【正文】 右的口香糖。關(guān)愛生命、關(guān)注牙齒、保護(hù)環(huán)境。 產(chǎn)品（Product ） 產(chǎn)品生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 15保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。* 售中服務(wù)：建立完善的 銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨 ），如有不合格產(chǎn)品顧客可以要求退貨。* 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。 先在上海、深圳、廣州、北京四個(gè)地區(qū)分別建立一個(gè)直銷場所；直銷是點(diǎn)到點(diǎn)的銷售方式，生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接接觸，能迅速而具體的了解市場需求的變化以及用戶的特殊要求，及時(shí)做出相應(yīng)的經(jīng)營決策，更好的滿足客戶需求。因?yàn)?*口香糖主要是治療口腔疾病的，故推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 19知識和銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。技術(shù)關(guān)鍵：合成膠基的制備、復(fù)合酶的添加 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在廣州高新技術(shù)園區(qū)。 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 25 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模注冊資本：1750 萬元單位：萬元東芝生物技術(shù)公司 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股金 額 700 500 300 250比 例 40％ % % % 資金來源：公司開辦期間外借銀行一年期貸款 400 萬元用作流動資金，利息為 ％用于構(gòu)建固定資產(chǎn) 1100 萬元以及開辦期間的 各項(xiàng)費(fèi)用 300 萬元。t 0 1 2 3 4NCFT(萬元)生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 29dt利用凈現(xiàn)值法進(jìn)行評價(jià)：NPV＝＋PVIF10％，1＋PVIF10％，2＋PVIF10％，3＋PVIF10％，40 說明可以投資，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小。盡量延續(xù)其所開出支票的兌付時(shí)間。* 生產(chǎn)預(yù)算在銷售預(yù)算中的基礎(chǔ)上編制是對存貨數(shù)量的確定。 預(yù)計(jì)會計(jì)報(bào)表 會計(jì)假設(shè) 發(fā)出存貨按后進(jìn)先出法計(jì)價(jià)，固定資產(chǎn)的折舊按直線法計(jì)算，預(yù)計(jì)使用年限為十五年，期末無殘值。但過高的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率并不意味著本公司處于十分有力的地位，還須結(jié)合本公司的銷售利潤率都維持在 40%左右（除第第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產(chǎn)比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率毛利率總資產(chǎn)報(bào)酬率生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 42一年沒有盈利外），同時(shí)其余的各項(xiàng)指標(biāo)都比較高。察看資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，在公司設(shè)立的第四年，股本已達(dá) 萬元。* 另外，投資方轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)也是一種常見的風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式。觀念創(chuàng)新：幫助員工樹立競爭觀念、效益觀念、成本觀念、效率觀念和從嚴(yán)管理的觀念，增強(qiáng)市場危機(jī)感和緊迫感。出于以上理念的考慮，公司建立了一支高素質(zhì)、高境界的高度團(tuán)結(jié)隊(duì)，以及創(chuàng)造一種自我激勵(lì)、自我約束和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制，為公司的快速成長和高速運(yùn)作提供保障。組員情況 。人力資源管理部門：公司之間的競爭將最終體現(xiàn)為人才的競爭。 創(chuàng)新機(jī)制產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司沿襲慣有的科學(xué)鉆研特色，開發(fā)試制適合市場需要、走在國內(nèi)科技尖端領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。公司爭取第三年在香港二板市場上市。 許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。分析本公司的性質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場周期等因素，在接下去的幾年里，應(yīng)對流動資產(chǎn)比率進(jìn)行控制，適當(dāng)?shù)慕档瓦_(dá)到穩(wěn)定性與收益性的和協(xié)。在安排銷售費(fèi)用時(shí)，要利用量本利分析方法，費(fèi)用的支出應(yīng)能獲取更多的收益。 