【正文】 優(yōu)勢。您是否會在三年內(nèi)購買電腦？ A、是 B、否如果買電腦，您想買哪個品牌的電腦？A、聯(lián)想F、索尼 C、外觀60%C、專賣店購買公司必須有充足的資金才能正常運(yùn)營。制定有限責(zé)任公司章程，是設(shè)立公司的重要環(huán)節(jié)，公司章程由全體出資者在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體出資者同意，股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。準(zhǔn)備《企業(yè)設(shè)立申請書》、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》、公司章程、個人投資者名錄、董事會任職證明、企業(yè)秘書、指定委托書、房產(chǎn)資料到工商注冊窗口遞交企業(yè)注冊資料。填寫稅務(wù)登記表、提供營業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號證明、居民身份證明、房產(chǎn)完稅證明或租房協(xié)議等材料辦理地稅登記和發(fā)票核定?！龂惖怯浻泄潭ǖ纳a(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件?？茖W(xué)技術(shù)部、國家工商局《印發(fā)〈關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定〉的通知》（國科發(fā)政字[1997]326號）規(guī)定，以高新技術(shù)成果向有限責(zé)任公司出資入股，作價總金額可以超過公司注冊資本的百分之二十，但不得超過百分之三十五，作價金額超過公司注冊資本百分之二十的，需報省級以上科技管理部門認(rèn)定，方能到工商行政管理機(jī)關(guān)辦理有關(guān)登記。《公司法》對有限責(zé)任公司的股東限定為（150）人。0%I、海爾0%J、其它13%5如果買電腦，您想買什么類型的電腦?A、臺式品牌電腦9%B、組裝DIY電腦48%C、筆記本電腦43%6如果買電腦，您會買什么價位的電腦?A、2000～3500元1您買電腦通常的用途是什么？ D、6500元以上您更看重電腦的什么性能？（多選） A、 CPU B、主板 C、內(nèi)存 D、硬盤 E、顯卡 F、顯示器 G、其他您買電腦是注重電腦的什么？A、品牌 B、女您現(xiàn)在的工作？然后進(jìn)行我們的文案的編輯，同時我們還對企業(yè)形象、宣傳單，海報等做了設(shè)計。制作一段介紹騰達(dá)科技有限公司的地址和功能的視頻放到內(nèi)網(wǎng)上。主要針對大客戶以及用于開業(yè)初期的宣傳造勢。提升產(chǎn)品人氣以及認(rèn)知度和對本產(chǎn)品的購買欲望，并利用人們的好勝和好奇心理吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段，讓顧客主動參與和認(rèn)知我們的產(chǎn)品我們除了可以讓顧客自己到騰達(dá)科技維修之外，還提供上門維護(hù)，電話咨詢，咨詢等一些服務(wù).（2）廣告促銷策略A．廣告目標(biāo)傳遞品牌內(nèi)涵，樹立品牌形象，這是現(xiàn)階段最重要的目標(biāo)；針對不同消費群體傳達(dá)不同的信息，突出產(chǎn)品的差異化特點，提升騰達(dá)科技的產(chǎn)品競爭力；刺激消費，促進(jìn)消費者購買。前10名消費者可享受優(yōu)惠并贈送精美禮品。4. 促銷策略現(xiàn)階段騰達(dá)科技的首要目標(biāo)是樹立創(chuàng)新的產(chǎn)品形象，廣告是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳手段，因此在促銷組合中廣告是重點投入部分；其次就是促銷，因為這是促進(jìn)銷售最直接的手段，必須保證足夠的銷售收入才能拿得出資源來進(jìn)行投入，促銷組合策略必須注重長短期效果的結(jié)合；人員銷售策略對所有師生的銷售促進(jìn)作用最為明顯；而對學(xué)校上級公關(guān)是需要長期持續(xù)開展的工作，其作用更多的是在間接中體現(xiàn)出來的，但良好的行業(yè)公關(guān)能力有時對大客戶市場的銷售也能起到直接的促進(jìn)作用。（2）提供名目繁多的激勵政策和經(jīng)常的廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)加強(qiáng)渠道對騰達(dá)科技的資源的依賴性。在購買過程中會依賴專業(yè)人士的幫助來作出決定，同時消費者格外在意商家的可信度和服務(wù)。四、 營銷組合戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品策略（1）主打產(chǎn)品定位縱觀現(xiàn)今的IT市場，多媒體會議的概念深入中小企業(yè),贏得了市場份額，而與此相對的PC市場似乎遇到了瓶頸，瞬息萬變的IT界創(chuàng)新和獲取最大利潤是生存之道。制定合理、高效的工作時間安排，保證企業(yè)在人員上的供應(yīng)。騰達(dá)科技與老牌電子科技廣場的IT產(chǎn)品銷售市場相比，顯得不夠成熟和穩(wěn)定，消費環(huán)境、銷售水平、產(chǎn)品集聚量方面存在較大的差距。