【正文】 ，建立某藥品有限責(zé)任公司，從而為東北醫(yī)藥界做出一些貢獻(xiàn)，填補(bǔ)對(duì)于中醫(yī)藥治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥的空缺。（2）破產(chǎn)清算 提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)，成立清算機(jī)構(gòu)，清理公司業(yè)務(wù)，處理公司清償債務(wù)后的剩余資產(chǎn)，核算損益，分配剩余財(cái)產(chǎn)。表111序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1人員總數(shù)人202其中：管理人員人2 3銷售人員人34技術(shù)人員人45生產(chǎn)人員人86財(cái)務(wù)人員人37占地面積平方米50000二、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（一）建設(shè)期：1年。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表表112序號(hào)固定資產(chǎn)項(xiàng)目合計(jì)計(jì)算期第一年第二年第三年1房屋、建筑物原值20900本年折舊費(fèi)凈值2機(jī)器設(shè)備原值162000本年折舊費(fèi)15390513051305130凈值1414801363501312203合計(jì)本年折舊費(fèi)凈值主要原材料消耗預(yù)算表表113單位單價(jià)（元）數(shù)量金額第一年第一年第二年第一年第二年第三年一、原材料麝香等千克850163203264061200138720002774400052020000二、燃料及動(dòng)力噸484848萬(wàn)度200024002400300036003600合計(jì) 預(yù)計(jì)三年間職工人數(shù)和工資及福利費(fèi)用計(jì)劃 單位：元表114人員人數(shù)（人）人均月工資額工資總額管理222300030003000720007200072000技術(shù)44420002000200096000120000144000銷售333150015002000540005400072000生產(chǎn)888200025003000192000240000288000合計(jì)202020 414000486000576000期間費(fèi)用表表115 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年管理費(fèi)用132000153000175000銷售費(fèi)用134000141000166000財(cái)務(wù)費(fèi)用500620800總計(jì)266500276620341800管理費(fèi)用明細(xì)表表116 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年工資720007200072000業(yè)務(wù)招待費(fèi)200002200024000差旅費(fèi)100001200014000辦公費(fèi)100001200015000通訊費(fèi)100001500020000其他費(fèi)用100002000030000合計(jì)132000153000175000銷售費(fèi)用明細(xì)表表117 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年工資540005400072000廣告費(fèi)150001700019000運(yùn)輸費(fèi)500010000 15000其他費(fèi)用600006000060000合計(jì)134000141000166000表118 財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年手續(xù)費(fèi)100120200其他費(fèi)用400500600合計(jì)500620800表119 營(yíng)業(yè)成本 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年直接材料132192002643840049572000直接人工192000240000288000制造費(fèi)用其它直接支出100001000010000合計(jì)表1110 制造費(fèi)用明細(xì)表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年技術(shù)、生產(chǎn)人員工資288000360000432000折舊水電租賃120001200012000包裝費(fèi)3264006528001224000委托加工物資163200326400612000低值易耗品100010001000合計(jì)表1111 營(yíng)業(yè)收入預(yù)算表 單位：元銷售產(chǎn)品第一年第二年第三年麝香藥膏第一年第二年第三年內(nèi)銷單價(jià)內(nèi)銷產(chǎn)量16320032640006120000外銷單價(jià)151515外銷產(chǎn)量163200032640006120000合計(jì)3835200076704000143820000表1112 預(yù)計(jì)未來(lái)三年利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、營(yíng)業(yè)收入244800004896000091800000減：營(yíng)業(yè)成本138720002774400052020000 管理費(fèi)用132000153000175000 銷售費(fèi)用134000141000166000 