【正文】 兼職教練（若干）7．2創(chuàng)新機制的營造作為一家高科技公司，我們只有具備良好的創(chuàng)新環(huán)境，先進的創(chuàng)新機制，才能使我們公司的整體實力大幅提升，因此本公司在發(fā)展初期主要集中在以下幾個創(chuàng)新機制的建立方面：技術(shù)創(chuàng)新：以利用本企業(yè)的基本技術(shù)力量為主，積極結(jié)合社會、高校、科研機構(gòu)進行合作創(chuàng)新，積極發(fā)展本公司的特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)周期性開發(fā)與創(chuàng)新。（2）對工作職責進行分析，即對該職務權(quán)限范圍、責任大小、隸屬關(guān)系的分析（詳細情況見部門責任）。在員工培訓方面，本公司也有基本思路，總結(jié)如下：（1）主題上強調(diào)“全球最佳” （2）過程中強調(diào)“以人為本”（3）思路上強調(diào)“技術(shù)創(chuàng)新” （4）根本上強調(diào)“講求誠信”（5）目的上強調(diào)“適應需求” （6）特色上強調(diào)“節(jié)能環(huán)?！眴T工培訓主要是要發(fā)展員工的基本能力，結(jié)合本公司目前的發(fā)展思路，公司主要培養(yǎng)員工的接受與理解任務能力，獨立完成業(yè)務工作能力，團隊合作能力，總結(jié)與提高能力及領(lǐng)導與組織團隊的能力。評價所選擇的因素有兩種典型類型：與工作有關(guān)的因素和與個人特征相關(guān)的因素，表中與工作有關(guān)的因素是工作質(zhì)量的工作數(shù)量；而個人因素有諸如依賴性、積極性、適應能力和合作精神等個人特征。金錢是一種最容易被夸大、效果最差、花費最昂貴，也最復雜的激勵工具?！　⌒匠旯芾響c企業(yè)文化、企業(yè)形象建設(shè)相得益彰。7．4．6 人員流動管理 合理的人員流動對于增加企業(yè)的協(xié)調(diào)控制力度，調(diào)動員工的積極性，增加企業(yè)的效益具有重要的意義。3建立和完善公司保障體制。專供嬰兒洗澡的臺子高度合適，適合操作人員給嬰兒洗澡。嬰兒游泳館由于本身的特殊行業(yè)特點，在裝修中要同時兼顧實用性和美觀性，整體以線條簡潔，美觀大方為主。管路的設(shè)置要盡量取直，少取彎。 D．嬰兒游泳館室內(nèi)裝飾與音樂要求：1．新生兒和4個月前的小嬰兒視錐細胞不發(fā)達，最喜愛看的顏色是黑白相間的顏色。新生兒嬰兒游泳館的溫度在冬天要比一般水療室高1℃~2℃，為27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保證新生兒做被動體操或按摩時不會受涼感冒。 三、宣傳、開業(yè)在開業(yè)以前，先期進行宣傳，以打廣告、與婦幼醫(yī)院合作進行宣傳等形式進行（到達一定規(guī)模時，我們就可以開業(yè)了）。 　　 館內(nèi)擁有省內(nèi)最大的嬰幼兒專業(yè)游泳池，全透明式的無塵恒溫游泳室寬敞明亮，色彩鮮明，環(huán)境幽雅、安全環(huán)保。 童嬰游泳俱樂部寶貝嬰幼兒游泳的承諾； +一次性泳膜； ，毛巾，玩具等用品嚴格消毒； ； 。 嬰兒游泳后嬰兒游泳池做常規(guī)消毒。所以，嬰兒游泳館內(nèi)最好配有全套廣播設(shè)施。C．嬰兒游泳館內(nèi)的氣味要求:嬰兒游泳館內(nèi)放一些純天然的香味物，激發(fā)新生兒的愉快情緒，也強化了在游泳自主運動時，對新生兒進行視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等同步感覺組合刺激。3．地面采用防滑地磚。溫度控制。對于嬰兒嬌嫩、柔軟的皮膚，在澡堂的設(shè)計、用料必須使用環(huán)保、柔軟、天然的材料，才能滿足嬰兒的需要。加大企業(yè)文化氛圍的營造，保持員工與企業(yè)目標的一致性。