【正文】 必須注意在社會公眾心目中留下良好的形象。 社會性企業(yè)形象的社會性主要表現(xiàn)在兩方面：其一，企業(yè)形象是社會的產(chǎn)物，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會現(xiàn)象。 企業(yè)形象 ⑴市場調(diào)查 ⑵產(chǎn)品開發(fā) ⑶公共關(guān)系 ⑷促銷活動(dòng) ⑸流通對策⑹代理商、金融商 ⑺股票對策 ⑻公益性 ⑼文化性活動(dòng) ⑽網(wǎng)站建設(shè) 視覺感受基本要素：⑴企業(yè)名稱 ⑵企業(yè)、品牌標(biāo)志 ⑶企業(yè)、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑷企業(yè)專用印刷字體 ⑸企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 ⑹企業(yè)造型、象徽圖案 ⑺企業(yè)宣傳標(biāo)語、口號 ⑻市場營銷報(bào)告書應(yīng)用要素：⑴企業(yè)證件、事物用品 ⑵辦公器具、設(shè)備 ⑶招牌、旗幟、標(biāo)志牌 ⑷建筑外觀、櫥窗 ⑸衣著制服 ⑹交通工具 ⑺產(chǎn)品 ⑻包裝用品 ⑼促銷(SP)廣告?zhèn)鞑ア握故?、陳列?guī)劃企業(yè)形象的形成過程是企業(yè)與社會公眾相互溝通的循環(huán)過程，而在企業(yè)形象形成過程中，公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論起著決定性作用。四大策略：（1）強(qiáng)化策略正面誘導(dǎo)的及時(shí)強(qiáng)化，通過不斷地增加企業(yè)形象信息的正面內(nèi)容，不斷強(qiáng)化公眾的注意和興趣。一家企業(yè)再怎么強(qiáng)盛，一件產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的設(shè)計(jì)，則必然被日益發(fā)展的社會現(xiàn)實(shí)所遺忘而以致衰退。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資通達(dá)智控電子有限公司技術(shù)入股資金入股金 額230萬170萬100萬比 例46%34%20%股本結(jié)構(gòu)中，智控公司技術(shù)及資金入股占總股本的54％，其余46％的注冊資金我們希望能引進(jìn)3－6家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。第一年的市場開拓費(fèi)用大約為173萬元左右，市場研發(fā)費(fèi)大約用在前兩年為每年銷售額的8％左右，％左右，％的比例增長。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介以及各部門職責(zé)王偉：安徽省池州學(xué)院機(jī)械與電子工程系光電子專業(yè)大三學(xué)生，本團(tuán)隊(duì)核心成員，先任班級學(xué)習(xí)委員，精通電子，熱愛發(fā)明，曾參加“2013年挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)生作品”比賽，并獲得省級三等獎(jiǎng)?！　?dān)任智控公司營銷副總，負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、宣傳、客戶服務(wù)等。這不僅是公司自身發(fā)展的需要，也是適應(yīng)市場競爭的需求。信息咨詢員1名?？己朔椒ǎ孩俚炔顖D法 ②要素評定法（點(diǎn)因素法）績效考核的實(shí)施：采取360176。③運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段。②不直接指責(zé)員工。②職務(wù)（崗位、技術(shù)）工資。工資給付方式：記時(shí)工資制：實(shí)行小時(shí)工資制、日工資制、月工資制三種方式。在保證公司的相對的穩(wěn)定為前提，使公司的經(jīng)營管理的連續(xù)性不受重大影響，做到動(dòng)中有靜、靜中有動(dòng)。員工的流失對公司的績效也有消極影響。③營造良好的公司內(nèi)環(huán)境八、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評估是對信息資產(chǎn)面臨的威脅、存在的弱點(diǎn)、造成的影響，以及三者綜合作用而帶來風(fēng)險(xiǎn)的可能性的評估。 關(guān)鍵管理者的風(fēng)險(xiǎn)由于公司成立初期的創(chuàng)業(yè)人員均為大學(xué)生，理論多實(shí)踐少，此類方向的知識更是缺乏，所以我們將聘請專業(yè)的、具有管理經(jīng)驗(yàn)的高級人才作為公司總經(jīng)理，通過建立健全的﹑合理的、嚴(yán)格的管理運(yùn)營制度，完全可以將此類風(fēng)險(xiǎn)降至最低。競爭對手針對本公司而作出的對策市場無情，競爭對手或是相關(guān)行業(yè)的企業(yè)會利用一切可利用手段與本公司展開全面競爭，甚至通過法律的空白或是非法手段，這對公司將會造成極大的傷害。 公開上市(ＩＰＯ)公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過ＩＰＯ，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。 一般出售。這篇文章主要探討了給智能手機(jī)選擇合適的CPU，以及在手機(jī)電源管理中的動(dòng)態(tài)電源管理(DPM)和自適應(yīng)電壓調(diào)整(AVS)技術(shù)。通過向電壓調(diào)整器的參考端輸入饋送誤差信號，可以生成最優(yōu)的VDD，無需提供不必要的電壓余量，從而減少了電能損耗。