財(cái)務(wù)費(fèi)用500620800二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）103415002106238039438200三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”填列）103415002106238039438200四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）77561251579678529578650表1113 現(xiàn)金流量表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金244800004896000091800000現(xiàn)金流入小計(jì)244800004896000091800000二、購(gòu)買(mǎi)商品、勞務(wù)支出的現(xiàn)金支付職工的現(xiàn)金414000486000576000支付租賃所支付的現(xiàn)金120001200012000支付其他與活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金600006000060000現(xiàn)金流出小計(jì)486000558000648000投資回收期第一年第二年第三年總計(jì)營(yíng)業(yè)收入3835200076704000143820000258876000凈利潤(rùn)7756125157967852957865053131560年限現(xiàn)值系數(shù)（i=10%）現(xiàn)金凈流入量現(xiàn)值12399400021761462484020003998005239115200068455152總投入4000000因?yàn)橥顿Y凈現(xiàn)值是正值，所以投資報(bào)酬高于10%，該方案可行。目前生產(chǎn)與擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力、產(chǎn)銷情況，、供求關(guān)系和市場(chǎng)份額制定的生產(chǎn)能力。其差額部分可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，變賣(mài)設(shè)備殘值予以彌補(bǔ)，在正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下，兩年內(nèi)可以完全收回投資。 二、 四步戰(zhàn)略（一）立足黑龍江公司所在地是黑龍江某市，某市有著得天獨(dú)厚的自然條件和優(yōu)越的地理位置，盛產(chǎn)原料麝香，對(duì)于公司生產(chǎn)產(chǎn)品有著天然的優(yōu)勢(shì)。第二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后，加大力度進(jìn)行宣傳，首先讓人們了解公司產(chǎn)品，然后在各大藥店進(jìn)行免費(fèi)治療，讓廣大顧客進(jìn)一步了解本產(chǎn)品，在顧客對(duì)于本產(chǎn)品有了初步了解之后先以最低價(jià)進(jìn)行銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)穩(wěn)定之后根據(jù)情況制定更加合理的營(yíng)銷策略，同時(shí)在公司利益情況允許的情況下制定廣大顧客都可以接受的價(jià)格。”政策風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)有政策風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。建立激勵(lì)懲罰機(jī)制。密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備的情況，及時(shí)調(diào)整科研戰(zhàn)略。（五）專利權(quán)申請(qǐng)與侵權(quán) 由于公司的部門(mén)不是十分健全，專利權(quán)問(wèn)題暫由公關(guān)部處理。企業(yè)目標(biāo)：用民族傳統(tǒng)，創(chuàng)民族品牌。第四步，外出參觀學(xué)習(xí)。(公益活動(dòng)方面)：可向消防隊(duì)、醫(yī)院或其它公眾免費(fèi)提供本藥膏，并請(qǐng)媒體進(jìn)行適當(dāng)報(bào)道。讓公眾放心地購(gòu)買(mǎi)本公司的藥膏，同時(shí)，公司總經(jīng)理會(huì)站在背景前，以國(guó)內(nèi)治療燒傷燙傷藥的普遍缺陷為突破口，公眾講明本企業(yè)的藥品更好地彌補(bǔ)了眾多藥物的不足。（1）對(duì)員工來(lái)說(shuō)：第一，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們更新知識(shí)，開(kāi)闊視野；這也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一項(xiàng)重要因素。并通過(guò)一系列的活動(dòng)建立起互信、互利、互惠的友好合作關(guān)系。主要宣傳地點(diǎn)為各大城市藥房以及各大型醫(yī)院。通過(guò)各類促銷政策讓患者對(duì)麝香生肌膏從知道到了解再到使用最后被認(rèn)可。（三）代理商的選擇價(jià)格觀念：“同價(jià)我優(yōu)”原則；價(jià)格：合理，有吸引力。完成前期—中期—后期的轉(zhuǎn)型。 公司發(fā)展第一期規(guī)模較小，合理利用外部資源的銷售。（四）抓住機(jī)會(huì)，覆蓋全國(guó)。并且通過(guò)人員推銷的方式上門(mén)推銷，走到各個(gè)單位發(fā)放嘗試藥品及統(tǒng)計(jì)藥效。