一汽奧迪a8汽車經(jīng)典營(yíng)銷案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 加奧迪 A8轎車的 試駕駛和試乘坐活動(dòng) ，讓他們 親身體驗(yàn)擁有 A8轎車一族所享受到的生活風(fēng)格； ●根據(jù)奧迪 A8轎車正式上市活動(dòng)中所宣揚(yáng)的主題設(shè)計(jì) 四次演示活動(dòng) ，這些活動(dòng)的宗旨是詮釋 A8轎車 在“時(shí)間、空間、安全和創(chuàng)造寧?kù)o氛圍”諸方面所具有的優(yōu)勢(shì) ，并采取非常直觀和饒有興趣的互動(dòng)方式顯示 A8轎車給消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特享受； ●聘請(qǐng)奧迪的技術(shù)人員和 專業(yè)試車員講授 A8轎車的各項(xiàng)技術(shù)和行駛特征 ； ●通過(guò) 高雅的藝術(shù)表演 烘托出奧迪 A8豪華至尊的地位。這四個(gè)方面都是消費(fèi)者購(gòu)買車的主要考慮方向，奧迪已經(jīng)提前告訴受眾可見(jiàn)其的周到和體貼，給消費(fèi)者以放心。 ● 緊扣主題的藝術(shù)表演 —— 怎樣讓廣大媒體記者對(duì)奧迪 A8的“寧?kù)o”特性留下深刻的印象？讓每個(gè)記者坐在車內(nèi)體驗(yàn)寧?kù)o似乎很難。 ● 大開(kāi)眼界的試車表演 —— 如何把奧迪 A8超凡的 *縱特性展現(xiàn)給媒體記者呢？羅德公關(guān)公司請(qǐng)來(lái)奧迪德國(guó)總部的專業(yè)試車專家，也曾是 歐洲賽車手的克蘭特先生，在試車場(chǎng)地，為記者們表演了驚險(xiǎn)試車 。記者試駕在專業(yè)試車員的陪同下進(jìn)行。經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)亟煌ü芾聿块T協(xié)調(diào)，最后由當(dāng)?shù)亟还懿块T派出警車開(kāi)道，車輛行駛問(wèn)題得到非常圓滿的解決。然后引導(dǎo)他們?nèi)⒂^四個(gè)互動(dòng)式演示區(qū)?？? 時(shí)間概念： 由一對(duì)舞蹈演員在奧迪 A8轎車和鐘樓的背景下表演現(xiàn)代舞，以詮釋時(shí)間的本質(zhì)及其稍縱即逝的特性。 廣東有線電視臺(tái) 在 8月 17日的“車世界”欄目上作了為時(shí) 5分鐘的報(bào)道。” 車王雜志 “從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)象奧迪 A8媒體投放這樣獨(dú)特的試車活動(dòng)。 對(duì)銷售工作產(chǎn)生的直接影響 自從奧迪中國(guó)于 6月開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)以來(lái)，各地經(jīng)銷商已經(jīng)售出 50輛 A8轎車，相當(dāng)于奧迪一年指標(biāo)的 10%?！? 總結(jié)： ? 從奧迪 A8的整個(gè)案例來(lái)看，他通過(guò)溝通和管理相結(jié)合的手段來(lái)實(shí)施和運(yùn)行的。而且在如此短的時(shí)間里，能完成如此一流水平的公關(guān)活動(dòng)，再次證明羅德公司是業(yè)界公認(rèn)的汽車行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、影響最大的公關(guān)公司?！?車王雜志 這項(xiàng)活動(dòng)所獲得的投資回報(bào)率按照廣告價(jià)值計(jì)算超過(guò) 400萬(wàn)元人民幣。在媒體報(bào)道中，絕大多數(shù)都介紹了 A8轎車的主要特征，例如quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、 ESP程序和全鋁質(zhì)車身結(jié)構(gòu)等。截止今年 8月 20日，本項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的直接媒體報(bào)道文章共有 144篇。記者們可一邊品茗，一邊賦詩(shī)，并由琴師當(dāng)場(chǎng)為他們配曲演奏。然后引導(dǎo)他們?nèi)⒂^四個(gè)互動(dòng)式演示區(qū)。在行駛期間，車內(nèi)播放由羅德公司事先錄制的一組原創(chuàng)詩(shī)歌，這些詩(shī)歌在古典音樂(lè)的烘托下描述了 A8轎車的各項(xiàng)主要特征（詩(shī)歌內(nèi)容見(jiàn)所附 CD唱盤）。雖然奧迪 A8是非常昂貴的豪華轎車，但奧迪中國(guó)特地協(xié)調(diào)其在中國(guó)經(jīng)銷商，最后調(diào)集10輛奧迪 A8用于試車活動(dòng)。奧迪中國(guó)開(kāi)通了一個(gè)小型奧迪 A8網(wǎng)站 ()，喜愛(ài) A8的消費(fèi)者可通過(guò)這個(gè)專門網(wǎng)站，了解到更多 A8的資訊并可直接與奧迪中國(guó)進(jìn)行交流。而李大師身后設(shè)計(jì)獨(dú)特的奧迪 A8畫(huà)板，則又突現(xiàn)出一個(gè)鮮明的具像?，F(xiàn)場(chǎng)非?；钴S，記者們嘖嘖稱奇。 ?媒體選擇 ●在汽車業(yè)界對(duì)公眾輿論起主導(dǎo)作用的各家報(bào)刊和電子媒體 ●宣揚(yáng)高檔生活風(fēng)格的實(shí)力派刊物和電視節(jié)目 ●部分面向大眾的文字媒體 ●網(wǎng)絡(luò)媒體 分析 ?正確的傳播主題：時(shí)、空、安、靜 除了技術(shù)支持和品牌知名度還不夠，還要有內(nèi)涵的主題作為輔助。 “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，奧迪不僅在技術(shù)上是領(lǐng)先的，而且在公關(guān)上也是獨(dú)一無(wú)二的。另?yè)?jù)了解，寶馬中國(guó)區(qū)計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施“體驗(yàn)完美”巡回試車活動(dòng)，但并非針對(duì)某
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