這種閉環(huán)方式可進(jìn)一步減小功耗．但需要將部分電源管理電路置入主處理器 ．成功實(shí)現(xiàn)AVS的關(guān)鍵是在基帶芯片中集成部分系統(tǒng)電源管理電路，即內(nèi)置AVS控制器(同3)。同時(shí)也逐漸向低端微控制器應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，對傳統(tǒng)的8位/16位微控制器提出了挑戰(zhàn)．盡管ARM芯片具備了很多特點(diǎn)，但是現(xiàn)階段在設(shè)計(jì)嵌入式通用智能控制器時(shí)，作者不建議將其作為設(shè)備核心器件的首選，因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品最基本的設(shè)計(jì)原則是滿足性能要求的情況下，系統(tǒng)越簡單、可靠性越高、價(jià)格越低越好．ARM芯片管腳比較多，相應(yīng)外圍電路復(fù)雜，同時(shí)芯片工作電壓不單一而且電壓值較低，這對于應(yīng)用在工業(yè)現(xiàn)場的控制器來講不是首選． 系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)嵌入式系統(tǒng)功能的另一個(gè)表現(xiàn)方面是系統(tǒng)軟件的結(jié)構(gòu)與性能．目前在嵌入式產(chǎn)品中時(shí)尚的是嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的應(yīng)用．嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的特點(diǎn)是：在性能和實(shí)時(shí)性方面都有嚴(yán)格限制，占有資源少，易于連接，系統(tǒng)功能可針對用 需求進(jìn)行裁減、調(diào)整，以便滿足最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求．常見的嵌入式操作系統(tǒng)有win—CE、Linux、uCOS等。 企業(yè)回購。1) 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；2) 招募技術(shù)與管理人才，建立銷售網(wǎng)絡(luò) 3) 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；4) 做好人才的引進(jìn)與任用，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性5) 5和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。如果公司墨守成規(guī)，一成不變地進(jìn)行公司業(yè)務(wù)，那么肯定會導(dǎo)致交易額的下降。 人力資源限制：技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)缺乏，相關(guān)人才的匱乏。因此，公司必須樹立“以人為中心”的管理思想。人力資源流失估計(jì)公司每年因員工年齡、工齡、個(gè)性等方面因素將流失10人（公司總員工以100人計(jì)）。④月薪制組成部分工齡（級別）基礎(chǔ)工資職務(wù)（崗位、技術(shù)）工資浮動(dòng)工資新員工（第1年）70025根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定初級（第25年）80050根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定中級（第68年）1000100根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定高級（第8 年）1500150根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定 人力資源的異動(dòng)管理 人力資源異動(dòng)的原則人力資源異動(dòng)要根據(jù)組織運(yùn)動(dòng)規(guī)律，在一定組織制度的約束下，在一定的軌道中運(yùn)行，并且公司各部門既要有人員的流入也要有人員的流出。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營效益的好壞、個(gè)人的業(yè)績的優(yōu)劣來確定。對基礎(chǔ)工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，有兩種方法：一種是不管你是工人還是干部，同意規(guī)定一個(gè)相同的基礎(chǔ)工資額；另一種是按照本人原標(biāo)準(zhǔn)工資的一定比例（如80%）作為基礎(chǔ)工資，由于標(biāo)準(zhǔn)工資不同，基礎(chǔ)工資也就有高有低?？己似谙蓿好堪肽昊蛎磕暌淮螌T工進(jìn)行考核?？己藨?yīng)注意：①確保保密性。新職員三個(gè)月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期結(jié)束，進(jìn)行績效考核，考核合格者予以錄用。市場部3人，其中1名經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)公司市場分析及公司的風(fēng)險(xiǎn)評估，2名市場調(diào)研人員。將擔(dān)任智控公司的網(wǎng)站ADMIN，總體負(fù)責(zé)本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，以及在線咨詢、在線顧客服務(wù)、在線銷售中的導(dǎo)購服務(wù)，實(shí)時(shí)交流增進(jìn)顧客關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。