【正文】 的職責(zé)范圍內(nèi)，你去找一下喉科醫(yī)生。這是一個(gè)企業(yè)，特別是大企業(yè)最容易出現(xiàn)的致命弱點(diǎn)。 旁敲側(cè)擊 這則夸張的笑話告訴人們：最好的營(yíng)銷創(chuàng)意有時(shí)候就蘊(yùn)藏在一個(gè)小小的變化中，只要學(xué)會(huì)變通地思考問(wèn)題，就能出人意料地取得營(yíng)銷的成功。而作為一個(gè)拔火罐的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。” 第二天，在早報(bào)上，房地產(chǎn)代理人為他刊登了一則精美的廣告。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫(xiě)“我愛(ài)你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴?？鄲灥漠?huà)家就向猶太商人傾倒了滿腔的苦水： “我畫(huà)一幅畫(huà)往往只用一天不到的時(shí)間，可為什么賣掉它卻要等上整整一年?” 猶太商人沉思了一下，對(duì)他說(shuō)： “請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。” 旁敲側(cè)擊 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，維系它正常運(yùn)轉(zhuǎn)的源動(dòng)力，就是把產(chǎn)品賣出去，從中獲取利潤(rùn)。我很希望您們也會(huì)成為我的顧客并購(gòu)下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現(xiàn)通過(guò)郵包寄上。這是很好的廣告啊。制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買主叫價(jià)的良苦用心。果然，又來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。 第三章財(cái)富幽默 便宜的酒 約瑟和曼代是一個(gè)小村莊酒鋪的合伙人。 他真嫉妒該死的約瑟能那么幸運(yùn)地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬幣。 上帝的代理人 有一對(duì)非常窮困的猶太老夫妻，經(jīng)常挨餓，最后實(shí)在無(wú)計(jì)可施，老頭兒就對(duì)老太太說(shuō)： “老伴兒，咱們給上帝寫(xiě)封信，讓他幫幫我們吧！” 老太太極力贊成。他好奇地把信撿起，打開(kāi)讀了，就被這對(duì)老夫婦的虔誠(chéng)和天真感動(dòng)了。” “你瞧，你瞧！老伴兒，”老頭兒高興地大聲說(shuō)，“上帝收到我們的信了！” 老夫婦收下了錢，對(duì)上帝的代理人千恩萬(wàn)謝。含蓄的表達(dá)方式雖然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一種。” 商人早就認(rèn)識(shí)到自己還不如窮鄰居生活得輕松灑脫，等太太話一落音便說(shuō)：“他們是窮才這樣開(kāi)心，富起來(lái)他們就不能了，很快我就讓他們笑不起來(lái)。” 旁敲側(cè)擊 有些時(shí)候，剝奪人生快樂(lè)的與其說(shuō)是刀兵相見(jiàn)，不如說(shuō)是物欲圈套；耗盡我們生命的與其說(shuō)是窮困的折磨，不如說(shuō)是瑣碎的誘惑。 時(shí)間長(zhǎng)了，這事就傳開(kāi)了，但沒(méi)有人能夠找到其中的原因。在給學(xué)者盛好了一碗湯后，婦人問(wèn)學(xué)者：“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者下意識(shí)地說(shuō)：“要一個(gè)。惟一不同的是，菲勒有一種天生會(huì)賺錢的眼光。這些絲綢來(lái)自日本，因?yàn)樵诤］嗊\(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多。”結(jié)果，他不花任何代價(jià)便擁有了這些被化學(xué)染料浸過(guò)的絲綢。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2000萬(wàn)美元購(gòu)買他的地皮，富豪想在這里建造一個(gè)別墅群。富翁為了得到健康，樂(lè)意讓出他的財(cái)富；窮漢為了成為富翁，隨時(shí)愿意舍棄健康。 那么，另一位新富翁又怎么樣呢? 他總算有了錢，雖然身體孱弱，但他總是忘不了自己是個(gè)窮漢。 我沒(méi)借你那么多 梅西克向羅揚(yáng)借800美元，但是梅西克一直沒(méi)有錢還，每當(dāng)遇到羅揚(yáng)，梅西克都會(huì)溜掉，避而不見(jiàn)。 奴仆興沖沖地將遺書(shū)送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普爾的兒子。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說(shuō)：“能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！” 但也有例外，僅有一次。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇。