柏林奧林匹克體育館 （四）門票銷售計(jì)劃 基本營銷策略 ● 定數(shù)策略：每場出票數(shù)，球場容量 80% ● 定價(jià)策略：包廂、主席臺、各級別票價(jià) ● 促銷策略： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 短信息競猜 ● 渠道策略：代理銷售渠道 郵政合作 專業(yè)票務(wù)代理機(jī)構(gòu) 體育彩票銷售點(diǎn) 固定地點(diǎn)（大型體育場館 ） 團(tuán)體票銷售計(jì)劃 ● 各地區(qū)球迷協(xié)會 ● 市企事業(yè)單位 ● 市各高等院校 散票銷售計(jì)劃 ● 培育球迷市場 ● 球票宣傳推廣 ● 渠道建立 ● 促銷措施 ● 銷售管理 （五）商務(wù)推廣計(jì)劃 企業(yè)形象宣傳 套餐計(jì)劃構(gòu)成 ● 電視轉(zhuǎn)播前專題采訪 ● 提供包廂，企業(yè)用于客戶招商 ● 提供門票，企業(yè)用于員工激勵(lì) ● 提供方陣，企業(yè)用于場內(nèi)廣告
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