20xx年惠州酒店式公寓初步方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 同之處六、 應(yīng)歸避問(wèn)題① 總價(jià)不宜過(guò)高；② 廣告推廣力度要強(qiáng)；③ 服務(wù)管理實(shí)行酒店式管理，進(jìn)駐金牌管理公司；第二部分 產(chǎn)品一、 案名建議 案名：濱江國(guó)際公寓、銀河經(jīng)典 參考：濱江晶典 案名詮釋?zhuān)骸敖?jīng)典”同譯“精典”、“經(jīng)典”意為精致、小巧，經(jīng)世典范，適合于小戶(hù)型宣傳，讓人顧名思義。xHAQX74J0X 定位分析從惠州目前小戶(hù)型市場(chǎng)來(lái)看，因2003年小戶(hù)型推廣成功，推使2004年眾多開(kāi)發(fā)商跟隨開(kāi)發(fā)， 2004年世紀(jì)新天、鴻業(yè)自由港、金山龍庭、巴黎廣場(chǎng)及東平達(dá)利開(kāi)發(fā)項(xiàng)目陸續(xù)上市，至今下半年推廣項(xiàng)目有鴻業(yè)自由港、巴黎廣場(chǎng)、達(dá)利開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從這幾個(gè)項(xiàng)目地段及規(guī)模來(lái)說(shuō)， 巴黎廣場(chǎng)和達(dá)利開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均有可造之勢(shì)，而本項(xiàng)目如果單以小戶(hù)型進(jìn)入市場(chǎng)，那么就容易把自己陷入一個(gè)你爭(zhēng)我?jiàn)Z的斗爭(zhēng)中，所以我們必須從中找到契入點(diǎn)，從同類(lèi)比項(xiàng)目中或至惠州房產(chǎn)中樹(shù)立一個(gè)明星樓盤(pán)形象。每年、每月，甚至每周的租務(wù)計(jì)劃都應(yīng)該有； 酒店式公寓與一般公寓的不同之處項(xiàng)目酒店式公寓普通小戶(hù)型經(jīng)營(yíng)方式 委托酒店式管理集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)范 業(yè)主自我經(jīng)營(yíng)，直接面對(duì)客戶(hù)，易發(fā)生糾紛物業(yè)管理者 知名酒店經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)，物業(yè)管理公司客 源客源客源穩(wěn)定且客戶(hù)群檔次高 業(yè)主自找或委托中介機(jī)構(gòu)，不穩(wěn)定且檔次參差不齊服務(wù)酒店式服務(wù)，國(guó)際水準(zhǔn)， 常規(guī)物業(yè)服務(wù) 租金水平接近酒店標(biāo)準(zhǔn)，整體經(jīng)營(yíng) ，避免相鄰競(jìng)爭(zhēng) 普通公寓標(biāo)準(zhǔn)，相鄰競(jìng)爭(zhēng)激烈居住享受 全套酒店式感覺(jué)居住空間單調(diào)物業(yè)前景 產(chǎn)品生命力強(qiáng)，存在長(zhǎng)期 需求過(guò)度性產(chǎn)品，前景不明朗 EmxvxOtOco⑦ 商務(wù)服務(wù)：復(fù)印、傳真、打印等五、 經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)商將單位出售后，由專(zhuān)業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式似世紀(jì)新苑酒店開(kāi)房，只是所針對(duì)客戶(hù)不同，酒店針對(duì)客戶(hù)較零散，開(kāi)房時(shí)間周期短，而公寓開(kāi)房客戶(hù)較穩(wěn)定，開(kāi)房時(shí)間周期長(zhǎng)。您長(zhǎng)時(shí)間不住的時(shí)候，公司還可以為您提供代租服務(wù)。0YujCfmUCw3） 低開(kāi)使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。從性別上區(qū)分 男性在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。在操作過(guò)程中，主要重點(diǎn)在于廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)，40多名銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作NrpoJac3v17．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo)三、 銷(xiāo)售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫(kù)存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷(xiāo)售率開(kāi)盤(pán)期:完成銷(xiāo)售總額: 40%強(qiáng)銷(xiāo)期:完成銷(xiāo)售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷(xiāo)售總額: 10%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略；3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)；四、 銷(xiāo)售周期結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月）營(yíng)銷(xiāo)組合表時(shí)間入市期開(kāi)盤(pán)期主力購(gòu)買(mǎi)期清盤(pán)期目的發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)工作在本階段可以考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。向區(qū)域內(nèi)尤其是江
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