于是，他靈機(jī)一動(dòng)，在信封背面寫(xiě)道：“其實(shí)，給你寫(xiě)這封信，我是多么后悔啊。 “我們立不起來(lái)，你也不能立起來(lái)！”于是有人說(shuō)。 不一會(huì)兒，就飛來(lái)幾只雀兒，孩子數(shù)了數(shù)，竟有10只之多！它們大概是餓久了，很快就有8只雀兒走進(jìn)了網(wǎng)子底下。孩子很傷心。只要形式上正當(dāng)?shù)男袨榫褪钦?dāng)行為。 富翁不是攢的 卡恩站在百貨商場(chǎng)前，目不暇接地看著形形色色的商品?！?“告訴您，這幢百貨商場(chǎng)就是我的。 “我想貸款。 “年息為6％。”巴拉尼微笑著說(shuō)，“我是來(lái)貴地做生意的，感覺(jué)隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個(gè)地方存放起來(lái)。在會(huì)上，基辛格透露說(shuō)：“蘇聯(lián)每年大約有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的能力。”小伙子羞澀地答道。 搶劫 一天深夜，一個(gè)猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。猶太人一看，知道子彈沒(méi)了，便飛也似的跑了。有很多場(chǎng)合，常常會(huì)出現(xiàn)意外事件，如果不能妥善處理，就會(huì)發(fā)生難堪的事，從而破壞現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 觀眾的眼光馬上轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說(shuō)。 猶太人又說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)俪陆笊洗驇讉€(gè)洞吧。如若像本文中的小伙子這樣平靜以對(duì)、風(fēng)趣地加以糾正，則必定高人一籌。于是，姑娘到哪兒，他就跟到哪兒。因而，猶太人在談判時(shí)幽默風(fēng)趣，能夠輕易地控制談判氣氛，并取得談判的勝利。 “謝謝你的好意。說(shuō)：“這些東西的總價(jià)值大概有50多萬(wàn)美元，夠了吧？” “當(dāng)然，當(dāng)然！不過(guò)先生，您真的只要貸1美元嗎？” “是的。 活用商業(yè)游戲規(guī)則 猶太商人巴拉尼走進(jìn)一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來(lái)?！?“這么說(shuō)，您不抽煙？” “是的，我不抽煙。” 旁敲側(cè)擊 快樂(lè)是一種沒(méi)有成本的享受?！?“請(qǐng)問(wèn)您手邊有報(bào)紙、雜志之類的東西嗎？” “什么也沒(méi)有。但孩子好像對(duì)失去的好運(yùn)不甘心，他說(shuō)，總該有些要回去吧，再等等吧。 捕雀的工具很簡(jiǎn)單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個(gè)網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端。 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個(gè)沒(méi)有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢（財(cái)富）的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來(lái)之食”呢？ 沒(méi)收到 一個(gè)賭徒把錢輸光了，就寫(xiě)信向他的親戚借錢?？磥?lái)，與眾不同的思路，的確能夠帶來(lái)與眾不同的收獲。 討債單 一家私營(yíng)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善，財(cái)務(wù)室的桌子上總是堆滿了各種討債單。 選擇 猶太富翁波普爾，在病入膏肓之際，知死之將至，便口述遺書(shū)，讓人執(zhí)筆代錄： “我兒尤第雅，我謹(jǐn)將全部財(cái)產(chǎn)留給送遺書(shū)給你的忠實(shí)奴仆；你只可以從我之所有物中選擇一項(xiàng)。 旁敲側(cè)擊 世界是公平的，回報(bào)是合理的，你現(xiàn)在自身的狀況就是你綜合能力最真實(shí)的體現(xiàn)。可同時(shí)，他總是擔(dān)憂自己的健康，一感到些輕微的不舒服便大驚小怪。其實(shí)，掙錢的途徑很多，只不過(guò)每個(gè)掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關(guān)鍵在于你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗紙的手指。地皮的主人拿到10萬(wàn)美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會(huì)出這么高的價(jià)錢! 令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環(huán)城公路。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，他感到機(jī)會(huì)來(lái)了。 