【正文】 網(wǎng)上沖印優(yōu)勢之二：降低價格。只要用戶提供的照片分辨率足夠高，網(wǎng)上沖印不會因為沖印過程而導(dǎo)致相片的清晰度下降，相反可以對原照片素材做專業(yè)的色彩處理，然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印，或者按照用戶的特殊要求，完成相應(yīng)的數(shù)碼處理之后，再進(jìn)行沖印。這樣算來，10萬元即可開辦一家網(wǎng)上沖印店，從而大大降低了該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，使得具備一定資金實力的商家趨之若騖，帶動了各類網(wǎng)上沖印連鎖店如雨后春筍般出現(xiàn)。店長(經(jīng)理)1名，主管1名，財務(wù)（前臺）3名，從事照片沖印人員5名，照片處理人員5名。讓您還有您的朋友看到照片都贊不絕口。一張256m的sd卡可以存儲大約100萬像素（1024*768）的照片600張。他們都配有自己的電腦設(shè)備。點擊網(wǎng)上沖印，進(jìn)入網(wǎng)上沖印版塊的界面，在這里，用戶首先要建立一個自己的網(wǎng)絡(luò)相冊，并把自己的照片上傳進(jìn)網(wǎng)絡(luò)相冊里。1． 網(wǎng)站的界面過于單調(diào) 數(shù)碼沖印店是一種影像形象的服務(wù)行業(yè)，形象對于他們應(yīng)該很重要。3． 網(wǎng)站中有些功能的實現(xiàn)上并不是很方便 在網(wǎng)上沖印這個主要的大功能里，訂單這個環(huán)節(jié)我覺得做的并不是很好，用戶在選好照片之后就直接生成訂單了，并沒有要求用戶填寫聯(lián)系地址，而直接采用的是用戶注冊時填寫的地址，這樣有可能很不方便，因為用戶收貨的地址并不一定就是注冊時填寫的那個地址。按鈕所實現(xiàn)的功能則基本不變。當(dāng)然，這些功能是可以收取一定的會員費的。完成這樣一套系統(tǒng)需要有一個功能完善的網(wǎng)站，和一個實體沖印店。并可以以連鎖店的形式，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合，這樣可以實現(xiàn)更加優(yōu)化的配送。某數(shù)碼沖印店具有發(fā)展的眼光，目前已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)站，并具備了網(wǎng)上沖印的功能。 4 店內(nèi)連入寬帶上網(wǎng)。 從某數(shù)碼的目前所擁有的設(shè)備來看，他們已經(jīng)擁有了幾乎所有的開發(fā)電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)所需具備的條件。下面是我為某數(shù)碼沖印店制定的一個新的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)（主要業(yè)務(wù)為網(wǎng)上沖?。┑目傮w結(jié)構(gòu)。完美印象館是一個在線藝術(shù)照制作，照片美化合成等的板塊，用戶可以足不出戶，在這里制作出完美的相片來。電信機(jī)房服務(wù)器托管服務(wù)器尺寸1U2U4U100M獨立端口半機(jī)柜整機(jī)柜年付[元/年]48805880800030000面議面議月付[元/月]5006008003000面議面議IP地址[個]1111面議面議帶寬保證10MBPS10MBPS10MBPS50MBPS面議面議電源保證350W400W400W400W面議面議SLA保證%%%%%%免費提供MRTG實時流量報表服務(wù) 樣例:主站的流量報表 七 系統(tǒng)的安全與管理系統(tǒng)的設(shè)計和網(wǎng)站的開發(fā)完成之后，要對系統(tǒng)的安全性和其他方面進(jìn)行管理了。兼容性測試：在不同的操作系統(tǒng)，瀏覽器下測試網(wǎng)站的界面等；如果同時有很多人一起上傳照片，系統(tǒng)是否能夠承受； 在進(jìn)行完這些測試之后，得出一組詳細(xì)的數(shù)據(jù)，并對網(wǎng)站的性能進(jìn)行評估。 某相片沖印有限公司，已在某各個區(qū)域設(shè)立代收點。之后，隨著中國加入WTO,數(shù)碼產(chǎn)品的價格越來越低，某款300萬像素的國外知名品牌的數(shù)碼相機(jī)價格已降至1100元，消費者已完全可以接受。為了保持競爭的優(yōu)勢，2005年初，公司毅然決定開展網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，聘請了專門的人員來制作的網(wǎng)站。