【正文】 被過分沖淡的前提下提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和進一步完善治理結(jié)構(gòu)。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法；（3）利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標體系，并使之得到有效實施。xx擔(dān)保將采取以下措施有效防范風(fēng)險：（1）信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。六、財務(wù)分析和財務(wù)預(yù)測xx擔(dān)保目前還處在籌建階段，本計劃更多的側(cè)重分析商業(yè)模式和市場以及運營計劃，具體的基于會計報表的財務(wù)分析另行提供。二、資金計劃　　由于擔(dān)保行業(yè)和投資行業(yè)的特點, xx擔(dān)保本身不可能過多靠借貸的方式擴張。第四章 經(jīng)營計劃與財務(wù)分析 一、經(jīng)營計劃xx擔(dān)保1999～2005年的發(fā)展趨勢分為創(chuàng)業(yè)期（2003年），成長期（2003～2005年）， 和成熟期（2006年及以后）三個階段。集中化是使每一項決策能從上到下追索到?jīng)Q策全過程的相關(guān)人員。四、企業(yè)內(nèi)部管理1業(yè)務(wù)管理xx擔(dān)保制定了一系列業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量的管理制度與操作手冊, 建立健全了完備的業(yè)務(wù)制度, 如《擔(dān)保業(yè)務(wù)暫行辦法》、《投資業(yè)務(wù)管理辦法》、《項目審核工作細則》、《項目管理流程》等, 實現(xiàn)了標準化的制度管理。主要采用以下幾種方式：(1) 員工工作前培訓(xùn)及資格考試。4擔(dān)保評審委員會和投資決策委員會xx擔(dān)保董事會下設(shè)擔(dān)保評審委員會/投資決策委員會，對董事會負責(zé)。董事會由七名董事組成, 其中兩人為獨立董事。公司的股東為國內(nèi)知名機構(gòu)，包括吳中儀表、萊鋼股份等頗有實力的上市公司和天同證券等知名的金融機構(gòu)。為了穩(wěn)建經(jīng)營, xx擔(dān)保必須隨時保持其資本充足率和足夠的風(fēng)險準備金, 以應(yīng)對宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的市場風(fēng)險。民營企業(yè)的準入問題與中小企業(yè)融資問題緊密相連。2競爭性風(fēng)險中國擔(dān)保市場從長期看一定會產(chǎn)生由市場化進程帶來的競爭。1市場容量風(fēng)險中國擔(dān)保市場巨大, 但擔(dān)保有效需求相對缺少。xx擔(dān)保要求以客戶至上的原則建設(shè)與擔(dān)保業(yè)務(wù)第一品牌相匹配的最佳服務(wù)品牌。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效益；(4) 必要時尋求其它擔(dān)保機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；(5) 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合；(6) 建立客戶關(guān)系管理體系等；(7) 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔(dān)保業(yè)務(wù)及投資擔(dān)保的實施戰(zhàn)略。從競爭性分析來看，不同類別的擔(dān)保機構(gòu)的經(jīng)營宗旨、資本金來源、市場定位以及收益來源都有較大差別，具體見下表：　xx擔(dān)保主要競爭對手分析競爭對象商業(yè)擔(dān)保機構(gòu)政策擔(dān)保機構(gòu)互助擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險投資機構(gòu)現(xiàn)有同行中科智擔(dān)保、企欣擔(dān)保等深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會、深圳福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會各種風(fēng)險投資機構(gòu)宗 旨發(fā)展擔(dān)保，服務(wù)社會，創(chuàng)造良好效益，實現(xiàn)股東利益最大化解決中小企業(yè)、高新科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展為會員企業(yè)提供信用互助擔(dān)保針對高新科技企業(yè)開展風(fēng)險投資業(yè)務(wù)資本來源自有資本和募集股東投資國家及地方政府財政資金會員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)?；饑匈Y本，自有資本和社會募集資本市場定位個人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾砗屯顿Y擔(dān)保中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動資金貸款擔(dān)保會員企業(yè)的貸款擔(dān)保高新科技企業(yè)的風(fēng)險投資領(lǐng)域收益來源商業(yè)擔(dān)保和管理收費、投資收益不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費和會員會費投資回報與xx擔(dān)保的關(guān)系目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無競爭對手 企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)?；鸸芾眍I(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系企業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系風(fēng)險投資和資本營運領(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系　　由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場巨大，xx擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒有競爭，不會出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內(nèi)競爭的情形。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類信用擔(dān)保機構(gòu)已達300個，共籌集擔(dān)保資金100億元人民幣左右，預(yù)計可為中小企業(yè)提供1000億人民幣的貸款擔(dān)保。商業(yè)擔(dān)保正是針對中國傳統(tǒng)擔(dān)保手段弊端應(yīng)運而生的新型市場化準金融工具。目前中國中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)已到位擔(dān)保資金約76億元人民幣，其中地方財政預(yù)算撥款占45%，經(jīng)貿(mào)、科技、計劃及主管部門等出資占30%、會員企業(yè)和個人出資等占15%、資產(chǎn)劃撥等占10%。統(tǒng)計數(shù)字表明，對中國GDP增長貢獻70%多的中小企業(yè)卻只占用了30%的金融資源和10%左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開發(fā)經(jīng)費不足銷售額的1%。一般而言，以下幾點是影響公司擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險的主要因素:（1） 擔(dān)保項目的資金用途、還款來源及可行性；（2） 借款機構(gòu)信用程度與擔(dān)保合約條款約束力；（3） 反擔(dān)保資產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量與變現(xiàn)性；（4） 擔(dān)保業(yè)務(wù)集中度；（5） 擔(dān)保咨詢代理服務(wù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量。