一汽大眾-一汽寶來整體傳播策略提案(存儲版)
【正文】 推廣策略： 進(jìn)一步豐富品牌形象，增進(jìn)品牌價值，訴求商務(wù)功能。 與日系車的均衡設(shè)計理念相比，新寶來整體上還顯得不夠成熟 。 外觀： 設(shè)計追求大方、時尚 空間 ： 表現(xiàn)出色，是新寶來設(shè)計上的最大優(yōu)勢 內(nèi)飾： 典型的大眾風(fēng)格，增加了人性化設(shè)計 動力 ： 延續(xù)大眾的經(jīng)典組合 變速箱 ： 是新寶來的最大亮點 新寶來市場亮點 ■ 外觀上設(shè)計上舞獅元素的運用 ■ 較大的內(nèi)部空間 ■ TiptroniC6速手自一體變速箱 ■ 全系標(biāo)配定速巡航功能 ■ 優(yōu)良的安全性設(shè)計 ■ 較低的市場售價 二、產(chǎn)品 優(yōu)劣勢分析 （ SWOT ） S：優(yōu)勢：繼承寶來經(jīng)典的品牌知名度，利于 展開宣傳，皮實耐用，價格實惠，完善的售后服務(wù)。 他們不滿足于一款經(jīng)濟(jì)型車作為代步工具，因為那樣無法滿足他們 “ 拼命工作，追求享受 ” 的生活態(tài)度。桑塔納捷達(dá)是出租車使用的經(jīng)典車型，可公私兩用覆蓋范圍廣。 中級轎車競爭市場分析 一、中級轎車競爭格局 中國車市對中級轎車巨大的消費需求及其增長勢頭，加大了各汽車廠商對手中級轎車的投入力度和加快了新產(chǎn)品的投放速度。而且 2022年十大國產(chǎn)暢銷轎車品牌中，中級車就占到了六個。新寶來 】 區(qū)域傳播策略提案 向 上 人 生 路 推廣背景 從新寶來上市開始說起 新寶來已于 10月 20日晚正式登場，在此之前，新寶來跑過 4大洲 7個國家 350萬公里的不同道路在德國大眾汽車全球測試中表現(xiàn)卓越，圍繞 全家人 需求而設(shè)計的 外型 、 操控 、 空間安全 ，在市場上具有一定的競爭力。其中，有 6家企業(yè)的主力車型是中級車，排名前 4位的企業(yè)全部是靠中級車“登頂”的。 二、中級轎車競爭對手分析 主要競爭對手 上海大眾朗逸 上海通用別克新凱越 東風(fēng)標(biāo)致 307 ?？怂? 馬自達(dá) 3 一汽豐田卡羅拉 思域 主要競爭車型 MT AT MT AT MT MT MT 自動 運動版 GLi天窗特別 GLXi特別紀(jì)念 自動 EXi MT EXi AT VTi VTi AT 價格 11萬 16萬 10萬 14萬 10萬 16萬 11萬 15萬 11萬 17萬 14萬 20萬 12萬 30萬 優(yōu)惠幅度 2500元 17000元 13000元 5000元 8000元 5000元 15000元 20220元 營銷手段 1 價格促銷 2 積分抵現(xiàn)金 3 朗逸家庭日 4 試乘試駕高爾夫球邀請賽 5 MSN簽名活動 6 上海大眾關(guān) 愛用戶活動 7 征文活動 1 價格促銷幅度較大 2 試乘試駕 3 月供 日供購車 1 車友會 2 試駕會分期購車 3 品茶賞車 4 節(jié)油獎勵大賽 5 全國巡展 6 春風(fēng)行動購車旅游 7 上市一周年回饋 8 夏日風(fēng)暴 9 滑雪歸來 1 “ 尋找?？伤埂? 攝影專題 2 活動?？怂管囉褧? 3 福克斯杯 4 ?？怂拱俪锹?lián)展 宣傳賽車知識 5 賞車活動 1 價格促銷 2 組織看車團(tuán) 3 拍攝短片大賽 4 市場服務(wù)月（實為召回） 1“ 魅力深圳 就愛卡羅拉” 2 月供購車 3 卡羅拉俱樂部周年慶祝 4 價格有獎競猜 5 試乘試駕 6 卡羅拉愛心特別月 7 卡羅拉巡展 8 春之禮贊 9 購車月 賞車活動 10“ 愛 卡羅拉”（與李連杰壹基金合作） 11 自駕游 12 幸運 1+4加油卡羅拉” 13“ 奧運情 ?浙江心 ——Corolla卡羅拉全民大行動” 1 “ 健康友 車活動” 2 “ 思域汽車節(jié)日” 3 “ 安全駕駛訓(xùn)練營” 4 思域汽車運動會 5 本田 而恰恰中級車的覆蓋面也相當(dāng)?shù)膶?，消費者花同樣的錢買一輛中級車，當(dāng)然是希望買到最好的。 符合現(xiàn)今新一代精英群體更加注重的內(nèi)在品質(zhì)，追求享 受感的消費取向。品牌形象趨于扁平化，市場聲音弱化 。 二、階段性推廣計劃 ■ 推廣階段劃分 第一階段： 2022年 11月 2022年 1月中旬 品牌造勢期 第二階段： 2022年 1月中旬 2022年 4月中旬 品牌升溫期 第三階段： 2022年 4月中旬 2022年 6月中旬 品牌延續(xù)期
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