薪酬發(fā)放與管理的基本方法：薪酬條件及內(nèi)容基本工資在遵守公司章程的條件下，完成部門分配的工作公共福利醫(yī)療、養(yǎng)老保險、住房公積金等公司內(nèi)部福利彈性的差別福利，按照不同的層次發(fā)放福利獎金優(yōu)秀個人或部門超額完成任務，為公司帶來額外的經(jīng)濟效益和社會效益或為公司創(chuàng)造出特別的價值補貼公司員工在出差、工傷時的補貼性資助B 非薪酬激勵措施： 員工特殊權(quán)利：提供培訓和深造的機會公正的業(yè)績考核 公司大型活動的參與權(quán)晉升的機會 認購本公司股票權(quán)員工工作環(huán)境：人文化管理氛圍 生產(chǎn)車間的環(huán)境保障休假制度 工序操作化管理，減少無謂勞動人員激勵基本政策：1公司每年根據(jù)盈利狀況計提利潤的5%~15%作為獎金的來源；2公司另外根據(jù)員工的表現(xiàn)設(shè)置最佳員工表現(xiàn)獎（各部門一名），其評審的直接依據(jù)即為人力資源部門對其進行的績效考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工公司將給予額外獎賞。薪酬結(jié)構(gòu)作為薪酬策略選擇的一部分，日益成為薪酬管理的重要內(nèi)容。本公司在此基礎(chǔ)上形成的薪酬管理思想包括如下內(nèi)容：　　薪酬的管理，最根本的就是對勞動生產(chǎn)率的管理，即對勞動效率的管理。采用這種方法，在一個等級表上對業(yè)績的判斷進行記錄，這個等級被分成幾類，常常采用諸如優(yōu)秀、一般或較差這些形容詞來定義。 3）“寧缺毋濫”原則。7．4．1 職務設(shè)計分析職務設(shè)計分析能有效的強化員工對崗位職責的熟悉程度，對公司的正常運轉(zhuǎn)和提升員工工作積極性具有極為重要的作用。私人教練（5名）做好私教服務，體現(xiàn)俱樂部專業(yè)游泳健身水平，提高會員游泳健身質(zhì)量。負責游泳健身部內(nèi)部人員的培訓、考核和評定。市場推廣（2名）負責俱樂部市場推廣事宜：聯(lián)合商家、社區(qū)開拓、小型市場推廣活動等，加強俱樂部市場運作能力。負責俱樂部市場數(shù)據(jù)調(diào)查與預測及市場活動的總結(jié)反饋。負責員工各類保險、福利等的辦理工作。負責俱樂部人員的業(yè)務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責財務分析，從財務專業(yè)方面提出意見，為俱樂部運營決策提供參照資料。三）、工程部工程部經(jīng)理（1名）負責工程部日常管理工作。負責單次卡、周卡、體驗卡等的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負責處理會員投訴事宜。接聽TI電話，留下游泳咨詢者信息，轉(zhuǎn)接給市場顧問。公司根據(jù)自身實際情況，結(jié)合生產(chǎn)運作的實際需要，設(shè)置行政與人事部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場與營銷部、采購部、財務部等七大部門，各部門職能簡介如下所示：一）運營部運營部經(jīng)理（1名）負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。公司各部門職責明確，隸屬關(guān)系清晰，組織內(nèi)部監(jiān)督力度較大，可以有效的促進本公司的合理運轉(zhuǎn)。擴大營銷 依托“童嬰游泳俱樂部”品牌優(yōu)勢逐步培育、強化企業(yè)品牌的知名度、美譽度，增加品牌影響力，向其他生活方面擴展、延伸。強化品牌戰(zhàn)略企業(yè)已將童嬰游泳俱樂部切入市場，然后再有計劃的進行品牌延伸，如童嬰游泳俱樂部信息服務中心等，以服務提升品牌，再以品牌力促進銷售，最終成為服務市場的強勢品牌之一。