五糧液優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析以出現(xiàn)的問(wèn)題及解決對(duì)策-和茅臺(tái)的比較(存儲(chǔ)版)
【正文】 運(yùn)營(yíng)權(quán)采用“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”的方式交給代理商或者地區(qū)流通企業(yè)運(yùn)營(yíng)，而五糧液負(fù)責(zé)為其合作企業(yè)進(jìn)行OEM(Original EquipmentManufacturer），即貼牌生產(chǎn)，這雖然利潤(rùn)不高，但卻沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，使五糧液迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。居民消費(fèi)水平提高：我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入了新一輪的上升期。近10 年來(lái)，我國(guó)白酒行業(yè)一直處于產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)，這對(duì)五糧液的發(fā)展也帶來(lái)了不小的威脅。( 2) 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu), 建立品牌家族?！ 〉诙瑥?qiáng)調(diào)身份義務(wù)和責(zé)任，淡化行為義務(wù)和責(zé)任。而現(xiàn)實(shí)情況則相反，公司想把所有問(wèn)題都推到獨(dú)董身上，這是不現(xiàn)實(shí)的。此外，目前的責(zé)任追究制度放得很寬松，對(duì)獨(dú)董有很多的免責(zé)條款。茅臺(tái)：品牌定位為: 國(guó)酒、綠色食品、世界上最好的蒸餾酒。茅臺(tái): 鞏固核心品牌, 擴(kuò)展延伸子品牌。例如金六?！，F(xiàn)在茅臺(tái)酒的消費(fèi)群, 主要還是45 歲以上的人。茅臺(tái)酒放棄把自己置身于一個(gè)雍容華貴、典雅厚重、不失王者氣派的崇高的營(yíng)銷平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行高層面的品牌形象訴求, 相當(dāng)程度上會(huì)挫傷茅臺(tái)原有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。( 2) 品牌賣(mài)斷策略致使養(yǎng)虎為患。茅臺(tái)地區(qū)特定的原料、工藝、歷史、文化和新中國(guó)國(guó)宴上不可動(dòng)搖的尊貴的國(guó)酒地位,是其企業(yè)發(fā)展的最大無(wú)形資產(chǎn)。完美品質(zhì), 讓您更舒心。而中國(guó)仍由董事會(huì)表決，僅讓所謂關(guān)聯(lián)董事回避，而“關(guān)聯(lián)董事”沒(méi)有清晰的概念，因此就沒(méi)有規(guī)則，所以仍由全體董事表決?！ ?duì)于目前上市公司獨(dú)董制度的弊端，中國(guó)人民大法學(xué)院教授董安生闡釋了自己的看法。上市公司的制度現(xiàn)狀是重視全體股東和董事、監(jiān)事的義務(wù)和責(zé)任，而沒(méi)有考慮到其中個(gè)體的差異，而將全體人員的責(zé)任等量齊觀，出了問(wèn)題大家都要承擔(dān)責(zé)任，其結(jié)果經(jīng)常就是個(gè)人的行為集體負(fù)責(zé)，尤其是個(gè)人的過(guò)錯(cuò)由上市公司承擔(dān)。( 1) 調(diào)整公司管理機(jī)制, 加強(qiáng)品牌協(xié)作。沉重的賦稅將是五糧液巨大的挑戰(zhàn)。白酒行業(yè)中的骨干企業(yè)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，針對(duì)市場(chǎng)需求變化和企業(yè)的自身發(fā)展的需要，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上市擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。比起那些業(yè)務(wù)活動(dòng)類型單一、業(yè)務(wù)組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。在白酒原料及稅收的上漲的情況下，五糧液公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高檔酒的生產(chǎn)及銷售，減少低檔酒的產(chǎn)量。五糧液這個(gè)品牌在中國(guó)廣大消費(fèi)者心中具有特殊的地位，同時(shí)，近幾年，五糧液國(guó)際化成績(jī)斐然，代表中國(guó)民族品牌參加了對(duì)外交流活動(dòng)，在韓國(guó)和日本擁有一大批忠實(shí)消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境：宜賓屬南亞熱帶到暖濕帶的立體氣候，山水交錯(cuò)，非常適合種植糯、稻、玉米、小麥、高粱等作物。