【正文】 對(duì)面的服務(wù)，客戶更看重企業(yè)所提供的服務(wù)的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，客戶仍然會(huì)感到失望。，建立起以財(cái)務(wù)管理為核心的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)。 ，使之既有經(jīng)濟(jì)效益，又有科學(xué)成果，真正做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”。避免產(chǎn)生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長(zhǎng)和發(fā)育。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場(chǎng)（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。積極探索如何加強(qiáng)與完善對(duì)客戶的了解、分析、評(píng)價(jià)和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及風(fēng)險(xiǎn)偏好等等，只有逐步認(rèn)識(shí)到充分了解了客戶并加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客戶與公司的共同成長(zhǎng)。2．經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)不足，資金可能不足。能使企業(yè)達(dá)到首次公開(kāi)上市發(fā)行是風(fēng)險(xiǎn)投資家的奮斗目標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國(guó)A股市場(chǎng)由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風(fēng)險(xiǎn)投資提供通暢的IPO渠道。表85 資產(chǎn)負(fù)債表第5年12月31日 單位：元資產(chǎn)期末余額期初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額期初余額流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債貨幣資金162,69086,690長(zhǎng)期負(fù)債00存貨50,00050,000負(fù)債合計(jì)00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)212,690136,690所有者權(quán)益：非流動(dòng)資產(chǎn)實(shí)收資本200,000200,000固定資產(chǎn)50,00050,000未分配利潤(rùn)113,69037,690生產(chǎn)性生物資產(chǎn)51,00051,000所有者權(quán)益合計(jì)313,690237,690非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)101,000101,000合計(jì)313,690237,690合計(jì)313,690237,690資產(chǎn)負(fù)債表分析：企業(yè)及時(shí)用盈利所得購(gòu)置固定資產(chǎn)和擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，雖前五年的后期沒(méi)有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲(chǔ)蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?；企業(yè)只有建立初期有負(fù)債，后期由于利潤(rùn)的積累，完全可以自身積累的利潤(rùn)使企業(yè)得到良好的運(yùn)營(yíng)，雖然沒(méi)有利用負(fù)債的杠桿效應(yīng)，但這樣使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎降到零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長(zhǎng)勢(shì)及蛇場(chǎng)保衛(wèi)職責(zé)等。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)注冊(cè)、推銷，多登陸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來(lái)搞好關(guān)系，爭(zhēng)取將它們變成客戶。讓顧客在購(gòu)買的同時(shí)感受到獲取知識(shí)的滿足以及對(duì)我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購(gòu)買的意愿，同時(shí)還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。但在交通便利的今天，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于整個(gè)蛇類交易市場(chǎng)，遠(yuǎn)處的長(zhǎng)子會(huì)有資金優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，而我們有成本及價(jià)位優(yōu)勢(shì)和地利優(yōu)勢(shì)，所以短時(shí)間內(nèi)建廠會(huì)發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來(lái)創(chuàng)收。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。 藥用蛇類價(jià)格普遍上漲，而且漲幅很大。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對(duì)象。 從國(guó)內(nèi)大趨勢(shì)分析，從1998年至今，我國(guó)各地的肉用蛇市場(chǎng)銷量呈逐年上升趨勢(shì)，年遞增率在10%以上，價(jià)格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。蛇類自古都是藥材的一類，同時(shí)也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對(duì)其需求更是有增無(wú)減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動(dòng)物的生存受到嚴(yán)重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個(gè)別種類瀕臨滅絕的危險(xiǎn)。在7 、8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對(duì)氣溫過(guò)高不適才得此病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢(shì)較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長(zhǎng)期反潮。首先挖一個(gè)長(zhǎng)6米，深1米的池子，然后池上面橫放木板，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。 滑鼠蛇 俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。 俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長(zhǎng)達(dá)2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。肉蛇是指形體大、長(zhǎng)勢(shì)快，是人們普遍食用或藥用的無(wú)毒蛇的統(tǒng)稱。寬1米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。 藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛(ài)的名貴商品?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。預(yù)計(jì)月產(chǎn)量3000條左右，通過(guò)生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營(yíng)模式，銷售到養(yǎng)殖場(chǎng)、 酒店、 藥材市場(chǎng) 、醫(yī)院、 水產(chǎn)批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。注冊(cè)資本20萬(wàn)元，廠房面積1000平方米左右，經(jīng)過(guò)ISO 9000管理體系認(rèn)證。蛇箱的材料可用木板或磚。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來(lái)制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來(lái)制作樂(lè)器的琴膜和鼓皮。今人烹蛇已成佳肴。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來(lái)制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來(lái)制作樂(lè)器的琴膜和鼓皮?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有蛇類達(dá)173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無(wú)毒蛇。產(chǎn)卵期在7月份，每次產(chǎn)蛋8~15枚。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風(fēng)濕、關(guān)節(jié)疼痛等癥。是常用的無(wú)毒蛇之一。每年3月蛇價(jià)最高，高出約平時(shí)的2~3倍。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見(jiàn)的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。 　 。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價(jià)格上漲的主要原因是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需用量大幅度上升，加之國(guó)家嚴(yán)格制止捕殺野蛇，導(dǎo)致蛇產(chǎn)量逐年下降，市場(chǎng)缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場(chǎng)前景可謂一片光明。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個(gè)波及全國(guó)的深度開(kāi)發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時(shí)代，估計(jì)在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場(chǎng)的需求。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長(zhǎng)。營(yíng)銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類產(chǎn)品的購(gòu)買者的反應(yīng)情況以及直接合作者做出的重大舉措。 第5章：競(jìng)爭(zhēng)分析：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因?yàn)榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時(shí)還沒(méi)有相關(guān)的公司以及蛇廠。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無(wú)非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國(guó)外很受歡迎的寵物蛇 ，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級(jí)好養(yǎng)而且銷售價(jià)格比較高，一般在300800元不等 國(guó)產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外，我們要求我們的每個(gè)員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，無(wú)論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務(wù)方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對(duì)性的講解。由于對(duì)其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場(chǎng)的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時(shí)，我會(huì)以一個(gè)老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。設(shè)財(cái)務(wù)管理一名，管理財(cái)物出納，貨物運(yùn)送及餌料配置。（NPV）NPV=，NPV=1,053,（元）銀行短期借款（1年期）%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=1,053,（元），遠(yuǎn)大于零。表84 損益表單位：元第1年