專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧及促銷(xiāo)方法-ppt-(存儲(chǔ)版)
【正文】 好對(duì)我有什么好處 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? ROPE ?調(diào)查研究 Research ?細(xì)心觀(guān)察 Observe ?引導(dǎo)提問(wèn) Probe ?擴(kuò)大發(fā)展 Expand 基本要素 ?融洽關(guān)系 ?以客為先 ?感同身受 ?個(gè)人特性 ?專(zhuān)業(yè)保密 ?個(gè)人抉擇 有效掌握 AIDA銷(xiāo)售技巧及 CARE促銷(xiāo)方法 ? AIDA銷(xiāo)售技巧 ?注意 Attention ?興趣 Interest ?欲望 Desire ?行動(dòng) Action CARE促銷(xiāo)方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強(qiáng)欲望 Reinforce Desire ?確定行動(dòng) Ensure Action AIDA銷(xiāo)售技巧 注意 Attention ? 其他 欲望 Desire ? 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 ? 獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn) ? 產(chǎn)品用料 線(xiàn)條 ? 價(jià)錢(qián) 時(shí)間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設(shè)計(jì) 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售技巧 四種風(fēng)格的特征 ? 創(chuàng)新型
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