【正文】 續(xù)提高高端品牌銷(xiāo)量和影響力，下大功夫推廣中價(jià)位、中高價(jià)位品牌，加大團(tuán)購(gòu)酒營(yíng)銷(xiāo)工作力度；根據(jù)市場(chǎng)需要和開(kāi)拓情況，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；研究和制定團(tuán)購(gòu)策略，搶占高端集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)；加大中價(jià)位酒的打造力度，落實(shí)品牌打造的中長(zhǎng)期規(guī)劃；整合營(yíng)銷(xiāo)資源，細(xì)分微分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)：財(cái)務(wù)狀況優(yōu)良。行業(yè)發(fā)展：隨著技術(shù)和工藝的進(jìn)步，白酒產(chǎn)業(yè)的耗糧、能耗與污染問(wèn)題都得到了一定程度的解決，這為白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。集團(tuán)的軍需特供就是一個(gè)典范，以此為榜樣，五糧液其他品牌產(chǎn)品也應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的文化傳播。并且重新認(rèn)識(shí)定位的重要性，把清晰性、明確的定位作為戰(zhàn)略的核心要素。小康社會(huì)的消費(fèi)需求，將更精細(xì)化，“少喝酒、喝好酒”的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深入人心。多年來(lái),五糧液一直在多元化發(fā)展的道路上跌跌撞撞前行著。協(xié)同優(yōu)勢(shì)五糧液很早就注意到了企業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)建設(shè)，通過(guò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大自己在競(jìng)爭(zhēng)中所擁有的優(yōu)勢(shì)。五糧液這個(gè)品牌在中國(guó)廣大消費(fèi)者心中具有特殊的地位，五糧液作為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，一直代表了高品質(zhì)的白酒。公司還積極進(jìn)行科技創(chuàng)新，投巨資建立高水平科技研究所，現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)最大、自動(dòng)化程度最高的無(wú)菌灌裝流水線(xiàn)。集團(tuán)計(jì)劃在5年內(nèi)就將保健酒板塊做成行業(yè)的龍頭老大。這些事件表明，五糧液集團(tuán)對(duì)買(mǎi)斷品牌的經(jīng)銷(xiāo)商管理不夠。品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，文化定位不夠 五糧液集團(tuán)作為中國(guó)酒業(yè)大王，營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)只是流于廣告宣傳，對(duì)五糧液所具有的五糧文化也只是口頭宣傳，沒(méi)有真正的理解文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。注重領(lǐng)袖人物，注重邊緣文化，注重個(gè)體價(jià)值，注重體驗(yàn)感受，通過(guò)打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖群體，然后帶動(dòng)大眾消費(fèi)群體的“向往”，進(jìn)而使自己的高端產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立一種獨(dú)特的品牌價(jià)值和魅力。我國(guó)幾大名牌酒都在逐步邁出國(guó)門(mén)，打響自己的品牌，成為世界的知名品牌。該政策對(duì)于葡萄酒來(lái)說(shuō)就是福音，但對(duì)白酒行業(yè)簡(jiǎn)直就是在原有的激烈競(jìng)爭(zhēng)中再加一些助推器，使該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。%，%，%，%，可見(jiàn)其他產(chǎn)品對(duì)企業(yè)毛利率的貢獻(xiàn)是負(fù)的，甚至有些產(chǎn)品是虧損的。七、戰(zhàn)略分析小結(jié)及建議五糧液是中國(guó)白酒進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)最成功的企業(yè)。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。另一方面，要堅(jiān)持一體化戰(zhàn)略，鞏固市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)實(shí)力。自然的天成給予了五糧液獨(dú)一無(wú)二的天時(shí)地利之美，這使得五糧液更具獨(dú)有性。加之五糧液公司擁有現(xiàn)存我國(guó)最早并一直使用至今的明朝酒窖，距今已有638 年的歷史，酒業(yè)諺語(yǔ)曰：“千年老窖萬(wàn)年糟，酒好須得窖池老”，五糧液明代古窖的美名，就像它釀出的美酒，香了一條大江，香得山高水遠(yuǎn)，香得地久天長(zhǎng)，香醉了人間600多年時(shí)光。五糧液集團(tuán)擁有全國(guó)最大的窖房和世界最大的釀酒車(chē)間，行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線(xiàn)，比國(guó)家專(zhuān)業(yè)檢測(cè)部門(mén)更先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測(cè)儀器，這些先進(jìn)的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。這種營(yíng)銷(xiāo)策略讓五糧液避免了和地方品牌的正面沖突，將各地的流通商變成了自己的盟友。國(guó)民的消費(fèi)水平提高，開(kāi)始崇尚名牌，同時(shí)出于對(duì)自身健康的關(guān)注，對(duì)白酒的質(zhì)量也愈發(fā)注重，這些對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息?？偨Y(jié)通過(guò)以上分析，我覺(jué)得五糧液應(yīng)緊抓時(shí)代的潮流，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價(jià)值，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)，不斷優(yōu)化調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進(jìn)產(chǎn)品，突出企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，調(diào)整價(jià)格策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。品牌競(jìng)爭(zhēng): 避免內(nèi)斗怪圈兩大白酒集團(tuán)應(yīng)該根據(jù)自身的特色制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略, 而不是盲目跟風(fēng), 爭(zhēng)相攀比。　　第三，強(qiáng)調(diào)信息披露的形式和程序，而忽視信息披露的實(shí)質(zhì)和效果?！皬臋M向比較看，多數(shù)國(guó)家的獨(dú)董往往由上市時(shí)的會(huì)計(jì)師或律師擔(dān)任的，而中國(guó)則不行。董事長(zhǎng)實(shí)質(zhì)上有權(quán)，那么就承認(rèn)你的權(quán)利，把實(shí)際權(quán)力變成法定權(quán)利，同時(shí)增加其責(zé)任。在市場(chǎng)推廣方面展示出三大獨(dú)到的特點(diǎn): 一是善于塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。其發(fā)展思路是: 在鞏固、發(fā)展高檔白酒細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上, 向中低檔細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一定的品牌延伸。五糧液吸取前幾年品牌延伸過(guò)快的教訓(xùn), 迅速退出低端市場(chǎng), 雖然遏制住了品牌延伸過(guò)度可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn), 但不一定真的能解困。茅臺(tái)介入了二十世紀(jì)新中國(guó)許多重大的政治、軍事和外交事件, 由此而贏得了政治酒、軍事酒、外交酒的美譽(yù), “國(guó)酒”桂冠也由此而來(lái)。產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)格之間差異性不大, 導(dǎo)致消費(fèi)者很難區(qū)分。 三是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。五糧液與茅臺(tái)的比較 品牌定位五糧液：以“三重防偽, 讓您更放心?！　《采淌谡J(rèn)為，中國(guó)獨(dú)董的真正問(wèn)題是獨(dú)立董事的權(quán)利不夠?！　〉谒?，是主體的實(shí)際權(quán)利與信息披露義務(wù)和責(zé)任配給不到，銜接脫節(jié)，重視了董事會(huì)監(jiān)事會(huì)形式上的主體，而忽略了董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人等這些在實(shí)際工作中控制公司的主體的作用。公司治理制度的缺