(麥包包)20種絕對成交技巧(存儲版)
【正文】 生意做不成時，不妨轉(zhuǎn)移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開始作業(yè)。 ? 你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進(jìn)了寵物店。 。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么 —— ” 強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。 ? 實際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。” “王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。 。 ? 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。 此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎？”對方會說：“哦，你的公司不錯。 。 （ 4）限價格，主要是針對于要漲價的商品?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑徺I的決定了。 。 ? 在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。 ? 又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法?！碑?dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。 20種絕對成交技巧 提案人：海芋 提案時間： ? 為了與 客戶 成交，達(dá)到 銷售 的目的，
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