他賣過(guò)小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應(yīng)手。 財(cái)富的秘密 狄?jiàn)W力 然后，學(xué)者又走進(jìn)靠街西頭的那家早點(diǎn)店。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。在猶太民間，流傳著許多非常經(jīng)典、智慧的寓言故事，這些寓言可以說(shuō)是猶太商人經(jīng)商智慧的總結(jié)，它們高度地濃縮了猶太民族的千年智慧。 商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來(lái)磨豆?jié){、做豆腐，說(shuō)說(shuō)笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。很可能上帝給了他200盧布讓他給我們，可是他留下一半給自己做傭金了。 富人朝他笑了笑。” 他們走出門去，把信一扔，風(fēng)就把信給郵走了。 “真是個(gè)奇跡??！”約瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！” 旁敲側(cè)擊 賺錢是為了生活，但生活并不是為了賺錢?！?于是他舀了一杯酒給約瑟。在信奉現(xiàn)金主義的猶太人眼里，衡量一個(gè)人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動(dòng)周轉(zhuǎn)的有限資金把營(yíng)業(yè)額做大。老婆向他說(shuō)出了苦惱，他微微一笑，說(shuō)不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。這個(gè)愛(ài)鳥(niǎo)人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！” 話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!” 愛(ài)鳥(niǎo)人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停?！?“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說(shuō)，“可以問(wèn)一下嗎?昨天您坐在哪兒?” “坐在臨街窗戶旁邊。我們真誠(chéng)希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細(xì)的皮鞋寄給我們50塊錢?！?“如何證明?” “當(dāng)母雞下蛋時(shí)，它總是大聲地叫，而鵝下了蛋總是靜悄悄的。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。換個(gè)身份觀察，換個(gè)角度思考，常常有意料不到的收獲。房子是否漂亮是無(wú)關(guān)緊要的，一個(gè)人每天都住在同一幢房子里，他就會(huì)厭倦?！睂W(xué)者答。 隨侍一旁的主教不解地問(wèn)：“1000萬(wàn)美元可以干許多大事呀!他究竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅(jiān)決?” 教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講‘阿門，而講‘可口可樂(lè)’?！?最后，病人趴在肛門科醫(yī)生的檢查臺(tái)上，擺出一個(gè)屁股朝天的姿勢(shì)。當(dāng)他用攝子剛把一顆齲齒拔下來(lái)時(shí)，不料手一哆嗦，沒(méi)有夾住，牙齒便掉進(jìn)了病人的喉嚨里?？跊](méi)有辦法，只好暫時(shí)拖一下。站在兩者之間，精明的猶太人在利益取舍上，總會(huì)選擇離自己比較靠近的那一點(diǎn)。把這個(gè)抽象概括同一則笑話扯在一起，并非牽強(qiáng)附會(huì)。 下面這則故事，雖然其中并沒(méi)有出現(xiàn)商人的字眼，但人們都把它看做是猶太商人對(duì)這一難題的幽默解說(shuō)： 由于住房問(wèn)題很緊張，幾個(gè)德裔猶太人（猶太人中法律觀念最強(qiáng)的，就是德裔猶太人）只好將一個(gè)報(bào)廢的火車車廂當(dāng)做臨時(shí)住所。 總統(tǒng)如期而至，病人們熱烈的掌聲令他非常滿意。他連忙脫光衣服跳下水撈起來(lái)。等他兩手空空地回來(lái)時(shí)，驢子與“好心人”自然都沒(méi)了蹤影。 第二天，農(nóng)夫興沖沖地上路了。具體到工作上，要時(shí)刻記住：你的工作目標(biāo)是什么？你要達(dá)到什么樣的結(jié)果？當(dāng)然，在此過(guò)程中，有激勵(lì)與認(rèn)可是值得高興的，但別忘記你的目標(biāo)，并時(shí)刻校正自己的努力方向。 兩次試跳后，狐貍有點(diǎn)兒累了，蹲下來(lái)呼哧呼哧地喘氣。一只狐貍來(lái)到葡萄架下，饞得直流口水，于是它使勁兒地往上跳，想咬葡萄一飽口福?！奔s翰說(shuō)記住了?！?“噢！他已經(jīng)給我建議了！”皇帝興奮地說(shuō)。對(duì)甜菜和蘿卜也是如此。但是，現(xiàn)在的問(wèn)題是得讓貓先出來(lái)。 當(dāng)周六晚上可以做生意時(shí)，西梅爾滿面笑容地催促費(fèi)爾南多把“貨”拿出來(lái)看看。