具體如下：投資戰(zhàn)略：要做一個(gè)長(zhǎng)久性公司，百年老字號(hào)，要做一個(gè)有規(guī)模的公司，要有國(guó)際性的市場(chǎng)地位，那么眼光要遠(yuǎn)、視野要寬、方向要專、步子要穩(wěn)、意志要堅(jiān)。一般來(lái)說(shuō)，定位于高端的產(chǎn)品會(huì)體現(xiàn)出諸如價(jià)格高、利潤(rùn)高、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較高，但目標(biāo)客戶較少、需求較少、銷售量不高等特點(diǎn)。內(nèi)部管理制度不合理：在五糧液集團(tuán)內(nèi)部，王氏家族的影響牢不可破。白酒產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型，對(duì)于資金的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。（2）威脅（threats）高端酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)：茅臺(tái)、瀘州老窖等相繼在原有的基礎(chǔ)上推出高端產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占高端市場(chǎng)，五糧液集團(tuán)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 （三）五糧液的發(fā)展機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）（1）機(jī)會(huì)（opportunities）國(guó)家政策扶持：白酒一直在我國(guó)酒飲料中居于主導(dǎo)地位。（2）嚴(yán)格審批買(mǎi)斷品牌的運(yùn)營(yíng)者是否具有經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)與能力，是抱著投資的心態(tài)還是投機(jī)的心態(tài)來(lái)運(yùn)作買(mǎi)斷品牌的，進(jìn)一步提高買(mǎi)斷品牌的門(mén)檻。少了對(duì)“量”的偏好，多了對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的要求。從嘗試經(jīng)銷商多模式合作廣泛開(kāi)發(fā)子品牌,到多角度出擊試水不同酒類品種,五糧液從來(lái)都不“專心”,而現(xiàn)實(shí)表明,五糧液玩不轉(zhuǎn)“多條船”。五糧液集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)業(yè)縱向一體化來(lái)加強(qiáng)自身的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，成立了印刷、酒瓶制造、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)企業(yè)。五糧液公司擁有現(xiàn)存我國(guó)最早并一直使用至今的明朝酒窖，距今已有638 年的歷史，這期間酒窖從未間斷過(guò)使用與發(fā)酵。五糧液的釀酒技藝是我國(guó)白酒行業(yè)的杰出代表。雖然成立保健酒公司多年,但在推廣過(guò)程中卻一直邁不開(kāi)步子。后來(lái)，為了短期的利潤(rùn)營(yíng)收，經(jīng)銷商通常通過(guò)主品牌的影響力，把營(yíng)銷戰(zhàn)略中心放在通過(guò)進(jìn)行跑馬圈式的招商和渠道運(yùn)作進(jìn)行資源的聚攏工作上，對(duì)于傷害品牌價(jià)值的一些做法只要廠家不干涉，就聽(tīng)之任之。難以適應(yīng)未來(lái)消費(fèi)者高品位的消費(fèi)觀。現(xiàn)在社會(huì)人們對(duì)于精神體面的提高，更具休閑、娛樂(lè)、健康化，面對(duì)高消費(fèi)人群的生活方式，五糧液在發(fā)展中價(jià)位酒的同時(shí)，必須摒棄大眾營(yíng)銷模式，采用小眾營(yíng)銷，發(fā)展高端酒。經(jīng)濟(jì)全球化：近幾年，業(yè)外資本、國(guó)外資本看好白酒行業(yè)，不斷介入，推動(dòng)了白酒行業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新。葡萄酒及紅酒等替代品：中國(guó)釀酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策是：重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒，控制白酒總量。（2）劣勢(shì)（wea
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