產(chǎn)品的價格組成：規(guī) 格 分辨率(長寬) 單價/元 會員價/元 說 明 1寸(8張/版) ￥ ￥ 規(guī)格:3英寸 6寸 1070720 ￥ ￥ 規(guī)格:6英寸4英寸 7寸 ￥ ￥ 六張相片，一套模版，共六頁。 ￥ ￥ 六張相片，一套模版，共六頁。雖然目前已經(jīng)有許多家庭已經(jīng)擁有了打印機(jī)，可以在家里打印數(shù)碼相片，但是由于打印機(jī)打印的成本目前來說還實在是太高了，大多數(shù)的家庭還是難以接受。 隨著行業(yè)區(qū)分越來越細(xì)，市場范圍越來越寬廣，不同產(chǎn)品尤其是中低端產(chǎn)品需求越來越大，分銷商的價值也隨之體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，渠道營銷已發(fā)生了質(zhì)的變化，點多面廣的渠道網(wǎng)絡(luò)并不亞于產(chǎn)品本身，它能體現(xiàn)品牌形象和服務(wù)承諾，提高渠道效率，縮短供應(yīng)鏈。因此，對于許多IT企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率（占實際服務(wù)的整個市場的比例）。對顧客而言，可能的權(quán)衡包括：批量的大小、購買是否便利、交貨的及時性、產(chǎn)品花色品種的豐富程度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)支持程度等。第三步：渠道決策的經(jīng)濟(jì)性營銷經(jīng)理在比較不同渠道選擇的獲利能力時，必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。一是覆蓋密度，即與市場上的購買決策者的接觸程度。直接銷售隊伍意味著巨大的固定費用，尤其當(dāng)企業(yè)的著眼點放在建立長期的顧客聯(lián)系時。但越來越多的證據(jù)表明這樣做成本巨大，并主宰了渠道選擇。第四步：戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性渠道戰(zhàn)略的決策是在一個廣泛的背景中作出的，因此理想的渠道還必須在戰(zhàn)略責(zé)任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實施。無論企業(yè)選擇何種分銷方式，都必須認(rèn)識到一成不變的渠道時間長了勢必會降低其靈活性。疑難問題協(xié)調(diào)委員會每個年度根據(jù)各單位各部門協(xié)調(diào)員完成會辦件的情況，包括完成數(shù)量、質(zhì)量、效率進(jìn)行評比，表彰、獎勵。一般來說，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。 由于市場需求和競爭形勢的變化，產(chǎn)品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。 媒體組合可以使媒體的短期功效轉(zhuǎn)移為成長期功效，這種轉(zhuǎn)移作用是利用短期媒體的不斷積累，作用于相對長期的媒體上，使品牌及產(chǎn)品的影響力及沖蝸力得到保揗及發(fā)展，不至呈現(xiàn)遺忘及信息由線下降，而使信息保持延續(xù)，并在一定時期內(nèi)將維持叫誠度。 . 搜集信息選擇廣告代理商,談判價格,最終確定廣告成本. 下一年廣告效果評測 首先廣告效果可以衡量，衡量的前提就是目標(biāo)管理（Managementbyobjective）。廣告應(yīng)當(dāng)被指定為溝通任務(wù)。 溝通的四個步驟： 知曉－－目標(biāo)顧客必須先知道這個品牌或公司的存在 理解－－他們必須知道這個產(chǎn)品是什么以及它們有什么作用 確信－－他們必須在心態(tài)上傾向或確信要購買這個產(chǎn)品 行動－－他們必須產(chǎn)生購買行動 從消費者研究中得知，在溝通的每一個階段，購買的概率都存在。 事業(yè)前途發(fā)展計劃的目的事業(yè)前途發(fā)展計劃的目的如下﹕讓主管人員參與策劃下屬的事業(yè)前途發(fā)展。 訓(xùn)練主管人員的指導(dǎo)才能。 6 適應(yīng)新政策/程序 向員工傳達(dá)明確的信息，使新政策和程序得以順利推行。足不出戶就能輕松將數(shù)碼照片輸出成高質(zhì)量的相片，大大方便了人們的生活，輕松享受數(shù)字影像帶來的歡樂。附錄一商務(wù)部電子商務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與發(fā)展項目組《電子商務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)需求調(diào)查問卷》（企業(yè)）項目與調(diào)研問卷說明隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和電子商務(wù)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)問題顯得越來越重要。