此時(shí)，我們會(huì)以直銷低價(jià)格為誘惑，增加患者的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)前期市場(chǎng)。最后，加大生產(chǎn)力度，以應(yīng)對(duì)需求量日漸壯大的市場(chǎng)。增強(qiáng)公司盈利能力,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。易造成人員燒傷或燙傷。雖然近一年來(lái)發(fā)生火災(zāi)的數(shù)量有所減少，但這些財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的同時(shí)對(duì)本公司而言也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。麝香生肌膏吉林省內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查分析表 表61 單位：萬(wàn)元 消費(fèi)群體金額各大中小藥房20各大醫(yī)院醫(yī)院50中醫(yī)藥場(chǎng)90個(gè) 人15消防部隊(duì)30（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析從目前燙傷類藥品的發(fā)展情況來(lái)看，類似的藥品比較多，想要打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)比較困難，而本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于，它是純中藥制劑，又有國(guó)家認(rèn)證的專利號(hào)，是專利產(chǎn)品，且制作過(guò)程全手工化，安全環(huán)保。麝香生肌膏采用的原料中含有乳香和沒(méi)藥，這兩種藥物均有不錯(cuò)的生肌功能，所以麝香生肌膏不論是在治療燒傷燙傷還是生肌方面均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。有自身組織損傷比如皮膚潰瘍、膿胞、性病等，還有外界損傷比如刀傷、槍傷等。這個(gè)問(wèn)題不容小覷。地理優(yōu)勢(shì)。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 濕潤(rùn)燒傷膏該藥為淺棕黃色至深棕黃色軟膏,具麻油香氣，主要成分為黃芩，黃柏，黃連等中藥材?；前粪奏ゃy對(duì)推遲和減輕創(chuàng)面感染有一定效果，雖然各種外用藥相繼出現(xiàn)，但磺胺嘧啶銀仍是最有效的燒傷外用藥之一。燒傷、燙傷用藥屬于急用藥，因此也是許多家庭的備用藥品之一。治療燒燙傷的藥物永遠(yuǎn)需要。（三）發(fā)展 通過(guò)安排員工培訓(xùn)來(lái)提高工作能力、拓展技術(shù)，促進(jìn)員工知識(shí)、技巧和其他方面素質(zhì)提高，使其勞動(dòng)能力得到增強(qiáng)和發(fā)揮，最大限度地實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率，達(dá)到員工個(gè)人和企業(yè)共同發(fā)展的目的。三、人力資源管理 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，公司在不同的發(fā)展時(shí)期，建立完善的部門(mén)，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過(guò)對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過(guò)程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)各盡其能，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主要包括：廠區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)置、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、原料采購(gòu)、收貨、驗(yàn)收、儲(chǔ)存，原料藥的劑型、品種、質(zhì)量，產(chǎn)品的銷售、出庫(kù)、運(yùn)輸、退回等工作。負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同以及反饋信息的收集。制定并監(jiān)督開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)?？梢约泄芾恚瑢?duì)小型公司特別適用。在外包裝上，我們也要找到專門(mén)生產(chǎn)外包裝的廠家，公司派專人進(jìn)行外包裝生產(chǎn)的全程監(jiān)督，外包裝除標(biāo)明所注冊(cè)的商標(biāo)外，還要有發(fā)明者某先生的人頭像做為防偽標(biāo)識(shí)。公司容易發(fā)展市場(chǎng)，實(shí)施銷售計(jì)劃。胡凱出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)。由膏子藥改名為生肌膏，由生肌膏總結(jié)、實(shí)踐，最后改名為麝香生肌膏。以上三種資金來(lái)源共同完成公司融資需求。近年來(lái)中藥在國(guó)際市場(chǎng)影響越來(lái)越大，許多國(guó)家對(duì)中藥認(rèn)可度提高，需求也有所增長(zhǎng)據(jù)世界權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，%，2006年的銷售額達(dá)到近30億元，其中燒傷類藥物大概