進一步擠占替代服務的市場份額，強化“童嬰游泳俱樂部”品牌，擴大企業(yè)在行業(yè)的影響力；密切關(guān)注競爭對手的經(jīng)營運作和營銷策略的變化，采取積極的應對措施，保持市場的領(lǐng)導地位；加大新服務，以市場需求為導向，為企業(yè)今后的相關(guān)多元化轉(zhuǎn)型做準備。全面控制成本項目初期，保證服務質(zhì)量的同時，全面控制成本，力求服務成本和管理成本最低化；提供優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境和高技術(shù)的服務人員品牌形象；利用科學的團隊管理方法，使設(shè)備更新、資金周轉(zhuǎn)等做到最佳，吸引行業(yè)的技術(shù)精英和職業(yè)經(jīng)理人進入企業(yè)。非流動資產(chǎn)合計 資本公積 固定資產(chǎn)870900 長期借款流動負債合計 應收股利第四年：596010第五年：596010靜態(tài)投資回收期：=1+（900000+596010）/596010==6個月六、資產(chǎn)負債表編制單位：嬰幼兒洗浴中心 2012年5月5日 單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額（略）負債和所有者權(quán)益期末余額年初余額（略）流動資產(chǎn)：167。200,000合計育兒教育服務10合計3次60,000總計3600海報10元/副20副20087,090項目明細項目單價數(shù)量金額(元)服務費用服裝10張2600服務器材購置污水處理設(shè)備40,000167。 初期總資產(chǎn)投入120萬元，注冊資本30萬元，剩余90萬元風險融資，資金來源：個人投資40萬元，銀行貸款30萬元(%，期限5年)，以及中介融資公司投入20萬元（%，期限2年）。 固定成本：為維持公司提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如機器設(shè)備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資，服裝等。根據(jù)社會營銷的目的、形式和內(nèi)容的不同，社會營銷活動的內(nèi)容包含四個階段：認知改變階段、行為改變階段、習慣改變階段、價值觀改變階段 。（１）供應商營銷 （2）最終顧客營銷 （3）職員營銷 （５）財務公司市場營銷（６）政府營銷 （７）同盟者營銷 （８）競爭者營銷 （９）傳媒營銷 ?。ǎ保埃┐蟊姞I銷 三、多元化發(fā)展階段（一）發(fā)展建立童嬰游泳俱樂部產(chǎn)業(yè)園開發(fā)公司，集中投資發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，其將涉及嬰幼兒日常生活的各個方面，包括游泳、飲食、護理、保健、保險等。童嬰游泳俱樂部可以對聯(lián)盟內(nèi)外的各個相關(guān)品牌進行品牌聯(lián)合，增強彼此聯(lián)系，形成協(xié)同效應。童嬰游泳俱樂部信息服務中心，既是一個信息咨詢、資訊平臺，也是一個專業(yè)化網(wǎng)絡銷售平臺，這將給那些沒有超市網(wǎng)點的城市及小社區(qū)提供最大的便利。同時通過與各個企事業(yè)單位的合作，將童嬰游泳俱樂部的品牌做大做強。通過這些方面的審查和判斷，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)行情況，并可重新修正運作的方式與流程，以便進入下一輪的運作。童嬰游泳俱樂部會通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。讓顧客最直觀的感受出童嬰游泳俱樂部的服務相對于傳統(tǒng)超市及相關(guān)行業(yè)間的差別。我們會系統(tǒng)搜集服務終端周圍消費者需求信息，系統(tǒng)歸納和整理出消費者的消費結(jié)構(gòu)，理出其中的服務方案缺失環(huán)節(jié)和未被滿足的消費需求，然后據(jù)此制定出各種人性化的服務方案。