要摸實情、聽實話、求實效，認(rèn)真分析、解剖電子商務(wù)發(fā)展中的每一個重要環(huán)節(jié)，特別要注意存在的問題和困難。敬請參加調(diào)研的單位和部門同志認(rèn)真思考上述問題，細(xì)心填寫問卷。通過電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，可以預(yù)先把那些對電子商務(wù)活動安全可能產(chǎn)生不利影響的潛在因素加以防范，有效避免不穩(wěn)定性因素的影響，保證事件運作過程中的最佳狀態(tài)。要在管理機(jī)制、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)體系、電子商務(wù)運行環(huán)境、電子商務(wù)安全等方面有所突破。謝謝大家。要突出重點，注重調(diào)研的質(zhì)量。在電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系中，有一部分是諸如“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”、“描述語言”等內(nèi)容的技術(shù)型標(biāo)準(zhǔn)，例如信息分類編碼、電子商務(wù)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等；而另一個重要部分是電子商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，如電子商務(wù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)、電子交易標(biāo)準(zhǔn)、虛擬市場管理標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字認(rèn)證管理辦法等。（3）了解商務(wù)部和地方政府在電子商務(wù)管理中的各自角色和作用。 商務(wù)部《電子商務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與發(fā)展研究》旨在提出符合我國實際情況并與國際接軌的電子商務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的整體構(gòu)想和規(guī)劃，確定在今后幾年中，我國的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系的建設(shè)目標(biāo)是什么？為實現(xiàn)這個目標(biāo)的任務(wù)有哪些？從哪些方面來做這些工作，具體的步驟如何？以便為政府部門規(guī)劃和制定電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供參考意見和決策支持。網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印就是依托數(shù)碼彩擴(kuò)設(shè)備，并借助高速的互聯(lián)網(wǎng)來開展的一項數(shù)碼增值服務(wù)，該服務(wù)正逐步向城市縱深拓展。事業(yè)前途發(fā)展計劃九 優(yōu)勢劣勢分析1．優(yōu)勢網(wǎng)上數(shù)碼沖印，是用戶在網(wǎng)上直接將數(shù)碼照片資料傳給專業(yè)的數(shù)碼影像沖印網(wǎng)站，并根據(jù)網(wǎng)上的報價選擇自己想要的服務(wù)，由他們沖印好以后再將照片配送給用戶。 4 晉升/接任計劃 開誠公佈晉升準(zhǔn)則，制訂和實行接班計劃。 在評核工作表現(xiàn)時，附帶討論「員工發(fā)展需求」和「員工職業(yè)抱負(fù)」等問題，并把討論內(nèi)容寫在評核報告內(nèi)。 員工曾明確表示，他們希望知道更多關(guān)於事業(yè)發(fā)展和職業(yè)選擇的安排，讓他們可有平等機(jī)會，發(fā)展事業(yè)。同時，會受到抵消作用：經(jīng)濟(jì)不景氣、競爭對手、季節(jié)氣候變化、政治事件影響等 銷售結(jié)果=銷售量抵消作用=（包裝+品牌形象+鋪貨+促銷+人員銷售+價格+廣告）（經(jīng)濟(jì)不景氣+競爭對手+季節(jié)氣候變化+政治事件影響） 以下將詳細(xì)講述如何設(shè)定廣告目標(biāo)以及如何測評廣告效果： 在整體營銷中，廣告究竟要做什么？ 首先，廣告的目的是利用比其他方式更經(jīng)濟(jì)、快速、涵蓋更為廣泛的做法，去執(zhí)行部分的溝通任務(wù)。