團(tuán)隊里有教師指導(dǎo)、社團(tuán)管理層、班級干部，在管理上有巨大的優(yōu)勢。在交貨方面，一個是看準(zhǔn)時供貨能力，另一個是看出現(xiàn)意外情況下的緊急供貨能力。此次問卷調(diào)查顯示，不管消費者購買何種品牌的電腦，大學(xué)生所能接受的心理價位在3000—6000之間，人數(shù)占到50%，還有一部分32%的人數(shù)是在2000—3000之間，能夠接受2000元以下和6000元以上的都為9%。其他考慮因素中依次為，價格20%，品牌10%，售后服務(wù)9%，外觀設(shè)計6%，其他1%，如下圖；可見對電腦的性能、質(zhì)量要求最高，性能差的物品總是不能受到消費者的青睞。售后維護(hù)將是消費者最為關(guān)心的。公司將設(shè)總經(jīng)理,銷售部，渠道部，維修部,財務(wù)部,廣告部,人事部等職能部門，組成一個有一定格局和規(guī)模的公司，希望在這個新的起點上與各位合伙人攜手并進(jìn)、共創(chuàng)佳績！ 公司將以計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷電子商務(wù)理論作為堅實后盾，并尋找主力銷售隊伍，可靠的供應(yīng)商,確保價格實惠，服務(wù)到位，品質(zhì)有保障,竭力打造一個適應(yīng)時代發(fā)展的新型科技公司.公司名稱釋義：“騰達(dá)”意為”騰升四海,達(dá)濟(jì)天下”，體現(xiàn)了雄心壯志，睿智進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，以及引領(lǐng)行業(yè)新潮流的社會責(zé)任感！ 2. 公司組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃組織成員分工協(xié)作組成的組織實體與相應(yīng)的職、責(zé)、權(quán)關(guān)系構(gòu)成的體系,實行直線制.優(yōu)點在于機(jī)構(gòu)簡單，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，決策迅速，工作效率高，責(zé)任明確等。為執(zhí)行公司人力資源的有效管理，特設(shè)立人事部門，主管公司的人員招聘與選拔、員工的培訓(xùn)、人員崗位與職務(wù)的安排、員工績效考核、薪金的調(diào)配以及員工工作積極性的激勵！4. 招聘與選拔①根據(jù)公司的需要執(zhí)行人才招聘與選拔 ②人事部為主要負(fù)責(zé)部門，因崗制宜的選拔相關(guān)有才能的員工③選拔可通過面試（必要時需要筆試）、制定試用期等方式進(jìn)行 ④具體實施事宜見今后的公司制度條例5. 員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)是公司為了使員工獲得或改進(jìn)與工作有關(guān)的知識、技能、動機(jī)、態(tài)度和行為，以利于提高員工的績效和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，所進(jìn)行的有計劃、有組織、有系統(tǒng)的各種活動,主要由人事部負(fù)責(zé)，在相關(guān)人員的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下進(jìn)行培訓(xùn)。 （2） 微觀環(huán)境分析公司:在人力資源、地理位置、供應(yīng)商聯(lián)系上有較大的優(yōu)勢，能使我們大大降低經(jīng)營成本，加上我們以服務(wù)為中心，以個性化的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)為宗旨，努力經(jīng)營，一定能創(chuàng)造出色的銷售業(yè)績。如下圖；所以，針對這一調(diào)查，我們將在經(jīng)營的產(chǎn)品上著重選擇筆記本電腦，而DIY電腦次之。一條合理、高效、有序的供應(yīng)鏈有助于公司降低銷售成本，提高產(chǎn)品的附加值，增加公司銷售額。所以我們的首選供應(yīng)商為北京明大永佳商貿(mào)有限公司。供應(yīng)商位于北京海淀區(qū)，離經(jīng)營店有一定的距離，相對的運(yùn)輸成本較高。充分認(rèn)識并利用本公司的核心競爭力，弘揚(yáng)公司的宗旨。外部威脅（T）ST戰(zhàn)略大力宣傳與推廣，增加公司的知名度。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場，所以大學(xué)生是潛在消費群體，校園則是一個強(qiáng)有力的潛在市場。他們的綜合購物需求：a要求銷售人員有很強(qiáng)的專業(yè)知識，最好有可分享的產(chǎn)品使用經(jīng)歷.b傾向選擇具有領(lǐng)先地位和權(quán)威的產(chǎn)品品牌c重視產(chǎn)品貨源的正宗和售后保障，不太喜歡網(wǎng)上或電視購物d對購物環(huán)境和店內(nèi)服務(wù)沒有太多要求。通過我們對于秦皇島IT市場的調(diào)查和分析，我們制定了以下幾種實現(xiàn)銷售目標(biāo)的銷售