【正文】 理解 在一個(gè)作品中，對不同作用的字符的格式進(jìn)行定義，有助于讀者根據(jù)格式快速理解這些字符的作用，如果沒有這樣的定義則會(huì)造成混淆。預(yù)期非公交車份額保持穩(wěn)定，公交車份額繼續(xù)上升，總體數(shù)量份額超過 AA%， 價(jià)值份額超過 AA%； 達(dá)到 AA萬臺(tái)車、 AA億元 的銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn) AA%的毛利率。 5 有利于制定公司的經(jīng)營計(jì)劃、考核標(biāo)準(zhǔn)和年度預(yù)算以及部門的行動(dòng)計(jì)劃，是一種先進(jìn)的管理工具 63 財(cái)務(wù)目標(biāo) 銷售計(jì)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)、工藝計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 采購計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 生產(chǎn)費(fèi)用和成本預(yù)算 公司改造計(jì)劃 ?系統(tǒng)、流程建設(shè) ?技術(shù)改造 ?工藝、設(shè)備、產(chǎn)能計(jì)劃 流動(dòng)資金（費(fèi)用） 固定資產(chǎn)計(jì)劃 三年規(guī)劃撰寫的順序邏輯 資金流 物資流 人員流 64 規(guī)劃撰寫工作的流程 1 2 3 4 5 6 7 部門計(jì)劃大綱 工作啟動(dòng) 計(jì)劃大綱的匯總和驗(yàn)證 細(xì)化行動(dòng)計(jì)劃 驗(yàn)證和系統(tǒng)協(xié)調(diào) 公司三年整體目標(biāo)描述 三年規(guī)劃制度固化和考核接口建立 65 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度 3月 29日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 4月 5月 6月 模塊一 工作啟動(dòng) 模塊二 公司三年整體目標(biāo)描述 模塊三（ 1）銷售 、 營銷、產(chǎn)品規(guī)劃部門計(jì)劃大綱 模塊三（ 2）各部門制定計(jì)劃大綱 模塊四 計(jì)劃大綱的匯總和驗(yàn)證 模塊五 細(xì)化行動(dòng)計(jì)劃 模塊六 驗(yàn)證和系統(tǒng)協(xié)調(diào) 模塊七 三年規(guī)劃制度固化和考核接口建立 A B 三年公司整體目標(biāo)下發(fā) 銷售營銷三年計(jì)劃大綱 正式計(jì)劃大綱下發(fā) C 報(bào)告會(huì) D 制度下發(fā) E SHA058410430602C1p 66 細(xì)化的時(shí)間進(jìn)度和要求 時(shí)間 工作項(xiàng)目 工作輸出 戰(zhàn)略培訓(xùn) 培訓(xùn) 三年規(guī)劃撰寫輔導(dǎo) 教材、培訓(xùn) 下發(fā)公司整體目標(biāo)描述 整體目標(biāo)描述 編寫三年銷售、營銷、產(chǎn)品規(guī)劃計(jì)劃大綱 計(jì)劃大綱 評(píng)審、確認(rèn)銷售、營銷、產(chǎn)品規(guī)劃計(jì)劃大綱 計(jì)劃大綱評(píng)審意見 生產(chǎn)、人力等系統(tǒng)編寫計(jì)劃大綱 計(jì)劃大綱 計(jì)劃大綱評(píng)審 計(jì)劃大綱評(píng)審意見 公司全部計(jì)劃大綱匯總、匯報(bào)、決策 計(jì)劃大綱匯總 正式計(jì)劃大綱下發(fā) 正式計(jì)劃大綱 各部門根據(jù)大綱細(xì)化行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃草案 細(xì)化行動(dòng)計(jì)劃匯集、驗(yàn)證 行動(dòng)計(jì)劃修訂稿 報(bào)告會(huì)、正式計(jì)劃 正式細(xì)化行動(dòng)計(jì)劃確認(rèn) 三年規(guī)劃管理制度 建立考核接口 下發(fā)三年規(guī)劃的管理應(yīng)用辦法 績效考核調(diào)整意見 支持小組成立、研討 項(xiàng)目框架、關(guān)鍵指標(biāo) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 重新熟悉戰(zhàn)略目標(biāo) 各撰寫小組明確撰寫計(jì)劃 描述清晰、符合戰(zhàn)略要求和實(shí)際情況 