一汽奧迪a8汽車經(jīng)典營銷案例(存儲版)
【正文】 加奧迪 A8轎車的 試駕駛和試乘坐活動 ，讓他們 親身體驗擁有 A8轎車一族所享受到的生活風格； ●根據(jù)奧迪 A8轎車正式上市活動中所宣揚的主題設計 四次演示活動 ，這些活動的宗旨是詮釋 A8轎車 在“時間、空間、安全和創(chuàng)造寧靜氛圍”諸方面所具有的優(yōu)勢 ，并采取非常直觀和饒有興趣的互動方式顯示 A8轎車給消費者帶來的獨特享受； ●聘請奧迪的技術(shù)人員和 專業(yè)試車員講授 A8轎車的各項技術(shù)和行駛特征 ； ●通過 高雅的藝術(shù)表演 烘托出奧迪 A8豪華至尊的地位。這四個方面都是消費者購買車的主要考慮方向，奧迪已經(jīng)提前告訴受眾可見其的周到和體貼，給消費者以放心。 ● 緊扣主題的藝術(shù)表演 —— 怎樣讓廣大媒體記者對奧迪 A8的“寧靜”特性留下深刻的印象？讓每個記者坐在車內(nèi)體驗寧靜似乎很難。 ● 大開眼界的試車表演 —— 如何把奧迪 A8超凡的 *縱特性展現(xiàn)給媒體記者呢？羅德公關(guān)公司請來奧迪德國總部的專業(yè)試車專家，也曾是 歐洲賽車手的克蘭特先生，在試車場地，為記者們表演了驚險試車 。記者試駕在專業(yè)試車員的陪同下進行。經(jīng)過與當?shù)亟煌ü芾聿块T協(xié)調(diào)，最后由當?shù)亟还懿块T派出警車開道，車輛行駛問題得到非常圓滿的解決。然后引導他們?nèi)⒂^四個互動式演示區(qū)。空 時間概念： 由一對舞蹈演員在奧迪 A8轎車和鐘樓的背景下表演現(xiàn)代舞，以詮釋時間的本質(zhì)及其稍縱即逝的特性。 廣東有線電視臺 在 8月 17日的“車世界”欄目上作了為時 5分鐘的報道。” 車王雜志 “從來沒有參加過象奧迪 A8媒體投放這樣獨特的試車活動。 對銷售工作產(chǎn)生的直接影響 自從奧迪中國于 6月開展營銷活動以來，各地經(jīng)銷商已經(jīng)售出 50輛 A8轎車，相當于奧迪一年指標的 10%?！? 總結(jié)： ? 從奧迪 A8的整個案例來看，他通過溝通和管理相結(jié)合的手段來實施和運行的。而且在如此短的時間里，能完成如此一流水平的公關(guān)活動，再次證明羅德公司是業(yè)界公認的汽車行業(yè)內(nèi)實力最強、影響最大的公關(guān)公司?！?車王雜志 這項活動所獲得的投資回報率按照廣告價值計算超過 400萬元人民幣。在媒體報道中，絕大多數(shù)都介紹了 A8轎車的主要特征，例如quattro全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)、 ESP程序和全鋁質(zhì)車身結(jié)構(gòu)等。截止今年 8月 20日，本項活動所產(chǎn)生的直接媒體報道文章共有 144篇。記者們可一邊品茗，一邊賦詩，并由琴師當場為他們配曲演奏。然后引導他們?nèi)⒂^四個互動式演示區(qū)。在行駛期間，車內(nèi)播放由羅德公司事先錄制的一組原創(chuàng)詩歌，這些詩歌在古典音樂的烘托下描述了 A8轎車的各項主要特征（詩歌內(nèi)容見所附 CD唱盤）。雖然奧迪 A8是非常昂貴的豪華轎車，但奧迪中國特地協(xié)調(diào)其在中國經(jīng)銷商，最后調(diào)集10輛奧迪 A8用于試車活動。奧迪中國開通了一個小型奧迪 A8網(wǎng)站 ()，喜愛 A8的消費者可通過這個專門網(wǎng)站，了解到更多 A8的資訊并可直接與奧迪中國進行交流。而李大師身后設計獨特的奧迪 A8畫板，則又突現(xiàn)出一個鮮明的具像?，F(xiàn)場非?；钴S，記者們嘖嘖稱奇。 ?媒體選擇 ●在汽車業(yè)界對公眾輿論起主導作用的各家報刊和電子媒體 ●宣揚高檔生活風格的實力派刊物和電視節(jié)目 ●部分面向大眾的文字媒體 ●網(wǎng)絡媒體 分析 ?正確的傳播主題：時、空、安、靜 除了技術(shù)支持和品牌知名度還不夠，還要有內(nèi)涵的主題作為輔助。 “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，奧迪不僅在技術(shù)上是領(lǐng)先的，而且在公關(guān)上也是獨一無二的。另據(jù)了解，寶馬中國區(qū)計劃在中國市場實施“體驗完美”巡回試車活動，但并非針對某
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