營銷計劃書范本(存儲版)
【正文】 Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年營銷人員費用銷售人員總數____________非銷售人員總數____________行銷部總員工數____________全體銷售人員總費用￥ ________非銷售人員總費用￥ ________營銷人員總費用￥ ________銷售人員費用占全部市場預算的________%非銷售人員費用占總市場預算的________%銷售人員總費用占銷售額的________%非銷售人員總費用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計劃目標1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計劃活動明年計劃費用說明銷售培訓計劃培訓資源其他非銷售人員計劃培訓資源其他管理計劃培訓資源其他200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預算的_______%計劃費用是市場平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預算的_______%計劃費用是市場平均水平的 %9 優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢1) 部分穩(wěn)定的有聲譽的用戶群體預示產品和服務的品質2) 恰當明晰的商業(yè)計劃3) 200 年GPM的增加[通過…….] 4) 在優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢（開始：）]1) 一個具有清晰目標和策略的市場計劃2) 一個合適的組織結構3) 理想的分銷效率4) [過去幾年的投資正在還清。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達到預期的成效。根據對當前產品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產品線2性能/價格比等等…產品線3性能/價格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點 采取的對策對策競爭產品A競爭產品B競爭產品C競爭產品D產品線1產品線2產品線3產品線n7 廣告與促銷 目標與策略產品線 1 : ......................產品線 2 : ......................產品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負責所有產品線[產品線1的產品A][和產品線2的產品B]的媒體組合外圍代理商：負責[所有產品線][產品線1][和產品線2]的媒體組合。他們占有市場份額的 %。這些供應商產品的質量、價格、配送時間、付款期限和服務均經過認可。⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費時的]對每天/周/月的數據進行處理及重構，是非常有意義的事。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內達到市場占有率 %。公司目前有 名員工。我們 cc 和市場 在 。在未來 年內我們希望在[本地/地區(qū)/國內/全球]建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高質量/高水平/低價格/服務好]的產品作為我們的首要任務。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓，基層員工與經理一樣會得到鼓勵和財政支持。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。將服務穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平⑸.其他……3 產品組合 選擇產品組合ABC公司的產品組合是深的/淺的和小的/大的。市場同時也展現出了相當大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。這個增長歸于產品在 市場上的流行及ABC公司的信譽及產品品質。]5) 對產品組合及購買力進行了詳細分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓，特別是在 。產品線 1 : ......................產品線2 : ......................產品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產品的價格11 銷售計劃 未來三年的銷售計劃下面的銷售表是未來三年的計劃。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。2.……產品線 2: ......................1．我們通過 將產品A發(fā)布到全球產品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標通過 方式實現目標因為 原因未實現調整目標：...調整策略:... 客戶服務與支持計劃改進…6 競爭 當前產品組合的競爭地位產品線1產品線2產品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點：產品線1…產品線2...產品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產品線1產品線2產品線3這些缺點在短期內構成/不構成威脅[，但在長期會更明顯]。競爭對手A（和B）是市場的主導者。[應該可以考慮將其淘汰出市場]⑶當前產品組合的客戶評價通過下表對用戶進行調查我們能得出用戶評價（用1到10的數字表識）：產品線價格質量配送服務其他平均{產品線 1}產品1
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