符合戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)構(gòu)、格式統(tǒng)一 評(píng)審意見明確、切實(shí)可行 匯報(bào)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 符合計(jì)劃大綱、結(jié)構(gòu)、格式統(tǒng)一 行動(dòng)計(jì)劃明確、可執(zhí)行性強(qiáng) 報(bào)告會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 框架清晰、關(guān)鍵指標(biāo)明確 符合戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)構(gòu)、格式統(tǒng)一 評(píng)審意見明確、切實(shí)可行 各撰寫小組成立，并完成工作輔導(dǎo) 描述清晰、符合戰(zhàn)略要求和實(shí)際情況 培訓(xùn)、行動(dòng)計(jì)劃 67 三年戰(zhàn)略計(jì)劃撰寫的組織機(jī)構(gòu) 指導(dǎo)決策 董事長、總經(jīng)理 評(píng)審組 支持組 企業(yè)管理處、財(cái)務(wù)管理部、市場營銷部、產(chǎn)品規(guī)劃處、銷售公司抽調(diào)人員組成 撰寫組 ?分系統(tǒng)成立撰寫組 ?主管總監(jiān)總負(fù)責(zé) ?主要中層參與 ?設(shè)置專門撰寫、聯(lián)絡(luò)員 組長：總經(jīng)理 組員：各職能總監(jiān)、內(nèi)部資深專家、羅蘭貝格專家 審核推進(jìn)計(jì)劃、重大行動(dòng)決策、重要資源分配、戰(zhàn)略計(jì)劃的最終評(píng)審 按照項(xiàng)目的要求撰寫本系統(tǒng) /部門的 3年戰(zhàn)略計(jì)劃大綱和行動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目組工作方法評(píng)審、階段性工作成果評(píng)審、平衡各系統(tǒng)各部門的資源分配 負(fù)責(zé)更新 YT客車板塊 2022年數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)從戰(zhàn)略報(bào)告中提取 2022－2022各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；建立戰(zhàn)略計(jì)劃財(cái)務(wù)驗(yàn)證模型；參與各部門戰(zhàn)略計(jì)劃驗(yàn)證；為其他部門戰(zhàn)略計(jì)劃制定提供支持 功能 成員構(gòu)成 組別 68 各撰寫組成員列表 成員 組別 組長 馬衛(wèi)仲 /徐衛(wèi)東 張新朋、 于小青 、王翔、王軍文、 樊軼超 、丁志輝 銷售（含外銷）、營銷、售 后等 韓軍 周杰、 張建立 、秦小奎、趙新興 產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、工藝 王獻(xiàn)成 王建軍 、張公允、王鑫、白紀(jì)敏、 王華強(qiáng) 供應(yīng)、采購、物流 趙殿華 關(guān)進(jìn)良 、楊立凱 公共關(guān)系體系建設(shè)、法律 事務(wù) 工作范圍 韓軍 羅偉、 錢進(jìn)昌 產(chǎn)品規(guī)劃 王獻(xiàn)成 胡鋒舉 、何廣安、牛波、邱江升、 路向前、何俊 產(chǎn)能、設(shè)備、技改、質(zhì)量 周一鳴 龍江濤、 王全升、李峰、 王鋒 、 孫東坡、楊東曉、冀騫 人力資源、企業(yè)文化、管理 體系建設(shè) 王練 黎啟林、 鄭福森 信息化建設(shè) 朱中霞 楊張峰、郭管峰、杜奇志、 顧國棟 資產(chǎn)資金、成本費(fèi)用預(yù)算 財(cái)務(wù)組 組別 技術(shù)組 采購供應(yīng)組 公關(guān)法律組 產(chǎn)品規(guī)劃組 生產(chǎn)組 信息化組 財(cái)務(wù)組 人力資源 /企業(yè)管理組 銷售營銷組 備注：紅色名稱為本組的聯(lián)絡(luò)人員 SHA058410430602C1p 69 將公司目標(biāo)告訴他們 將寫作的要求和模版給他們 部門寫作與輔導(dǎo) 匯總審核 定下來 作為年度經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算、考核的基礎(chǔ) 總而言之，簡而言之 SHA058410430602C1p 70 案例（企業(yè)管理處 