附：五年銷售額和凈利潤表 注：從第三年開始銷售增長勢頭有所減緩，銷售利潤基本保持在30%左右。未來五年的原材料費(fèi)用因?yàn)殇N售額的增加而增加，但由于規(guī)模效應(yīng)，原材料預(yù)計(jì)將按大約35％的比例增長。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。（3） 制造和引導(dǎo)輿論，通過新聞發(fā)布會、記者招待會、展覽會、贊助、慶典等活動(dòng)，引起公眾注意，擴(kuò)大企業(yè)影響，消除公眾的某些偏見或誤解使輿論向有利于企業(yè)經(jīng)營方向發(fā)展。同時(shí)，造成公眾印象的過程不能企圖一次完成，需要反復(fù)地、多角度、多層次地進(jìn)行，這就要求我們的形象策劃必須一貫地連續(xù)地實(shí)施。但應(yīng)當(dāng)看到，企業(yè)形象不是凝固不變的，隨著時(shí)代的發(fā)展和社會公眾需要的變化，優(yōu)秀的企業(yè)必然會相應(yīng)地調(diào)整自己的具體形象，從而使企業(yè)的整體形象能適應(yīng)時(shí)代和公眾的需要。因此，任何企業(yè)形象都是主觀和客觀的統(tǒng)一。依靠對語音智能控制技術(shù)的深入研究，公司成熟期重點(diǎn)開發(fā)智能家居服務(wù)系統(tǒng)，走進(jìn)千家萬戶，改善公眾生活。 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張。根據(jù)地區(qū)或需求量對潛在顧客進(jìn)行區(qū)分，加以分類管理,以便實(shí)施不同的營銷策略,使其早日成為公司的客戶。收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指導(dǎo)公司的銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度?？蛻舻氖矍胺?wù)主要包含在咨詢服務(wù)中。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，白領(lǐng)，公司老板包括上班族等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁廣告。因而，電視廣告將是“語言識別控制系統(tǒng)”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳范圍通過建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳，提高經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品組合的寬度就是智能語音遙控系統(tǒng)與臺燈組合銷售。由于人們每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。(4)在家電銷售點(diǎn)等地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引潛在顧客。利用分銷商的能力和信譽(yù)，可以獲得其他方式在短期內(nèi)無法達(dá)到的市場份額。2. 銷售機(jī)構(gòu)的龐大,增加了管理的難度和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn),單個(gè)工作人員的平均效率呈遞減趨勢。 分銷策略分銷渠道：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點(diǎn)，我們以企業(yè)最終客戶為核心設(shè)立分銷渠道，建立“以直銷和合作銷售為主，中間商間接銷售為輔，并通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”的分銷模式。品牌是企業(yè)市場行為的中心，它不是簡單的一個(gè)商標(biāo)，也超出了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)等形式。收入高的階層往往對高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣。再次，由于我公司是新進(jìn)公司，所以利用人員推銷和目標(biāo)顧客進(jìn)行面對面的交流有利于我們和目標(biāo)顧客長久關(guān)系的建立，也方便我們實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷。兩種營銷方式結(jié)合將更加有利于具有語音控制系統(tǒng)的新式臺燈快速的進(jìn)入并擴(kuò)大市場。語音識別產(chǎn)品有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代的危險(xiǎn)。 潛在的客 智能家電，智能生活的新奇、實(shí)用的特點(diǎn)一定可以吸引更多的普通用戶使用。同時(shí)，合作公司的銷售處也有我們的產(chǎn)品出售，從而達(dá)到互惠互利。智能臺燈可以把費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事變成一件很容易又有趣味性的事，比如當(dāng)人們在手忙、手不能及的時(shí)候只需動(dòng)動(dòng)嘴，則能開啟照明。 市場變化趨勢及潛力 語音識別是一門交叉學(xué)科。而中斷程序要根據(jù)寄存器的值分析結(jié)果。在初始化程序里，主要完成軟復(fù)位、模式設(shè)定、時(shí)鐘頻率設(shè)定和FIFO設(shè)定。如：開燈，關(guān)燈，把燈打開，把燈關(guān)上。不管是訓(xùn)練還是識別，都必須對輸入語音進(jìn)行預(yù)處理和特征提取。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)，具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。