在這里，傻媳婦其實(shí)并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樗谧约豪斫獾姆秶鷥?nèi)很負(fù)責(zé)任地執(zhí)行了自己丈夫的意思。在復(fù)活節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，他很想好好操辦一個(gè)家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。有時(shí)布朗先生下班回家很晚，當(dāng)他的妻子和孩子們睡著時(shí)，他就用自己的鑰匙打開(kāi)房子的前門，悄悄地走進(jìn)屋子。兔子飛快地向前跑，并爬上另一棵大樹(shù)。不料三天后，老人憂愁地說(shuō)：“通貨膨脹減少了我的收入，從明天起，只能給你們每人五毛錢了。 逆向思維 加里 董事長(zhǎng)說(shuō)：“我們必須隨時(shí)了解工作的績(jī)效。 膨脹 猶太人卡爾在它身旁的籠子里關(guān)著一只病怏怏的老獅子，成天蓬頭垢面地躺著睡覺(jué)。猶太民族之所以能夠成為世界上最富有的民族，就在于他們能突破常規(guī)的思維定勢(shì)，走與眾不同的路。 這人就有些不解了：“它又老又丑又沒(méi)有能力，為什么會(huì)值那么多呢？” 第3節(jié)：我的雞得了雞瘟 店主回答道：“因?yàn)樗苤笓]另外兩只鸚鵡高效干活，是‘老板’。在這個(gè)信息時(shí)代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)。 法國(guó)人最浪漫，他要了一個(gè)美麗的女子在獄中相伴。比如，很多管理方法和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在甲企業(yè)中是十分正確的，但移植到乙企業(yè)里，就會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。本書(shū)包括管理幽默、營(yíng)銷幽默、財(cái)富幽默、談判幽默、處世幽默、寓言幽默、生活幽默、商德幽默、交際幽默、成敗幽默、教育幽默、職場(chǎng)幽默等方面內(nèi)容，堪稱一書(shū)在手，猶太民族商戰(zhàn)智慧盡覽。 很多猶太傳說(shuō)和民間故事包含著深深的悲劇幽默情調(diào)。 猶太人自己也承認(rèn)，他們是一個(gè)崇尚智慧與幽默的民族，他們把智慧看成生存之本，將幽默當(dāng)做一種重要的精神食糧?！?法國(guó)應(yīng)征者接著說(shuō)：“給我4000美元。本書(shū)目的，志即于此。這些幽默故事大都是久經(jīng)商場(chǎng)的猶太人總結(jié)出來(lái)的，在猶太商界流傳甚廣，可以說(shuō)是猶太人對(duì)世界的最直觀的看法與思考。猶太人把金錢當(dāng)做上帝，對(duì)財(cái)富的重視幾乎達(dá)到了頂禮膜拜的程度，他們總是千方百計(jì)地尋找所有可以賺錢的機(jī)會(huì)。不妨先看一則幽默： 美國(guó)和蘇聯(lián)兩國(guó)成功地進(jìn)行了載人火箭飛行之后，德國(guó)、法國(guó)和以色列也聯(lián)合擬訂了月球旅行計(jì)劃。其中有1000美元是給你的，1000美元?dú)w我自己，剩下的3000美元用來(lái)雇德國(guó)人開(kāi)太空船！” 在這則笑話中，猶太人的幽默智慧可以說(shuō)展現(xiàn)得極為生動(dòng)。猶太人認(rèn)為只有那些強(qiáng)人，那些在困難面前不屈不撓的人，才能隨時(shí)隨地地運(yùn)用自己的幽默。他們總是在凈化之中保持著尊嚴(yán)，在堅(jiān)定的信念中使痛苦也變得高貴，即使是在失敗中他們也因?yàn)閾碛姓x而獲得道義上的勝利。他們認(rèn)為，管理的方法和基本原則并不是一成不變的，有一些原先被證明是非常重要的管理理念，后來(lái)卻成為了束縛企業(yè)發(fā)展的桎梏。 馬克更加感到神奇了，他跑進(jìn)盥洗室摘掉帽子，換了一身裝束又來(lái)到這臺(tái)機(jī)器前，屏幕上仍然顯出“你是馬克，身高181厘米，體重78公斤，你所乘坐的飛往華盛頓的航班已在三分鐘前起飛了。 美國(guó)人率先從監(jiān)獄里沖出來(lái)，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘記要火了。 到底該買哪一只呢？這兩只鸚鵡都是毛色光鮮，模樣可愛(ài)。 惟一的乞丐 在一個(gè)晴朗的日子里，一群人在一堵墻根下，一邊曬著太陽(yáng)，一邊在為自己祝福。” “你應(yīng)該給它們吃小麥!” 第二天早上，保羅又氣喘吁吁地跑來(lái)了： “不好了！又有五十只雞病死了！” “你給它們喝什么了?” “冷水。 好不容易熬到吃飯的時(shí)間，飼養(yǎng)員帶來(lái)一大塊肉，卻扔進(jìn)老獅子的籠子里頭，扔給小獅子的只有一點(diǎn)堅(jiān)果和幾根香蕉。 董事長(zhǎng)說(shuō)：“這些設(shè)備不能扔，找個(gè)地方放起來(lái)。” 于是又派了兩個(gè)人過(guò)去，成立了財(cái)務(wù)部，一個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)算工時(shí)，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放工資。 老人受不了這些噪音，出去跟年