【正文】 賣給書畫愛好者。一個有書畫的墻面和沒有書畫的墻面會給人以截然不同的視覺沖擊和觸動。圖39 畫廊行業(yè)藏家分布圖310 畫廊藏家地域分布因此，我公司的主要目標顧客是中低檔收入的顧客，同時也包括部分投資收藏愛好者以及裝修裝飾公司和其他有裝飾目的的組織。本公司的《藝苑》雜志將會每期對優(yōu)秀作品進行宣傳和專業(yè)介紹、點評，使更多的藝術愛好者能夠全方位的接受到藝術熏陶。另一方面，本公司將收購一些知名藝術家的作品，并包裝、推廣一些有潛力的未成名藝術家的作品，以這些作品為代表提升本公司藝術品的整體水平、檔次，塑造一個“低價購買高檔藝術品”的品牌理念。 定價策略在書畫作品收入和售出的價格方面，公司將對簽約畫家的作品進行綜合評估。廣告定位市場定位：不知名藝術家及中低收入人群品質(zhì)定位：專業(yè)認證，保證正品觀念定位：中低檔收入群體也有資格享受高檔藝術品服務定位：售前、售中、售后服務措施完善，降低消費者知覺風險廣告訴求對象中低檔收入消費者、裝修裝飾公司廣告訴求重點低價享受高檔藝術品廣告訴求方式感性訴求配合理性訴求具體廣告形式：電視廣告 電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。在可合作的雜志的選擇上，應該注意雜志的讀者群、知名度、影響范圍、影響力等重要因素，力求更大的廣告效力。主要欄目有藝術思潮與流派藝術家與作品史與論《美術研究》以嚴肅的高品味學術形象，得到國內(nèi)外廣大讀者的認可。以下是公司計劃采用的部分專業(yè)網(wǎng)站介紹：表42 藝術品類網(wǎng)站網(wǎng)站名稱網(wǎng)址網(wǎng)站介紹中國藝術品網(wǎng)目前國內(nèi)領先的藝術類專業(yè)門戶網(wǎng)站，為全國各地宣傳報道了各類藝術活動，是中國藝術品產(chǎn)業(yè)的鋪路石。公司可以將在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布的視頻廣告放到互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，也可以量身打造個性化的長視頻廣告，并將其無形地嵌入內(nèi)容之中。消費者可以實時感知作品的升值幅度，激起購買欲望。另外，與小區(qū)物業(yè)進行經(jīng)濟合作，物業(yè)管理人員向業(yè)主推薦或銷售本公司藝術品，本公司將視銷售成果給予一定的經(jīng)濟獎勵。本網(wǎng)站使用會員制、積分制，對于長期關注支持本網(wǎng)站的會員，在擁有足夠的積分的情況下，可享受九五折以及更多的優(yōu)惠。而對于水彩畫、油畫之類的作品，將會用鏡框鑲好，完整地郵寄給消費者。6 公司戰(zhàn)略 公司定位 公司名稱公司名稱：河南省藝苑電子商務有限公司 戰(zhàn)略定位品牌定位：初步建立書畫認證交易品牌，力爭成為市場上連接藝術家和中低等收入群體的有力的橋梁，提高公司知名度，最終在顧客心目中樹立起安全、誠信、方便、快捷交易的品牌形象。公司計劃以河南省為中心逐步向全國拓展，將“安全交易、誠信交易、快捷交易”的理念推向全國，讓公司的書畫藝術品電子商務系統(tǒng)成為顧客心目中值得信賴的網(wǎng)絡交易場所。2014年4月底至6月初，一個月銷售700平尺，平均售價為400元/平尺，銷售額為28萬元。因此，公司在北京推廣書畫藝術品電子商務系統(tǒng)有著廣闊的前景。另外公司將進行股份制改造，增加資產(chǎn)流動性，提高公司知名度，最后完成上市。雖然在線交易在時間和空間上有很多必然的優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)的藝術品網(wǎng)上交易面臨的信用問題已成為制約其快速發(fā)展的最大“瓶頸”。在收購作品的過程中，公司不用先給藝術家費用，等到作品售出之后再進行結算。風格建立適合戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)文化，強調(diào)追求“安全、優(yōu)質(zhì)、誠實、守信”的企業(yè)理念；打造“認真服務每一天，積極樂觀伴永遠”的服務理念。圖62 戰(zhàn)略控制體系具體控制方案對于戰(zhàn)略的具體控制，公司將分別對營銷、財務、人事等方面進行控制以保證戰(zhàn)略的順利實施。從組織內(nèi)外部環(huán)境進行分析外部環(huán)境：從經(jīng)濟條件、勞動力市場和法律法規(guī)政策進行分析，了解勞動力市場需求的變化、考察勞動力數(shù)量和質(zhì)量結構等。 公司培訓流程圖圖73 公司培訓流程圖 培訓類別新員工培訓（1）新員工上崗前培訓。促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成開放、積極參與、主動溝通的企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力。