白酒銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 派發(fā)量計(jì)算的；附近沒(méi)有企業(yè)的監(jiān)督人員；這些宣傳品肯定是浪費(fèi)掉了。他們的消費(fèi)特征是對(duì)價(jià)格敏感，強(qiáng)調(diào)便宜、省錢(qián)、優(yōu)惠。從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況看，百安居的派發(fā)員的目標(biāo)是人手一份，力爭(zhēng)做到個(gè)個(gè)不落空， 100%的覆蓋率。宣傳品的派發(fā)工作有常見(jiàn)的街頭派發(fā)、商場(chǎng)內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)（如通過(guò)學(xué)校派發(fā)給學(xué)生）和入戶派發(fā)。唯如些一對(duì)一，才能做到物盡其用，人盡其職。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖拢麄髌? 的派發(fā)時(shí)間的把握同樣關(guān)乎效果。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時(shí)招聘的人員和外部機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職人員。常見(jiàn)的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品 ；也有些企業(yè)會(huì)附一些小禮品，通過(guò)小禮品吸引路人的注意。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會(huì)趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進(jìn)垃圾桶。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢(qián)都能用在刀刃上。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進(jìn)行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。在派發(fā)員的選擇上，活 動(dòng)主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會(huì)更好。 科學(xué)做法是通過(guò)分析該地區(qū)人員的特點(diǎn)，把整個(gè)派發(fā)蕩圍進(jìn)行劃片分區(qū)，每個(gè)區(qū)選擇幾個(gè)重要場(chǎng)合進(jìn)行高密度派發(fā)，實(shí) 現(xiàn)理想的覆蓋率。 因此，活動(dòng)主持者首先要明確此次宣傳品 派發(fā)的對(duì)象是那些人，在培訓(xùn)派發(fā)員時(shí)，明確告訴他們要把宣傳品送給對(duì)我們銷(xiāo)售 有促進(jìn)作用的人。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計(jì)，成效甚微。年輕人是直接行動(dòng)者，老年人是促成者。細(xì)細(xì)思來(lái)，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下 3 個(gè)問(wèn)題： 地點(diǎn)選擇不當(dāng)；傳播對(duì)象不明；管理不到位。派發(fā)的婦女見(jiàn)暫時(shí)無(wú)人路過(guò)，就與旁邊等客的摩托車(chē)司機(jī)聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。 啟迪：體驗(yàn)式促銷(xiāo)的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢(qián)再次體驗(yàn)。 通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大了 XX 貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。 由于平安保險(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安 保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)， XX 貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì) XX 貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。 活動(dòng)宣傳： 本次活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè)見(jiàn)。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題： 震撼冬季，燦爛春天！ XX 貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)！ XX 貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。 七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)方案。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒， 緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷(xiāo)。區(qū)域經(jīng)理如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案？ 在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。 五是促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做
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