【正文】 ——30大連杠桿曲臂低碳鋼平衡，夾緊線切割機20分鐘4大連固定螺栓——固定——————5大連定位板（2片）低碳鋼定位沖壓機2秒5*2大連阻尼塊（2個）45鋼夾緊線切割機20分鐘*2大連滑輪，滑輪軸鑄鐵減小阻力車床3分鐘22大連導(dǎo)向滾輪（4個）鑄鐵減小阻力車床2分鐘*4大連左、右把手柄（2片）低碳鋼握緊，控制沖壓機2秒*2大連鉗口擋片（2片）低碳鋼防止鋼絲繩竄動沖壓機2秒*2大連安全帶阻燃材料系接人與裝置——————10大連市場價：低碳鋼鋼板20/kg；45鋼6/kg；鑄鐵43/kg原材料成本：30+4+5+10++22++++10=生產(chǎn)制造費用以及運營費用————————————、定價計劃產(chǎn)品高樓逃生裝置顧客愿意出的價格中競爭對手的價格高我方價格低我方價格制定的原因提高產(chǎn)品價格優(yōu)勢折扣空間+10%產(chǎn)品銷售價格1上海昂貴 2300027000元之間2香港適中 1650元3西安昂貴 31503350元4專利未上市4我公司產(chǎn)品低廉 625元以顧客對產(chǎn)品的需求和可能支付的價格水平為依據(jù)采用需求導(dǎo)向定價法。l 本產(chǎn)品使用簡便，并可以自由調(diào)控下降速度。C，具有良好的抗熱輻射性能，有多種不同類型產(chǎn)品，緊急情況下通過人數(shù)：　20人／分鐘（20m滑道計）4) 一種專利技術(shù)JSH100/20系列救生緩降器是一種往復(fù)式高樓自救逃生裝置。大連市內(nèi)多家賓館對該產(chǎn)品表現(xiàn)除濃厚的興趣，其中：香洲花園酒店已經(jīng)將首次采購170套福民牌高樓逃生裝置列為下一期發(fā)展計劃中。調(diào)查對象主要是酒店的高層管理者、中層管理這、基層員工（服務(wù)員、保安、清潔員）和顧客等，共計調(diào)查人數(shù)為126人。同時在淘寶注冊網(wǎng)店，面向廣大淘友。各賓館之間為了增強競爭力積極引入新的差異化的因素，包括環(huán)保、文化等。l 單個顧客需求量大。、人工成本 職位資質(zhì)月工資（元）社會保障（元）總支出（元）總經(jīng)理副經(jīng)理 三級二級2500200075060032502600財務(wù)總監(jiān)二級20006002600營銷總監(jiān)二級20006002600生產(chǎn)總監(jiān)二級20006002600行政人員一級15004501950市場銷售人員一級650+20*N200850——3550四：市場分析、定位與生產(chǎn)高樓/高空逃生裝置屬于安防類產(chǎn)品，具有防患于未然之功效，在出現(xiàn)危機情況時可以真切的保護(hù)人民生命安全。財務(wù)總監(jiān)圍繞公司經(jīng)濟效益這個中心，充分利用降低消耗，增加收益，提高勞動生產(chǎn)率，爭取實現(xiàn)投入與產(chǎn)出，速度與效益的最佳比率。在國美電器、東北亞開發(fā)研究院均有過實習(xí)工作積累了很多知識和經(jīng)驗，參加過KAB課程學(xué)習(xí)，精專與計算機操作。l 第三年后全力開拓國際市場。 l 提供法律咨詢。公司采用層級式、部門化結(jié)構(gòu)設(shè)計，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。宏明雙新將以O(shè)EM形式向客戶提供更加完善的服務(wù)，宏明擁有一流的技術(shù)，豐富的資源，可以根據(jù)需要，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、研究和開發(fā)，生產(chǎn)多種類型的模具、零件及部件，充分滿足我公司的需求。、產(chǎn)品的先進(jìn)性本產(chǎn)品——高樓逃生裝置依據(jù)工地的吊車立卡鋼板的原理，在摩擦系數(shù)一定的情況下，負(fù)載質(zhì)量大時，其阻尼塊處的正壓力就大，其質(zhì)量小時，卡緊的正壓力就相應(yīng)的減小，無需人工調(diào)節(jié)，即阻尼與負(fù)載同步變化。用工地的吊車立卡鋼板的方式：鋼板的質(zhì)量大時，其卡緊的正壓力就大了；其質(zhì)量小時其卡緊的正壓力就相應(yīng)的減小，無需人工調(diào)節(jié)。在城市災(zāi)害事故中，火災(zāi)是一種發(fā)生頻率高、涉及面廣、破壞性大、反響強烈的突發(fā)性災(zāi)害。、營銷策略福民牌高樓逃生裝置以低價格、中等促銷的快速滲透營銷策略，選取長而寬的直接與間接相結(jié)合分銷渠道，結(jié)合以需求導(dǎo)向為主的價格策略和倒金字塔式的CEO2CEO銷售模式打入前期主要開發(fā)市場。、所有者l 公司管理者：張 昱，占公司26%股權(quán)；代 力，占公司 8%股權(quán)；戴震華，占公司 7%股權(quán)；李晶晶，占公司 7%股權(quán)；王 實，占公司 7%股權(quán)； l 入股股東：共占20%股權(quán)（已談妥）；l 專利技術(shù)所有人：王立新l 專利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已談妥）。市場中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生產(chǎn)品的需求。大連郵政編碼：116034保密協(xié)議本《創(chuàng)業(yè)計劃書》于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團隊。 目標(biāo)顧客：l 星級賓館、高檔寫字樓。、融資與財務(wù)本項目啟動資本共計22萬元，其中運營資本3萬元，投資22萬元。尤其是受美國911事件影響，全球出現(xiàn)了一個新興的市場，即高空逃生類的產(chǎn)品。