大學生兼職認證計劃：通過對大學生資源的整合利用，既為學生兼職提供了一個新的優(yōu)質(zhì)平臺，同時也在一定程度上做了人才的儲備工作和服務的宣傳。：：廣告作為一種宣傳促銷的手段是非常有效的，由于我們公司剛剛進入市場，顧客對于我們公司品牌和服務都是陌生的，要讓他們更快熟悉我們，就應該通過做廣告來宣傳我們的公司品牌和服務，讓顧客了解我們的服務理念和服務內(nèi)容。高檔童嬰游泳俱樂部將強調(diào)“健康科學”、“衛(wèi)生”、“綠色”的導向，功能將向由單純提供嬰幼兒洗澡向復合游泳娛樂護理過渡。這些嬰幼兒家庭會有很大的負擔，在這方面沒有經(jīng)驗，不懂得如何去護理、如何去合理的進行科學的嬰兒運動等諸多問題。大多嬰幼兒游泳館現(xiàn)存在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和傳統(tǒng)的嬰幼兒護理理念，在現(xiàn)在的社會發(fā)展中它們都急需改進，而區(qū)域性服務特征顯著。：差別于普通的游泳館和嬰幼兒護理中心，向客戶提供全方位且具針對性的綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的全面服務。第二部分 產(chǎn)品服務一、第一階段（一）服務介紹主要服務：嬰幼游泳、洗澡。實現(xiàn)以母公司“童嬰游泳俱樂部控股”為中心，下設(shè)多家子公司。據(jù)調(diào)查， 萬元之間?！案鶕?jù)目前一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，嬰兒潮會持續(xù)到2015年。39第一部分 項目介紹一 項目名稱：童嬰游泳俱樂部二 項目概述： “童嬰游泳俱樂部”是一家以企業(yè)為經(jīng)營模式，向廣大嬰幼兒消費群提供健康游泳、科學游泳、護理保健等為服務的服務型公司。25組織管理24七、公司管理22總體戰(zhàn)略18服務項目收費表12多元化發(fā)展階段9原始資本積累階段6競爭分析3項目背景所以寶童嬰游泳俱樂部的產(chǎn)品優(yōu)勢在于服務，而不是商品。在母嬰市場上，品牌的影響力仍是決定著人們選擇消費關(guān)鍵的因素，因此，投資母嬰事業(yè)要與有良好口碑和專業(yè)服務品質(zhì)大品牌聯(lián)姻共同鑄就母嬰行業(yè)財富豐碑。隨著嬰幼兒服務、護理的深度開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。每家子公司根據(jù)其細分市場都有自己的營銷方案和戰(zhàn)略，每家公司都可以自主應力。● 服務技術(shù)差異化應聘專業(yè)的嬰幼兒護理師（學歷本科以上、有孩子且從事三年以上護理等條件），實現(xiàn)服務簡單、符合科學而不失品質(zhì)，服務豐富且具有極高的專業(yè)性和針對性。外購或定做符合公司管理結(jié)構(gòu)特點的內(nèi)部管理網(wǎng)絡和信息交流平臺——企業(yè)內(nèi)網(wǎng)。而童嬰游泳俱樂部就是以綠色健康游泳、科學游泳、護理保健服務為核心理念，通過各個公司和相關(guān)行業(yè)的合作來實現(xiàn)嬰幼兒身心健康等。而留守嬰幼兒（0～6）%，多大95273萬人?！巴瘚胗斡揪銟凡俊币院侠淼膬r格將會成為一個新型的行業(yè)，開辟一個巨大的市場。：選用態(tài)度好、形象佳、專業(yè)化的營銷人員向顧客傳達我們的理念和服務宗旨，宣傳我們的品牌，通過發(fā)展推銷員與街道辦、社區(qū)物業(yè)及社區(qū)居民的關(guān)系來建立起公司的良好形象。網(wǎng)絡咨詢服務平臺具有多種優(yōu)勢，它可以一開始就直接將市場從小小的社區(qū)一下延伸到全國甚至全世界，隨著網(wǎng)絡終端咨詢服務的逐漸豐富和管理的日趨完善，它不僅會成為比童嬰游泳俱樂部更重要服務終端，而且使童嬰游泳俱樂部品牌知名度得到更快的提升，使童嬰游泳俱樂部品牌更快的全國化、國際化。 ：體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。體驗營銷首先要考