有關(guān)做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 我很大一筆財(cái)富，這不僅培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。真心的謝謝每一位同事，上級(jí)，是你們的循循善誘，悉心指導(dǎo)，因?yàn)槟銈兊闹С?，?duì)未來滿懷憧憬，對(duì)未來更加期待了?；氐綄W(xué)校，找到不足之處改正。我在大學(xué)三年，學(xué)到的只是市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度和莊重正派的舉止，才能給顧客可靠，可以信賴的感覺。對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。自身的不足：這兩個(gè)月來，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，也存在一些問題和不足：主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務(wù)不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，工作的計(jì)劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠；第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。越做越覺樂趣，越做越起勁。買家需將房款中的非貸款額交由中介公司、房地產(chǎn)交易中心或銀行托管。買家以按揭方式購(gòu)房，需先與提供按揭的銀行簽貸款協(xié)議，經(jīng)與按揭銀行合作的評(píng)估公司評(píng)估后，確定買家可貸款額及年限。如問該物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產(chǎn)證幾年了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？這個(gè)小區(qū)的賣點(diǎn)是什么？等等等等……！你越復(fù)得詳細(xì)對(duì)你越有幫助！這任務(wù)一直干了三天！ 第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號(hào)?！芭鼙P”簡(jiǎn)單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。因?yàn)槲覀儌€(gè)個(gè)都是精英，所謂精英就是做到讓公司滿意、讓客戶滿意、讓業(yè)主滿意！經(jīng)過三天的集體培訓(xùn)之后我職位從事房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的房屋買賣、租賃、代辦、金融等業(yè)務(wù)，為客戶提供房產(chǎn)交易的相關(guān)咨詢、促成交易、售后等全程服務(wù)。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)踐單位的概況 廣西南房房地產(chǎn)交易集團(tuán)有限公司成立于2002年5月，注冊(cè)資金1000萬元，是廣西區(qū)內(nèi)最早成立的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。董事長(zhǎng)給我們講了一些公司的概況、企業(yè)的思想文化、還講一下所有的經(jīng)歷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給經(jīng)理時(shí)，他說我做得很好。結(jié)束了一個(gè)星期的跑盤期，我開始正式回到辦公室熟悉公司的系統(tǒng)，還有相關(guān)業(yè)務(wù)程序。買家持房產(chǎn)證到銀行辦理按揭手續(xù)，所貸款項(xiàng)由銀行一次性付給業(yè)主。由于該方式手續(xù)煩
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