白酒銷售區(qū)域經(jīng)理如何設計促銷方案(存儲版)
【正文】 派發(fā)量計算的；附近沒有企業(yè)的監(jiān)督人員；這些宣傳品肯定是浪費掉了。他們的消費特征是對價格敏感，強調(diào)便宜、省錢、優(yōu)惠。從現(xiàn)場實際情況看，百安居的派發(fā)員的目標是人手一份，力爭做到個個不落空， 100%的覆蓋率。宣傳品的派發(fā)工作有常見的街頭派發(fā)、商場內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)（如通過學校派發(fā)給學生）和入戶派發(fā)。唯如些一對一，才能做到物盡其用，人盡其職。在恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖拢麄髌? 的派發(fā)時間的把握同樣關乎效果。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時招聘的人員和外部機構(gòu)的專職人員。常見的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品 ；也有些企業(yè)會附一些小禮品，通過小禮品吸引路人的注意。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進垃圾桶。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個關鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。在派發(fā)員的選擇上，活 動主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會更好。 科學做法是通過分析該地區(qū)人員的特點，把整個派發(fā)蕩圍進行劃片分區(qū)，每個區(qū)選擇幾個重要場合進行高密度派發(fā)，實 現(xiàn)理想的覆蓋率。 因此，活動主持者首先要明確此次宣傳品 派發(fā)的對象是那些人，在培訓派發(fā)員時，明確告訴他們要把宣傳品送給對我們銷售 有促進作用的人。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計，成效甚微。年輕人是直接行動者，老年人是促成者。細細思來，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下 3 個問題： 地點選擇不當；傳播對象不明；管理不到位。派發(fā)的婦女見暫時無人路過，就與旁邊等客的摩托車司機聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。 啟迪：體驗式促銷的真諦就在于體驗的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗。 通過這次活動，擴大了 XX 貢酒原漿酒在同價位產(chǎn)品中的市場占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場的品牌形象；帶動了公司其它產(chǎn)品在市場上的銷售。 由于平安保險公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安 保險公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財產(chǎn)保險。三明市場是個傳統(tǒng)市場， XX 貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對 XX 貢品牌有了相當高的忠誠度。 活動宣傳： 本次活動促銷對象是二、三批經(jīng)銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些經(jīng)濟有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。 三、活動內(nèi)容： 活動主題： 震撼冬季，燦爛春天！ XX 貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開！ XX 貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。 七是要做好促銷活動的評估。其中的加速器就是設計好的促銷方案。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒， 緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會上有代表性的“星”級人物，不斷地進行“星級服務、星級享受”等形式的體驗促銷。區(qū)域經(jīng)理如何設計促銷方案？ 在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。 五是促銷時間的設計，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做
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