【正文】 32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。五是依靠形象報刊，搭建發(fā)布平臺，開展廣告經(jīng)營，深度挖掘高校學(xué)生這一群體的商業(yè)價值。②加大公關(guān)，做好與校方溝通工作。慶典（節(jié)日）季（1）目標(biāo)市場：結(jié)合大中專院校周年慶典活動為客戶提供高、中、低檔多檔次、多層次的集郵產(chǎn)品供他們使用。（1）營銷時點：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營銷目標(biāo)：中學(xué)報刊由1400萬元增長到5000萬元，凈增3600萬元，樹立郵政教輔圖書發(fā)行品牌和專屬經(jīng)營模式；，；加強國學(xué)教育，培養(yǎng)兒童閱讀習(xí)慣，建立與教育部所轄兩家一級學(xué)會的合作。（3）產(chǎn)品形式及價格：①套封式，②郵簡式，③信卡式，（4）營銷措施①與教育部門合作開發(fā)由當(dāng)?shù)亟逃块T要求，各校通過寄遞考試成績單的形式加強與家長的聯(lián)系、做好家校通服務(wù)，告知家長學(xué)生在校表現(xiàn)及成績，進一步密切學(xué)校、家長之間的關(guān)系。（4）營銷進度安排①準(zhǔn)備階段（1月2月；7月至8月）全面收集園校留守兒童相關(guān)信息，建立有效客戶信息名址，為發(fā)展提供方向。
③售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時組織交貨，并向?qū)W校或者班級收款。（4）渠道、價格、宣傳策略：同大中專院校市場高等院校報刊圖書。為此要突出抓好以下幾項工作：，創(chuàng)造發(fā)展條件省直各專業(yè)局、各市局要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自負責(zé)，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關(guān)工作，市場部對內(nèi)要制定激勵政策，對外要加強與教育部門、報刊社、出版社等部門的合作，爭取宣傳部、共青團、教育培訓(xùn)機構(gòu)等相關(guān)部門的支持，創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。 。（4）營銷措施：加強與各地教育主管部門溝通，聯(lián)合開發(fā)“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊，通過各校征訂，營銷教師節(jié)郵冊。（7）營銷進度安排①客戶開發(fā)階段（3月底至4月中旬）針對縣域市場，主推性價比較高的普通版產(chǎn)品；針對城市市場，注重郵政特色和時尚元素的融合，開發(fā)特色化高端產(chǎn)品。⑥維護關(guān)鍵人員。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀念封、郵折等產(chǎn)品。②利用報紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等社會媒體資源，對郵政教輔報刊進行分層次的宣傳。③勞動保障部門。要關(guān)注服務(wù)細節(jié)，于細微處盡可能為學(xué)生提供更多的方便，如現(xiàn)場為學(xué)生備好解渴的飲用水，為學(xué)生自備的編織袋提供地址書寫布條、粗碳筆、針線等用品。（3）產(chǎn)品定位：以快遞包裹為主，普通包裹為輔。（5） 營銷措施?在寄送高考錄取通知書時，大力推介《大學(xué)新生》。（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。四、營銷目標(biāo)ⅩⅩ年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。（1）營銷時點：23月份和910月份開學(xué)期間（2）目標(biāo)市場：各類對學(xué)校市場，以大中專院校為主；（3）營銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費、住宿費、生活費）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率60%。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進入校園創(chuàng)造良好的氛圍。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個性化郵品。（2）營銷目標(biāo)：，凈增4000萬元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場的主渠道地位。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報刊；小學(xué)以《教育周報》、《小作家報》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報刊和《學(xué)英語》、《學(xué)習(xí)周報》、《學(xué)苑新報》、《學(xué)習(xí)報》、《學(xué)習(xí)方法報》等教輔報刊為主。②第三方廣告贊助開發(fā)有條件的局可以聯(lián)系廣告商，落實賬單開發(fā)經(jīng)費，再開發(fā)各校的學(xué)生成績賬單業(yè)務(wù)，實現(xiàn)廠家、學(xué)校、家長三方共贏的局面。包括兒童姓名、地址、聯(lián)系方式、就讀園校、在家人員、父母（姓名、務(wù)工地址、聯(lián)系方式、回家頻次）、是否在郵政開立儲蓄賬戶等。在制作時建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級老師及家庭困難的學(xué)生進行免費贈送。節(jié)日季1.“兒童節(jié)”集郵業(yè)務(wù)（1）營銷時點：45月份（2）目標(biāo)市場：全省各類幼兒園。，豐富營銷活動省直各專業(yè)局、各市局要認真研究、貫徹落實集團公司要求開展的“書香中國、校慶活動、安全進校園、紅領(lǐng)巾郵局、環(huán)保宣傳、試讀營銷、節(jié)日?？⑿ｉL論壇、關(guān)愛留守兒童、科普宣傳、家長學(xué)校、繪畫大賽、作文大賽及書信大賽”等系列主題營銷活動。加強項目定期督導(dǎo)通報工作，及時通報重點項目推進情況、發(fā)展亮點、存在的問題，及時總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀念封、郵折等產(chǎn)品。（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費群體接受能力定價，業(yè)務(wù)毛利潤建議在30%以上。幼兒園找園長，中小學(xué)校找校長、財務(wù)人員；對于統(tǒng)談不成功的，要深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走低端營銷，逐一突破。（1）營銷時點：910月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中小學(xué)校。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營業(yè)網(wǎng)點的LED屏和郵政車輛等自有媒體進行宣傳。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對象主要為中小學(xué)校在校學(xué)