l 該技術(shù)已經(jīng)獲得國家實用新型專利，專利號碼：ZL 。 手控緩降阻尼部分：圖 3其工作原理是利用轉(zhuǎn)子之間的相互擠壓摩擦作用從而產(chǎn)生阻力，用以平衡阻力與重力再下降過程中的不平衡量，阻尼摩擦力隨手握力的增大而增大，由于此阻尼摩擦力是在剎車阻尼產(chǎn)生的摩擦力之后產(chǎn)生，而且同樣利用了杠桿原理因此手握時不需太費力。我們研制的逃生裝置主要由剎車阻尼和手控緩降阻尼兩部分組成，使使用者在下降過程中不僅受到雙阻尼，而且可以自行控制下降速度（1m/S—5m/S）。根據(jù)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心對于產(chǎn)品評定的標(biāo)準(zhǔn)，福民牌高樓逃生裝置完全符合相關(guān)的要求，符合安全標(biāo)準(zhǔn)，適合進(jìn)行生產(chǎn)和商業(yè)開發(fā)。選址原因：沙河口區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了全程“保姆式”服務(wù)，從幫助辦理企業(yè)注冊登記，到在辰熙大廈提供免費場地，免費的法律咨詢及資金幫助等，解決了創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，安心創(chuàng)業(yè)。、公司發(fā)展計劃公司經(jīng)營的產(chǎn)品屬于耐用性極強使用率極低的產(chǎn)品，作為安全防患產(chǎn)品很難在原有的顧客中維持一定的銷量，公司只有不斷的開發(fā)新的客戶和新的市場。在學(xué)校擔(dān)任過包括校學(xué)生會常務(wù)副主席、校學(xué)生會團總支書記等各類學(xué)生干部，具備豐富的管理經(jīng)驗和較強的組織能力，參加過KAB課程學(xué)習(xí)。市場總監(jiān)：王實 大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修工商管理市場營銷方向。營銷計劃、方案的擬定與實施。公司將尋求長期合作伙伴。l 購買行為屬于集團行為。（數(shù)據(jù)來源：遼寧旅游局）國內(nèi)僅280座城市就有超過3900家三星及三星以上的酒店/賓館。目前已經(jīng)于一家公司達(dá)成訂貨協(xié)議。經(jīng)過調(diào)查問卷信息收集、整理和綜合顯示，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購置的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購買持觀望態(tài)度的占55%，認(rèn)為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占20%。2) 香港億鋒國際有限公司高空勻速逃生的高空救援緩降裝置，類似于直升機的螺旋槳，實施救援時，可伸出“鐵臂”鑿穿玻璃幕墻，幫助遇險者從建筑物外逃生。米 ；使用負(fù)荷重量l 價格遠(yuǎn)低于競爭對手。由于公司產(chǎn)品生產(chǎn)的為新技術(shù)新產(chǎn)品，利潤空間比較大，即使在競爭激烈的市場條件下，根據(jù)競爭導(dǎo)向訂價原則的指導(dǎo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)減價格，對公司的盈利能力影響不大。綜上所述，應(yīng)該采用直接與間接分銷渠道相結(jié)合的模式。公司主要從“品牌忠誠”、“品牌知曉度”、“品牌品質(zhì)形象”、“品牌聯(lián)想”等維度樹立產(chǎn)品的品牌形象。具體宣傳時間及費用：公司成立初期，三種手段并用：l 報紙以大連晚報和半島晨報為主，廣告持續(xù)時間10天，半版面格局，價格2800元。七：融資說明、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量價格投資設(shè)備9件5其他17總投資22運營資本第一月的員工工資16第一月的經(jīng)營支出總運營資本3總啟動資本25 單位：萬元啟動資金說明投資項目說明價格設(shè)備產(chǎn)品零部件模具9件5其他包括計算機、辦公設(shè)備、耗材等、企業(yè)注冊等費用17總投資22 單位：萬元、資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本l 個人儲蓄l 合作伙伴股權(quán)分紅50貸款政府優(yōu)惠貸款1年期貸款零利息10銀行貸款%總資金60 單位：萬元資金來源信息l 自籌資金21萬（已備齊）； l 自然人：錢堃出資6萬（已談妥）；l 自然人：張亞洲出資12萬（已談妥）； l 自然人：張建東出資6萬（已談妥）； l 大連工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)支持資金5萬（獲得大連工業(yè)大學(xué)最高創(chuàng)業(yè)資金支持，已談妥）；l 短期借款10萬（正在討論）。八：財務(wù)分析、月度銷售計劃（公司正式運營算起） 單位：元月份123456789101112產(chǎn)品1價格625625625625625625625625625625625625數(shù)量390550700580300500155017002350370050004950營業(yè)額24375034375043750036250018750031250096875020625001468750231250031250003093750全部產(chǎn)品營業(yè)額、月度經(jīng)營成本計劃（公司正式運營算起） 單位：萬元成本費用項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出