【正文】 走低端營(yíng)銷，逐一突破。三是開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，對(duì)留守兒童在外務(wù)工家長(zhǎng)散發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)商函，重點(diǎn)推介郵政綠卡、個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費(fèi)群體接受能力定價(jià)，業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)建議在30%以上。2.“金榜題名，郵政賀喜”（1）產(chǎn)品定義：根據(jù)商家產(chǎn)品促銷、廣告宣傳、折扣信息等內(nèi)容，定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主題，通過(guò)與學(xué)?；蜞]政速遞合作，將相關(guān)信函寄遞給高考錄取生。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。等專題個(gè)性化郵票產(chǎn)品（4）營(yíng)銷措施：以集團(tuán)公司發(fā)行的《小蝌蚪找媽媽》郵票為契機(jī)，策劃開(kāi)發(fā)兒童教育類專題郵折和郵冊(cè)，以郵教合作為依托，展開(kāi)營(yíng)銷工作。加強(qiáng)項(xiàng)目定期督導(dǎo)通報(bào)工作，及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況、發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)。，注重發(fā)展實(shí)效各級(jí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要做到上下貫通、橫向聯(lián)合、縱向落實(shí)，整合郵政營(yíng)銷人員、投遞人員、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、投遞段道、社會(huì)發(fā)行站及社區(qū)服務(wù)站等營(yíng)銷力量，對(duì)學(xué)校實(shí)行網(wǎng)格化營(yíng)銷，達(dá)到每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成規(guī)模地開(kāi)發(fā)一所示范學(xué)校的“一所一?！蹦繕?biāo)。，豐富營(yíng)銷活動(dòng)省直各專業(yè)局、各市局要認(rèn)真研究、貫徹落實(shí)集團(tuán)公司要求開(kāi)展的“書(shū)香中國(guó)、校慶活動(dòng)、安全進(jìn)校園、紅領(lǐng)巾郵局、環(huán)保宣傳、試讀營(yíng)銷、節(jié)日?？⑿ｉL(zhǎng)論壇、關(guān)愛(ài)留守兒童、科普宣傳、家長(zhǎng)學(xué)校、繪畫(huà)大賽、作文大賽及書(shū)信大賽”等系列主題營(yíng)銷活動(dòng)。（二）項(xiàng)目督導(dǎo)、各市縣局要制定項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表，按進(jìn)度落實(shí)項(xiàng)目推進(jìn)。節(jié)日季1.“兒童節(jié)”集郵業(yè)務(wù)（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：45月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類幼兒園。（4）營(yíng)銷措施：通過(guò)在校區(qū)設(shè)置攤點(diǎn)，宣傳畢業(yè)類個(gè)性化郵票項(xiàng)目，將畢業(yè)留言冊(cè)與個(gè)性化郵票相結(jié)合，推出既能同學(xué)留言又能將老師、好友照片上郵票的畢業(yè)紀(jì)念個(gè)性化郵票折（冊(cè)）。在制作時(shí)建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級(jí)老師及家庭困難的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。
②師生通訊錄、留言板：包含姓名、家庭住址、聯(lián)系電話、郵箱等內(nèi)容，可作為通訊資料長(zhǎng)期保存。包括兒童姓名、地址、聯(lián)系方式、就讀園校、在家人員、父母（姓名、務(wù)工地址、聯(lián)系方式、回家頻次）、是否在郵政開(kāi)立儲(chǔ)蓄賬戶等。④對(duì)由郵政代發(fā)的留守兒童政府財(cái)政補(bǔ)貼性資金，根據(jù)資金歸屬，在政府機(jī)構(gòu)建立的“留守兒童工作室”、“兒童之家”、“陽(yáng)光之家”等場(chǎng)所免費(fèi)提供教輔類報(bào)刊或兒童畫(huà)冊(cè)、書(shū)籍等。②第三方廣告贊助開(kāi)發(fā)有條件的局可以聯(lián)系廣告商，落實(shí)賬單開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，再開(kāi)發(fā)各校的學(xué)生成績(jī)賬單業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)廠家、學(xué)校、家長(zhǎng)三方共贏的局面。國(guó)學(xué)推廣”百?gòu)?qiáng)縣評(píng)選活動(dòng)，面向?qū)W校授予“國(guó)學(xué)教育示范學(xué)?！狈Q號(hào)和國(guó)際尚德教育支持，面向教師提供論文發(fā)布便利，面向家長(zhǎng)宣傳國(guó)學(xué)教育讀本的作用。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書(shū)和《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語(yǔ)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。③依托外部渠道，引進(jìn)一些社會(huì)關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報(bào)刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會(huì)代辦人員，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)施郵政教輔進(jìn)學(xué)校。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：，凈增4000萬(wàn)元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場(chǎng)的主渠道地位。商函寄發(fā)對(duì)象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)、中學(xué)校長(zhǎng)、教師、村委會(huì)負(fù)責(zé)人等。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個(gè)性化郵品。一是提前進(jìn)駐校園。各市局要充分利用大客戶部門(mén)與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進(jìn)入校園創(chuàng)造良好的氛圍。商易通或POS機(jī)可免費(fèi)贈(zèng)送校方財(cái)務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：23月份和910月份開(kāi)學(xué)期間（2）目標(biāo)市場(chǎng)：各類對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，以大中專院校為主；（3）營(yíng)銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率60%。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。③印刷制作階段：7月10日8月20日④投遞階段：7月30日9月30日（6）營(yíng)銷組織?在市函件局設(shè)置商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。四、營(yíng)銷目標(biāo)ⅩⅩ年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。（5） 營(yíng)銷措施?在寄送高考錄取通知書(shū)時(shí)，大力推介《大學(xué)新生》。主要是在學(xué)校有一定話語(yǔ)權(quán)的