未來主導電子商務市場的是誰(存儲版)
【正文】 需要我們從企業(yè)角度，能夠把這種行業(yè)經(jīng)驗跟咨詢公司在信息系統(tǒng)，在商業(yè)模式設計方面經(jīng)驗，跟企業(yè)實際情況把這兩方面結合起來。我們做B2B思考這一點，我現(xiàn)在適不適合做B2B，以及會遇到哪些困難？所謂牟定而動。以及還有我們流程，我們原來做在線下流程搬到線上很不可思議。這需要大家考慮的事情。徐曉燕：Synnex服務很多B2B廠商，首先服務之前把握客戶需求，您面對客戶很多需求?？赡芨嗥髽I(yè)內(nèi)部自行分析，可能與我們易觀國際這樣一種類型咨詢公司進行合作，知道自己做什么？至于系統(tǒng)，肯定是要有升級和轉(zhuǎn)型，以前傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)也好，供應鏈管理系統(tǒng)也好，肯定面臨轉(zhuǎn)型升級，需要二次開發(fā)。完整鏈條，稱為這是我們供應鏈。比如庫存周轉(zhuǎn)率，你的各種產(chǎn)品增長率，你的銷售額，你的利潤，同比的增長。展開來講，其實我們傳統(tǒng)企業(yè)可能也在尋找線下電子商務服務商的時候，有很多思考。周慶華：希望大家在轉(zhuǎn)型機遇階段，當然還存在一些風險，更多希望大家在轉(zhuǎn)型時機抓住機會，在電子商務行業(yè)有一個更大發(fā)展。管理體系搭建起來，可以把企業(yè)內(nèi)部供應鏈運轉(zhuǎn)起來。將來包括未來發(fā)展趨勢，在這種B2B環(huán)境下，供應鏈是怎樣有效能推進整個B2B發(fā)展？唐微：整個供應鏈解釋來講，供應鏈管理這樣從業(yè)可能有10個人，也許給你10個不同的答案，這個是每個人心里有不同的解釋。我在用友也有很多朋友，他們提到往往實施ERP都是整體規(guī)劃，分布實施。還是要從整個行業(yè)角度，從企業(yè)自身角度，分析我們適不適合做這樣電子商務平臺，有沒有一幫人能夠經(jīng)常性運營和維護。從一個行業(yè)角度來講，每個行業(yè)想發(fā)展壯大，每個行業(yè)想擁有自己電子商務平臺。可能大家資源比我們更多，更豐富，我們有什么差異化？從策略者和策略層面，我想從第二個運營層面，我們做電子商務原來很多企業(yè)，牽扯到運營創(chuàng)新和資源分配。對于要做電子商務，要做B2B電子商務，要有哪些考慮？我們易觀張總給了兩個數(shù)字，一個是32%，后悔藥。另一方面，我也是建議我們在新的這種B2B商業(yè)模式，跟系統(tǒng)方面，其實還是屬于一個在探索階段。后面應用模式，應用場景，我們也是在不斷的收集和研究，納入到下一代企業(yè)管理軟件。這些新的技術會融合到下一代企業(yè)管理軟件上面，這里面有具體的應用。在物聯(lián)網(wǎng)方面實際上我們之前已經(jīng)探討過？廣州物流交易所按照這種概念設計，這種模式我們也是在探索中間，涉及到體系比較大。唐微：剛才講到移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算。第二個傳統(tǒng)企業(yè)，可以看到以蘇寧易購為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，他有傳統(tǒng)企業(yè)具有供應鏈，客戶直接理解客戶的需求。這個也是這幾年北交所在這個平臺上面有很多細分平臺，從這個角度來講，也是各個交易品類這一塊足以支撐進行做一個市場細分，然后才去做不同平臺運營和發(fā)展。在B2B領域，工業(yè)體系里面有了B2B這種電子商務模式以后，其實各個企業(yè)可以由更大的經(jīng)營和發(fā)展孔空間，這種經(jīng)營的體系甚至有的可能變的扁平化，一些環(huán)節(jié)通過電商方式被壓縮掉。第三，B2C企業(yè)嗎太效應更明顯，第二更艱難，從易觀角度來講，這個企業(yè)一定是要油供應連資源，為什么？資源要匹配，這三個特點來講，可以有這樣一個視角，供大家參考。這樣一個價值鏈過程中，我們可以看到B2B市場規(guī)模占GDP14%個點，而B2C才幾個點？這個數(shù)據(jù)要區(qū)分？B2B為什么這么大？包括采購、鋼鐵、化工、礦山這部分交易，這部分交易和我們零售，在座各位很多企業(yè)家和不在場有什么關系嗎？如果看到這部分逃出，對我們關系最大是哪部分？也是在B2B。這個門檻大家沒有很明白，比如像京東模式，有了淘寶模式以后，大家看到它的門檻在那個地方？如果現(xiàn)在想進入，肯定它是相對來講比較困難一點。唐微：我覺得這塊來講，B2B和B2C是不能夠分開來單獨，其實有了終端B2C一個銷售利好驅(qū)動，B2B才能有更多需求來源，更好去整合資源。未來主導電子商務市場的是誰？易觀國際于2012年3月27－28日在北京海航萬豪酒店舉辦“2012易觀第三屆電子商務年會暨EnfoCommerceAward頒獎典禮”。從另外一個數(shù)據(jù)來看，不管是易觀數(shù)據(jù)，還是艾瑞數(shù)據(jù)來看，整個B2B增長速度開始放緩，所以未來B2B和B2C到底哪個商業(yè)模式會主導電商市場？我想跟大家探討一下。但是，我們看到B2C遇到冬天了，我覺得這個可能是一個好事，因為原來一窩蜂大家都做B2C事情，實際上到后來大家發(fā)現(xiàn)B2C實際有門檻?，F(xiàn)在很多B2B是集中于上端原料采購進行生產(chǎn)，而原料生產(chǎn)完以后下面若干級的批發(fā)，到了最終終端零售，再到消費者手
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