【正文】 、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測暨行銷策略 根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」，本公司計畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場、銷售預(yù)測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。至于推廣在錄音機的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習(xí)生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。 茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：17代號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場預(yù)計上市時間產(chǎn)品一1A電話小精靈運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。國際視聽器材大廠第二年年底2BChip_VC1顧客：Poly等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動其它設(shè)備的運作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機攝影。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。3B第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。：2A：優(yōu)先鎖定于補教業(yè)市場，以此預(yù)估潛在銷售量。（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進軍全球。而第二年底推出之Chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國際大廠，因此不需要生產(chǎn)。四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進行。 待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群螅竟緦⒖紤]自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。二、財務(wù)假設(shè) 應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝45天 應(yīng)付帳款遞延天數(shù)＝60天 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝120天 有效稅率＝0％（根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』） R＆D費用比率：第一到三年 60％，第四年50％，第五年 40％ 折舊年數(shù)：根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年 管銷費用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無廣告費用之類的行銷支出，故銷管費用率較低。二、激勵制度對本公司成員來說，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無用的。原則上，由于參與此項技術(shù)開發(fā)之人員都有包含在此技術(shù)團隊中，且在成立公司時，實驗室指導(dǎo)教授將參與投資并為股東之一員，因此可解決此項問題。以下就臺灣、美國之專利費用做一說明，預(yù)計有三項產(chǎn)品同時在臺灣與美國申請專利。二、智財權(quán)的保護由于產(chǎn)品本身并未受任何外來單位經(jīng)費補助，且未曾與其它單位技術(shù)合作或協(xié)助研究，因此就外部而言，并沒有智財權(quán)歸屬問題。同時，我們將聘請對此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運作(outside directors)。此時公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見附注二）。 預(yù)估至少有二到三年的營運虧損期，此時以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴張市場占有率為目標(biāo)。同時，本公司合作的技術(shù)團隊也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個關(guān)鍵chip，以達到產(chǎn)品設(shè)計更加輕巧化的目標(biāo)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機關(guān)行號試用，進而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。（一）臺灣方面以項目銷售為主要通路。2A：增加至少100元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2BChip_VC1國外大廠銷售量因為該項產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價約為2萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術(shù)的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們?nèi)∧壳笆袃r的75％來做為我們的售價。除了純化會場凌亂聲音外，進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。（四）產(chǎn)品四：變聲天使 在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進而減少人力及時間的浪費。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip系列 第二個產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。l 潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設(shè)備躍躍欲試。l 通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。2. 自動偵測能力強，促使影像、聲音可以充分配合。l 競爭層次：技術(shù)與通路l 因應(yīng)：本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術(shù)，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實掌握。三、主要競爭者與競爭層次競爭者說明直接競爭者：l 包括：圓方（代理Poly，占臺灣四成）、傳訊科技（代理Vcon，占臺灣三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關(guān)知識。3. 價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢是一套設(shè)備大約20萬。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設(shè)備制造商市場占有率總表。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：1. 就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實體化了。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生C3效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。 中文：魔音塔克科技股份有限公司 說明：取魔音塔克有以下幾個意涵1. 希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2. 透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3. 公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，并為臺灣聲音技術(shù)的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。并可申請中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補助，最高一百萬元。本公司將分階段推出不同等級的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。視訊及影音項目商業(yè)計劃書二、經(jīng)費來源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機構(gòu)或國家輔導(dǎo)計畫的支持，詳細的說明將會在財務(wù)策略一節(jié)中揭露。目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來的成長將是無可限量；至于在全球市場方面，預(yù)計到公元2001年，群體型的視訊會議設(shè)備市場總規(guī)模將達到37,924臺，市場總值為609百萬美元！本公司在此時此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。營運資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。 本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長背景皆不同，可說是各有專長，來自不同學(xué)校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得Multidimension的結(jié)果。 Innovation Management) Department’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business startup, innovation, and stimulate us to devote in startups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup. Our pany’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from plementary interaction. These activities cause us to produce this multidimensional startup plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup. We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future.參、公司簡介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說明：取VoiTech有以下幾個意涵1. 本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice + technology；2. 舍c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；3. 與企業(yè)使命相互配合。視訊會議設(shè)備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團隊主要來自于交大實驗室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項技術(shù)，我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾，最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發(fā)言內(nèi)容。更確切的說，這項技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達到聲音純化的目的。 上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅(qū)動其它設(shè)備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、清晰放音，進一步，不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來（數(shù)字化），更可以透過網(wǎng)絡(luò)、ASDN、電話線等傳輸出去，達到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。，而實驗室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準參數(shù)。1998年，全球視訊會議廠商競爭排名，前三名依序為Picturetel（32%）、Poly（30%）、Intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序為Poly、Picturetel、Tandberg。2. 自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國內(nèi)投入視訊會議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場的主要原因。二、產(chǎn)業(yè)主要特性 根據(jù)一、市場現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說明通路1. 國內(nèi)：由于視訊會議設(shè)備目前并不普及，國內(nèi)消費者對其了解不深，且由于采購單價相對較高，故國內(nèi)代理商多采取一對一方式銷售產(chǎn)品。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國內(nèi)），因此消費者是需要進一步教育的，當(dāng)顧客對相關(guān)產(chǎn)品的知識愈高，便會創(chuàng)造愈高的需求量。潛在競爭者影音設(shè)備廠商：l 原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會議相關(guān)技術(shù)。民國87年企業(yè)概況 規(guī) 模 別指 標(biāo)全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）1,069,1161,045,11723,999 占全部企業(yè)比重（%） 單位：家；萬元；%合 計商 業(yè)制