存貨管理 存貨規(guī)劃與決策要解決總存貨資金占用額（是什么）、每次訂貨量（訂多少）、 訂貨時(shí)間（什么時(shí)候訂）等問題。使公司所持有的交易性現(xiàn)金金額降到最低水平。超過這點(diǎn)，企業(yè)可獲利潤；低于該點(diǎn)，企業(yè)可發(fā)生虧損。生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 24 檢測儀器主要為：超凈工作臺、顯微鏡，干燥箱、培養(yǎng)箱、光度計(jì)，天平、菌落計(jì)數(shù)器、離心機(jī)等，估算 儀器投資額約為 100 萬元。 6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到**口香糖生產(chǎn)周期為 4 天。 對尚未開發(fā)的口香糖市場據(jù)調(diào)查，目前市場上還沒有那一家公司專門生產(chǎn)適合兒童、糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓等患者的口香糖。* 承辦大型的保護(hù)牙齒知識講座同時(shí)結(jié)合本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；舉辦一些有獎競猜活動，與公眾面對面的交流，以提高產(chǎn)品和品牌的生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 21知曉度。廣告詞――“嚼一嚼，健康又環(huán)保！”* 企業(yè)形象廣告在大眾媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。 推廣策略（Promotion ） 推進(jìn)策略* 零售商積極促銷：在超級市場、百 貨公司、方便店、 藥店等地方進(jìn)行積極促銷，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，功能性食品的價(jià)格總體過高，我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對于我們影響較大；故我們的價(jià)格在保健藥品和普通口香糖之間，同時(shí) 在增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：* 以 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5．市場營銷 目標(biāo)市場(Target Market)： 全國市、縣級的商場及超市，縣級以下的零售店等。. 總體戰(zhàn)略公司在 36 年內(nèi)成為新型**口香糖市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 市場容量 市場容量據(jù)報(bào)道，目前市面上口香糖平均一支零售價(jià)為 元，如果以每人每星期消耗一支防蛀類口香糖，那么 7 億人口的市場就該有 700 多億元銷售額。廠家主要分布在江蘇、浙江、福建和廣東等沿海地區(qū)，質(zhì) 量較差。 特殊人群市場生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 10無糖糖果有相對穩(wěn)定的消費(fèi)市場，無糖糖果適合糖尿病患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)環(huán)保方面和高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。人們在不同經(jīng)濟(jì)水品階段對食品的需求和懸著表追是不同的，食不果腹的人當(dāng)然不會講究食品的精美，豐衣足食之后，人們必然要考究食品的營養(yǎng)及營養(yǎng)成分的合理性和食品的風(fēng)味口干，更希望所攝入的食品對自身健康有調(diào)節(jié)和促進(jìn)作用，于是出現(xiàn)了功能性食品，這不 僅是一種時(shí)尚，更重要的是體現(xiàn)了人們自無保健意識和消費(fèi)、價(jià)值觀 念的更新。 * 酶的高度催化效率，反應(yīng)速度快，迅速發(fā)揮功效。因此**口香糖就能很迅速地把粘附在牙齒上的難溶膠質(zhì)轉(zhuǎn)化成水溶質(zhì)，從而起到既能又能預(yù)防齲齒及牙齦炎等口腔病的效用，同時(shí)也能有效的清除吸煙和喝茶后牙齒表面和牙縫間的黃褐色素。 生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 5 作為一種生物制品，**口香糖具有保健牙齒、可降解性、低糖、無糖等功能。日本無糖口香糖的開發(fā)始于 1993 年，當(dāng)時(shí)的市場占有率僅為 2％，1995 年增至 12％，而到 2022 年達(dá) 40％，由此可見其發(fā)展迅速。第二年估計(jì)盈利 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 43%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期 為兩年。**口香糖以新鮮、奇效、環(huán)保等亮點(diǎn)進(jìn)入市場。生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 1生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 21. 執(zhí)行總結(jié) 公司本公司是一個(gè)研究生產(chǎn)口香糖的公司，主要產(chǎn)品是**口香糖，它擁有添加復(fù)合酶制劑和生產(chǎn)可降解性口香糖的高新技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的時(shí)尚環(huán)保食品。 隨著人們環(huán)保意識的提高，生物降解口香糖市場會有較高的增長。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700 萬（40%）；東芝生物技術(shù)公司專利技 術(shù)