其衍生業(yè)務(wù)主要包括：（1） 政府扶持基金項目貸款擔(dān)保（2） 為風(fēng)險投資機構(gòu)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項目（3） 對優(yōu)質(zhì)的項目和投資機構(gòu)聯(lián)合或牽頭投資（4） 項目投資擔(dān)保（5） 投資擔(dān)保基金委托管理（6） 風(fēng)險投資企業(yè)的貸款擔(dān)保與國外金融機構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù)國外金融機構(gòu)因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國外金融機構(gòu)在華客戶提供各種服務(wù),以適應(yīng)中國直接融資和間接融資市場的要求。擔(dān)保配套服務(wù)擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由xx擔(dān)保提供的一系列中介服務(wù)，主要包括：（1）咨詢服務(wù)1) 企業(yè)理財與資本運作顧問2) 企業(yè)管理顧問（2）項目論證服務(wù)a. 投資擔(dān)保項目可行性研究與項目評估b. 資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)（3）抵押資產(chǎn)處置服務(wù)a. 典當(dāng)業(yè)務(wù)b. 拍賣業(yè)務(wù)c. 企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)（4）代理服務(wù)a. 政府或民間擔(dān)保基金的委托管理b. 資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)xx擔(dān)保計劃全面深入開展投資銀行業(yè)務(wù)，用以充分利用公司的資源優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，為優(yōu)質(zhì)的被擔(dān)保企業(yè)提供以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品:（1） 企業(yè)資本運營財務(wù)顧問（2） 企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易財務(wù)顧問（3） 收購兼并業(yè)務(wù)（4） 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)（合營、托管等）（5） 其他投資銀行業(yè)務(wù)三、公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)是融資市場的一環(huán)，擔(dān)保公司必須與金融業(yè)諸多機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而能夠有效地執(zhí)行企業(yè)信用擔(dān)保融資的任務(wù)；與此同時，擔(dān)保公司本身應(yīng)與同行形成策略性合作，從而分散擔(dān)保公司的風(fēng)險。投資擔(dān)保業(yè)務(wù)中小企業(yè)融資方式大致可分為三種，一是信用擔(dān)保貸款，二是引入風(fēng)險資本，三是IPO 。同時，xx擔(dān)保以“經(jīng)營信用，管理風(fēng)險”作為其經(jīng)營管理理念，實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、科學(xué)規(guī)范的操作辦法，以及強有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現(xiàn)打造投資銀行和專業(yè)投資品牌為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，從而保證了xx擔(dān)保在中國擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領(lǐng)先優(yōu)勢。由于投資擔(dān)保業(yè)務(wù)低風(fēng)險高收益，擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔(dān)保基金委托管理業(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險的前提下廣泛開拓擔(dān)保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險。正是由于目前市場需求遠大于供給，沒有形成競爭。xx擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國內(nèi)外最新的理論成果和市場需求，聯(lián)合中國著名高等院校、研究機構(gòu)和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的投資擔(dān)保品種,進一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平。xx擔(dān)保以“誠信擔(dān)保、穩(wěn)健投資”為宗旨，堅持“以投資為目的，以擔(dān)保為手段”的經(jīng)營理念，采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險投資相結(jié)合、項目運作與資本運作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的投資擔(dān)保運作新模式，拓展以投資擔(dān)保為網(wǎng)，投資擔(dān)保及其相關(guān)財務(wù)顧問服務(wù)為綱業(yè)務(wù)組合。二、產(chǎn)品和服務(wù)xx擔(dān)保以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略，通過綜合分析產(chǎn)業(yè)特征和股東等關(guān)聯(lián)機構(gòu)的優(yōu)勢，以資本運營為核心，提供最適合社會需要的服務(wù)產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預(yù)計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。四、資金籌措及投資回報由于投資擔(dān)保行業(yè)的特點，xx擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴張。法定地址:深圳市 法人代表: 孫明高 先生xx擔(dān)保率先提出投資擔(dān)保的經(jīng)營模式，并首創(chuàng)投資擔(dān)保新型產(chǎn)品。按照這一規(guī)劃，xx擔(dān)保在2003年到2005年的資本和經(jīng)營額將以超常規(guī)增長。兩者有機的組合就產(chǎn)生新的理念投資擔(dān)保。合作銀行與衍生業(yè)務(wù)公司已與工商銀行深圳分行等十幾家銀行達成戰(zhàn)略合作意向。具體模式如下：(1) 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取一定比例的金融機構(gòu)利息的服務(wù)費。影響投資擔(dān)保項目風(fēng)險的主要因素有:（1） 項目的評估和基于未來的綜合素質(zhì)；（2） 投資擔(dān)保方案設(shè)計；（3） 獨立的項目管理；（4） 項目群的集中和關(guān)聯(lián)程度；（5） 投資的退出方式與政策性風(fēng)險。2000年8月24日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見的通知》（國辦發(fā)[2000]59號），決定加快建立信用擔(dān)保體系，要求各級政府和有關(guān)部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。中國制定經(jīng)濟合同法還不到十年。此外，擔(dān)保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強的行業(yè)，這使得國外金融機構(gòu)要進入這一行業(yè)，最適宜走參股國內(nèi)擔(dān)保機構(gòu)的途徑。xx擔(dān)保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；(3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；(4) 與各類投資基金和風(fēng)險投資機構(gòu)緊密聯(lián)系，由其推薦擬投資客戶；(5) 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。xx擔(dān)保市場開發(fā)計劃指 標擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 財務(wù)顧問