3年工作規(guī)劃） SHA058410430602C1p 71 企業(yè)管理 3年戰(zhàn)略計(jì)劃大綱目錄 一 企業(yè)管理 3年總體目標(biāo) 總體目標(biāo)描述 …………………………………………………………………………………………………2 二 策略及行動(dòng) 戰(zhàn)略管理體系建設(shè)策略及行動(dòng) ………………………………………………………………………………4 企業(yè)文化建設(shè)管理及行動(dòng) ……………………………………………………………………………………6 管理體系建設(shè)策略與行動(dòng) ……………………………………………………………………………………8 三 資源需求 …………………………………………………………………………………………………10 72 ? 戰(zhàn)略實(shí)施： YT的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分三個(gè)階段實(shí)施 1）第一階段： 2022年 產(chǎn)品和市場方面處于 結(jié)構(gòu)調(diào)整期，中高端產(chǎn)品開發(fā)和底盤自制全部到位，開始滲透市場，成熟產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長局面。她走到一幢樓房的窗前，朝里張望。 天氣真冷，還下著雪，刮著北風(fēng)。貝格分析 Roland Berger Strategy Consultants SHA058410430602C1p 27 到 2022年仍將維持年均 10%左右的高速增長勢頭； 2022以后進(jìn)入平穩(wěn)增長期，到2022年的年均復(fù)合增長率略高于 5% 概括起來，我國大中型客車市場的總體數(shù)量變化將出現(xiàn)三個(gè)方面的特點(diǎn) 大型化的趨勢十分明顯；大客不斷取代中客將成為市場相當(dāng)長時(shí)期的一個(gè)特點(diǎn) 由“中客帶動(dòng)增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按罂蛶?dòng)增長” , 將來市場的新增容量主要由大型客車的增長來實(shí)現(xiàn) 增長速度方面： 市場結(jié)構(gòu)方面： 增長動(dòng)力方面： 來源：羅蘭 企業(yè)發(fā)展歷程 公司的企業(yè)理念 “ 致力營造美好舒適的駕乘空間 ，為 ‘ 世界級(jí)客車中國化 ’ 作出不懈努力 ” 。 計(jì)劃的意義 5 計(jì)劃的定義 計(jì)劃就是組織根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點(diǎn) 確定組織在一定時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，并通過計(jì)劃的 編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調(diào)、組織各類資源以順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程。 文化方面：由于地處沿海 ， 受國外及港臺(tái)發(fā)達(dá)地區(qū)影響較深 ， 人的品位較高 。 對 2家在用配套商同時(shí)進(jìn)貨 ， 進(jìn)貨比例可能不同 。共四百多萬字。 人們都在準(zhǔn)備圣誕禮物，高高興興，歡歡喜喜，小姑娘多可憐?。∷性S多火柴，全部都包在一個(gè)舊圍裙里，手里拿著幾根。 舉例：羅蘭貝格的定義規(guī)則 報(bào)告題目 每頁的標(biāo)題 副標(biāo)題 小標(biāo)題 重要陳述內(nèi)容 一般陳述內(nèi)容 21號(hào)，宋體，加黑 17號(hào)，宋體 15號(hào)，加黑 13號(hào)，宋體，加黑 11～ 12號(hào)，宋體 報(bào)告題目 每頁的標(biāo)題 副標(biāo)題 小標(biāo)題 重要陳述內(nèi)容 一般陳述內(nèi)容 20號(hào)，黑體 17號(hào)，宋體 16號(hào)，加黑 14號(hào)，宋體，加黑 12～ 14號(hào)，宋體 舉例：我的建議 38 2 練習(xí)： 團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)與能力要求 二、決策形成 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖：與大家充分交流，聽取大家對各種方案的意見，做出決策。在職能戰(zhàn)略方面， Y