清河區(qū)域購房者的購房關鍵因素排序及分析(存儲版)
【正文】 較高的普遍事實。而從職業(yè)特性上講，這一部分人群的思想縝密，做事認真，喜歡講事明理，因此從所處年齡段和職業(yè)特性上講一定會對價格敏感。而傳統(tǒng)中的主流產(chǎn)品應該說是“大”派產(chǎn)品，包括大戶型在內(nèi)的普通住宅，近來好象被打入了“冷宮”。（1） 社區(qū)配套：幼兒園、中小學校、商場超市、健身娛樂場這些生活配套的有無是顯現(xiàn)項目規(guī)模及開發(fā)商實力的一個佐證，同時也是購房人群考慮并選擇項目的一個重要方面，而清河小營這個區(qū)域，相對周邊各項配套正在改善或計劃改善中，因此出于保障生活的需要，購房人群往往對配套的如何是很敏感的。鑒于清河區(qū)域的客戶群屬于“理性”購房的居多，戶外廣告的宣傳又有利于建立項目的品牌，所以在清河這個區(qū)域內(nèi)，每個項目對戶外的宣傳都很在意。四、廣告的宣傳對于客戶的選擇有很大的促動作用。首先大家的區(qū)域出身都沒得說，地處上地、中關村心臟之地，高校云集，書香門第，談笑有鴻儒，往來無白丁。在面積的大小上，這一兩年“小系列”產(chǎn)品火得沒商量，“小戶型”“小獨棟”一出世就賺足了眾人的目光和言論，扶搖直上，一路威風。因此可以說清河區(qū)域的購房客戶雖然知識水平較高，但從收入這一硬性指標來看，由于年齡和職業(yè)的構成，由于收入的限制，由于區(qū)域產(chǎn)品的本身價格原因，總體上對房屋的價格還是很敏感的。對這一事實的得出，我們將從對區(qū)域內(nèi)客戶的幾大定位分析來說明。用于自住的將占到市場的95%左右。該區(qū)域位于海淀區(qū)東北部。其二是海淀區(qū)各大高校的教師，以中關村和學院路沿線的高校為主；其三是本地的原址居民和附近的部隊干部。通過以上分析得出95%的客戶買房子目的是自住，那么在這95%的人中選擇自住用房的關鍵因素有那些呢？通過清河區(qū)域周邊項目的調(diào)查，就區(qū)域客戶購房因素作出前后排序并予以分析：一．價格價格在購房者的心里永遠都是第一位?，F(xiàn)今清河區(qū)域各個項目的戶型都大體集中在100—140平米，就按照區(qū)域平均房價5000元來計算，取個120平米的中間面積，一套120平米的房子總價也在60萬左右，按商貸20%計算，除去首
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