語音死別系統(tǒng)產(chǎn)品前期將實(shí)行高價(jià)策略，同時(shí)，成立初期采用廣告策略，打造公司品牌樹立企業(yè)形象；中期采用滿意價(jià)格策略，宣傳方面，繼續(xù)投入相當(dāng)?shù)男麄髁α?，維持和進(jìn)一步提升公司的整體形象。 產(chǎn)品介紹智能語音識別臺燈，非特定人群語音識別，能對說話者的語音指令做出有效的識別并觸發(fā)。用戶可有兩種語音控制模式，即關(guān)鍵詞+識別內(nèi)容和直接識別。專 家推 薦意 見 隨著社會的發(fā)展，智能家電越來越符合人們生活的需要，智能語音識別技術(shù)的出現(xiàn)填補(bǔ)了發(fā)展的需求。 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 根據(jù)調(diào)查，智能家電的在一般家庭中使用率還是非常低的,同時(shí)隨著人們生活水平的提高,和生活節(jié)奏的急劇增快,用手機(jī)為生活提供便捷的服務(wù),完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢,本公司采用手機(jī)智控技術(shù),方便簡單的遠(yuǎn)近程的控制家電,汽車,家用設(shè)施。語音識別技術(shù)，也被稱為自動(dòng)語音識別（Automatic Speech Recognition, ASR），其目標(biāo)是將人類的語音中的詞匯內(nèi)容轉(zhuǎn)換為計(jì)算機(jī)可讀的輸入，例如按鍵、二進(jìn)制編碼或者字符序列。其工作原理圖如圖所示：語音識別技術(shù)在國內(nèi)外的發(fā)展十分迅速。當(dāng)在直接識別模式下時(shí)：說出“口令模式”，智能語音臺燈便可進(jìn)入口令模式狀態(tài)。本芯片最多支持 50個(gè)識別條目，每個(gè)識別條目是標(biāo)準(zhǔn)普通話的漢語拼音（小寫），每 2個(gè)字（漢語拼音）之間用一個(gè)空格間隔。本文設(shè)計(jì)的系統(tǒng)主要用于語音控制臺燈，在實(shí)際應(yīng)用中主要關(guān)注其識別率和實(shí)時(shí)性，因此本文的語音控制系統(tǒng)主要工作在第二種情況下。語音識別技術(shù)的市場前景無量，它的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，有聲控電話交換、語音撥號系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)查詢、聲控智能玩具、醫(yī)療服務(wù)、銀行服務(wù)、股票查詢服務(wù)、聽寫機(jī)、計(jì)算機(jī)控制、工業(yè)控制、語音通信系統(tǒng)等等。微型化是語音識別技術(shù)商業(yè)應(yīng)用的另一個(gè)重要途徑,其推廣程這取決于語音識別技術(shù)本身進(jìn)步的程度,同時(shí)與微電子芯片技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系密切。該市場比較廣泛，不僅僅包括公司，還包括個(gè)人。公司提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。據(jù)預(yù)測，未來家電將全部成為智能家電。 市場進(jìn)入策略 公司的市場進(jìn)入策略原則是“快速、安全地進(jìn)入目標(biāo)市場”。前期將實(shí)行高價(jià)策略：在前期策略中，由于該產(chǎn)品相對來說是新產(chǎn)品，科技含量比較高的產(chǎn)品，面向的是中高收入，注重生活質(zhì)量，高級成功人士和經(jīng)濟(jì)處于上層的消費(fèi)群體。中期實(shí)行滿意價(jià)格策略，平價(jià)銷售策略：這是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。經(jīng)濟(jì)全球化在推動(dòng)社會空前繁榮的同時(shí)，對社會構(gòu)成的認(rèn)知和作用提出了更高的要求。感動(dòng)營銷：幫助感性品牌獲取新顧客，倚仗獨(dú)特的個(gè)性或文化進(jìn)行品牌推廣。2. 有利于推行長期的營銷策略,建立直接、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的長期效益。3. 采取科學(xué)的管理體制,有效的激勵(lì)措施,以求將銷售風(fēng)險(xiǎn)降至最小。2. 發(fā)展自己的品牌中間商和經(jīng)銷商。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，減少我們的產(chǎn)品和便捷的使用方法，提一些關(guān)于“智能語音控制系統(tǒng)”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行語音控制模塊少量的派發(fā)活動(dòng)（可根據(jù)具體情況是否進(jìn)行幫助安裝）。如選取合適地點(diǎn)開展名為“語言行動(dòng)”的活動(dòng)。5年以后，我們就要使產(chǎn)品組合的寬度不斷的擴(kuò)展。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也為公司拓展了一個(gè)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，而且隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的日益普及，這個(gè)渠道會越來越寬，帶來豐厚的效益、為公司的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