313--尋找顧客的方法(存儲版)
【正文】 帶上資料去到人流最多的商場 、 酒店門口派宣傳單 ， 對一個個經(jīng)過的路人 ， 或者是對一條街一個小區(qū)的盡可能所有門戶進行登門 “ 拜訪 . ? 問題 :(1)小李為什么要 “ 掃街 ” ?她采用什么方法來尋找顧客的 ? ? (2)使用這種方法的過程中應注意什么問題 ? ? 原一平通過和三菱集團董事長接觸 ， 使他認識了東京所有銀行的企業(yè)家 ， 與明治保險的阿部常務交往 ， 使原二平認識了大學校長小泉信三 ， 而小泉信三又給原一平介紹了許多更加具有影響力的朋友 。 二是對同意見面的企業(yè) ， 立刻實施拜訪 。 ? ? ? ⑵ 推銷員在自己的業(yè)務區(qū)域 ， 通過委托特定的人為自己尋找顧客 ， 自己進行實質(zhì)性的推銷活動 ， 這種尋找顧客的方法是 （ ） 。 ? A. 事先調(diào)查 B. 勤于聯(lián)絡 ， 融入群體 ? C. 推銷企業(yè)內(nèi)部權(quán)威人物 ? ⑵ 新入職的推銷員在推銷前清點人際關(guān)系的 “ 庫存 ” 的途徑有（ ） 。 ? （ ） ⑷ 通過現(xiàn)有顧客介紹新顧客的方法是緣故法 。 ? 問題 : ? （ 1)“ 胡慶余堂 ” 藥店是采用什么方法找到顧客 ， 打開銷路的 ? ? （ 2)使用這種尋找顧客方法的關(guān)鍵是什么 ? ? 小張是某鋁廠的銷售員 ， 他第一天至 A市 ， 就購買了份最新的 《 A市工商企業(yè)電話號碼薄 》 ， 并從中找出了鋁制品加工企業(yè) 200多家 。 （ 做好前期準備 ， 設法取得權(quán)威人物的信任與合作 ， 并說服他購買推銷品 ） 技巧 關(guān)鍵：找準權(quán)威人物 （七）資料查閱法 ? 定義： ? 也稱為 間接市場調(diào)查法 ， 指推銷人員通過查閱各種資料來開拓顧客的方法 。 ? （ 2） 要強調(diào)推銷品的特點 。 ? 問題： 這個案例給了我們什么啟示 ? 吉拉德使用方法是哪種尋找顧客的方法 ， （ 二 ） 連鎖介紹法 ? 定義： ? 又稱為客戶引薦法 ， 是指推銷人員 請求現(xiàn)有顧客 介紹未來可能的準客戶的方法 。 ? （ 2） 將列出的名單按照一定的 標準細分整理 ， 以便在推銷中找到共同語言 ， 找準切入
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