營銷的視角談住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的思路(存儲(chǔ)版)
【正文】 維艱。有好的前營銷基礎(chǔ)的項(xiàng)目投資決策才能夠開發(fā)出適合社會(huì)需要的房地產(chǎn)商品，也才能為開發(fā)商帶來預(yù)期的收益。檔次定位表現(xiàn)清晰的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)將為后營銷策劃工作的順利展開創(chuàng)造良好的市場賣點(diǎn)。這也是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具有的理性、成熟的開發(fā)思路?！ 扒蓩D難為無米之炊”，對(duì)于沒有鮮明設(shè)計(jì)主題的項(xiàng)目，營銷策劃師也無法提煉出具有產(chǎn)品質(zhì)素支撐力的推廣主題，只能玩“虛”的概念炒作，這必將大大影響營銷推廣效果，從而制約銷售進(jìn)度，并最后直接影響項(xiàng)目贏利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而今天連說“造三年不落后的房子不難”都要仔細(xì)想想，冷不丁馬上就有人拿來一堆準(zhǔn)確數(shù)據(jù)證明你說的話是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的。從營銷戰(zhàn)略的視角去把控住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場化和品質(zhì)化，將會(huì)最大程度促進(jìn)項(xiàng)目的成功銷售和保證開發(fā)商的投資回報(bào)。 實(shí)踐證明，具有前瞻性的設(shè)計(jì)思路也是當(dāng)前房地產(chǎn)市場對(duì)每一位規(guī)劃設(shè)計(jì)師必具的專業(yè)要求。 ?。场⑶罢靶浴 ∥覀冋幵谝粋€(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，無論是高科技，還是人們的生活需求，都呈“日星月移”的態(tài)勢向前發(fā)展。因此，在住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)伊始就要確立主題化的設(shè)計(jì)思路，整合“前營銷”策劃的市場信息和可行性專業(yè)操作優(yōu)勢，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題進(jìn)行明確的定位，否則，設(shè)計(jì)出來的住宅小區(qū)因其沒有鮮明的主題，往往缺乏個(gè)性，無法建立起項(xiàng)目的核心競爭力?！ ≡俅巍扒盃I銷”策劃通過細(xì)致的市場調(diào)研，并結(jié)合房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢和當(dāng)前消費(fèi)者的需求特征，從營銷角度出發(fā)，對(duì)小區(qū)規(guī)劃提出《項(xiàng)目物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議》，從小區(qū)總體規(guī)劃、建筑單體設(shè)計(jì)、園林景觀規(guī)劃、戶型定位及設(shè)計(jì)、會(huì)所規(guī)劃要求、小區(qū)交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)、小區(qū)智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)等內(nèi)容提出營銷上的觀點(diǎn)，從而讓規(guī)劃設(shè)計(jì)師通過對(duì)市場需求的理解和領(lǐng)悟，可以更準(zhǔn)確地把握住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和具體設(shè)計(jì)要求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出有品質(zhì)、有市場、科學(xué)適用的住宅小區(qū)，最大程度促進(jìn)項(xiàng)目的后期銷售工作。 “前營銷”策劃可以準(zhǔn)確界定住宅小區(qū)檔次，從而為小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)確立思想基調(diào)?！ 《ⅰ扒盃I銷”對(duì)住宅小
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