一年內(nèi)開發(fā)的新客戶達(dá)到30家.其實，以上這些目標(biāo)陳述仍有問題，因為它們是營銷目標(biāo)而非廣告目標(biāo)，顯然只靠廣告是無法達(dá)成營銷目標(biāo)的。由于圖形尺寸小，故可以被更為靈活地放置在網(wǎng)頁的任何位置。只有將兩者結(jié)合起來才能起到最佳的效果。 采取的對策 保持產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡。 三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。2．管理與考核制度。除了戰(zhàn)略責(zé)任和戰(zhàn)略目標(biāo)的限制，還有缺乏合適中間商的限制。這些資產(chǎn)源于：對分銷商特殊的銷售和服務(wù)培訓(xùn)、專門化的運輸和貯存設(shè)施、顧客的要求或購買決策過程。因此似乎看上去直接渠道更有利。通過為顧客提供增值服務(wù)、提供信息、推進(jìn)銷售、解決顧客不滿，他們能與重要客戶建立緊密聯(lián)系。在確定了某種選擇后，還應(yīng)詳細(xì)估算相對收入、成本以及流動資金和固定資金需求。在詢問顧客過程中特別要注意的是，顧客對現(xiàn)有渠道在總體上的滿足往往會掩蓋某些關(guān)鍵服務(wù)項目上的缺陷。對于一臺個人電腦來說，可能的服務(wù)項目包括：產(chǎn)品演示、保證條款、使用培訓(xùn)、安裝和修理服務(wù)、維修期間可否使用備機(jī)以及技術(shù)建議等。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。 誰能抓住新應(yīng)用，誰就將主導(dǎo)市場。生產(chǎn)廠家必須有服務(wù)終端的概念。此外，所提供的服務(wù)，如賀卡制作等所花費成本也很低，利潤很高。 ￥ ￥ 一張照片，含裱有軸。 ◆臺歷掛歷 規(guī) 格 分辨率(長寬) 單價/元 會員價/元 說 明 臺歷46(英寸) 12001800 ￥ ￥ 六張相片，一套模版，共六頁。35寸 630900 ￥ ￥ 橫:5英寸:5英寸 46寸 1070720 ￥ ￥ 4英寸6英寸 57寸 9001260 ￥ ￥ 5英寸7英寸 68寸 10701410 ￥ ￥ 橫:8英寸6英寸豎:6英寸8英寸 810寸 14101770 ￥ ￥ 橫:10英寸8英寸豎:8英寸10英寸 812寸 16101970 ￥ ￥ 某市影像洗印行業(yè)近年來的不同業(yè)務(wù)所占的大致的分額比較： 可以看出，傳統(tǒng)的沖印所占的份額正在急劇的下降，而數(shù)碼沖印的份額正在逐年增加，新興起的網(wǎng)上沖印由于低價的優(yōu)勢，也在近兩年有很大的增加，并且有專業(yè)分析人士認(rèn)為，今后幾年內(nèi)，國內(nèi)數(shù)碼沖印所占的份額會成倍的增加，而在某，預(yù)計2006年，數(shù)碼沖印的份額將超過傳統(tǒng)的膠卷沖印。這時已出現(xiàn)了網(wǎng)上沖印，并且網(wǎng)上沖印的價格更低。公司2002始營數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)，購進(jìn)專用設(shè)備，當(dāng)時雖然使用數(shù)碼相機(jī)的消費者較少，利潤很高。各種傳統(tǒng)沖印店紛紛轉(zhuǎn)型，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場的發(fā)展。4 論壇的管理直接使用動網(wǎng)論壇的后臺程序進(jìn)行管理，很方便。使用論壇的模版：動網(wǎng)先鋒dvbbs，使用起來很方便，而且有免費版，對于要求不是很高的網(wǎng)站完全適用了。4 合并了原有的服務(wù)介紹和價格表介紹。五 目標(biāo)系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)分析 首先根分析一下目前，某數(shù)碼的網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。 2 網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備：擁有中型配置的電腦7臺。5000元/臺*5=25000元。當(dāng)然，小的沖印店也可以聯(lián)合起來，通過共享設(shè)備實現(xiàn)更加便捷的服務(wù)。不同規(guī)模的數(shù)碼沖印店適用不同的方式。第二篇某數(shù)碼沖印店 網(wǎng)站重新構(gòu)造規(guī)劃說明書目錄：一 系統(tǒng)的背景描述12二 企業(yè)的需求描述12三 沖印店電子商務(wù)系統(tǒng)所需基礎(chǔ)設(shè)施及費用 15