在設計權重時，我們主要分兩步進行：先確定各大類指標對員工績效的重要性；再分別確定其子因素對指標的重要性。工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進取精神、勤奮程度、責任心等對上級指示、決議、計劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度是否做到廉潔、誠信，是否具有職業(yè)道德評價得分Ⅰ（1∽4項平均分）4 +（5∽10平均分）3 +（11∽15項平均分）3 =分出勤及獎懲Ⅱ 出勤：遲到、早退次 + 曠工天2 +事假天 +病假天=分Ⅲ 處罰：警告次1 +小過次3 +大過次9 =分Ⅳ 獎勵：表揚次1 +小功次3 +大功次9 =分總 分Ⅰ分 Ⅱ分 Ⅲ分 + Ⅳ分 =分評價等級□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評價者意見 各項指標權重的設置根據(jù)各部門工作重點的不同，在對歷史數(shù)據(jù)進行分析的基礎上，遵循系統(tǒng)優(yōu)化原則，運用經(jīng)驗法來確定權重。（2）專業(yè)技能培訓：針對各部門所涉及的專業(yè)技能進行培訓，包括崗前、崗中、崗后培訓，尤其是對中高層管理人員進行培訓。在對組織培訓需求進行分析的基礎上，每年年底由各部門分別上報自己下一年度的培訓計劃，由人力資源部匯總，并根據(jù)公司整個培訓的資源與發(fā)展需要而進行一定的調(diào)整，從而制定出下一年度的培訓計劃。未來公司的組織結構圖如下所示：圖71 未來公司組織結構圖 人員招聘為了滿足組織發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，尋找、吸引那些有能力又有興趣到本組織任職，在招聘過程中堅持人崗匹配原則，挑選適宜人員予以錄用。預防商業(yè)環(huán)境重大變化下的公司可能面對的危機，并及時處理環(huán)境變化下的事故。結構公司制定與戰(zhàn)略思想相一致的制度體系，防止制度的不配套、不協(xié)調(diào)，更要避免背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。而我們公司是以未成名藝術家的作品為主，以中低等收入群體為中心來推廣我們的書畫藝術品電子商務系統(tǒng)。3）2021年，集中精力進行公司股份制改造，在年底完成上市。4）2017年末，在總部和各省的聯(lián)合發(fā)展下，國內(nèi)市場不斷擴大，市場占有率將達到10%。這樣一個有著悠久歷史的首都對公司發(fā)展有極大的幫助。其中電子商務系統(tǒng)業(yè)務部分新增支出：軟件著作權30萬元；；；；對銷售的書畫藝術品進行裝裱，平均每平尺10元；對藝術家的培養(yǎng)及市場推廣費用按照銷售收入的35%提取。產(chǎn)品定位：讓書畫藝術品電子商務系統(tǒng)逐步面向全國乃至全世界，讓這個平臺成為消費者心中最滿意最放心的交易場所。行政部主持公司日常工作；負責公司人員招聘、培訓等工作；與政府、媒體、客戶建立和諧的關系。 對于類似中國畫之類的作品，本公司將會以專業(yè)的傳統(tǒng)技藝裱起來，同時，如果消費者愿意多出十至五十元不等的價格，本公司將提供相應的禮盒包裝。不定期微信促銷，例如轉(zhuǎn)發(fā)折扣等。相關產(chǎn)業(yè)合作。實時調(diào)整標價。 （3）網(wǎng)絡視頻廣告。在一些訪問量大的網(wǎng)站(如門戶網(wǎng)站)上展示本公司網(wǎng)站的圖片，包括藝術家的宣傳信息、作品信息等。讀者對象為美術家、美術院校師生、美術研究工作者及業(yè)余愛好者。針對雜志的主要閱讀人群，可在雜志中插入本公司書畫藝術品電子商務系統(tǒng)的主界面截圖，以及這個電子商務系統(tǒng)的宗旨。由于書畫藝術品的價值在不斷增長，為使消費者明確感知本公司藝術品的不斷增值的趨勢，書畫藝術品電子商務系統(tǒng)將每幅作品在每一時期的價格對比標示出來，不同時期的不同的上漲幅度使消費者感知到本公司作品的收藏價值和升值空間。在一系列的舉措下，使消費者購買到無壞損的正品，質(zhì)量上保證品牌形象完美。因此，在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期打造良好的品牌形象尤為重要。此外，對于一些比較有潛力的藝術家，本公司將會跟他們簽訂合同，買斷其五年的作品，并對他們的優(yōu)秀作品進行特別推薦包裝，以提升藝術家的知名度，同時也提升本公司品牌知名度。%，%，%（如圖310）。以裝飾為目的主要有裝修公司、房地產(chǎn)商、個人、學校、商務會所、酒店、茶樓、政府機構等。但是，在目前轉(zhuǎn)行其他專業(yè)的藝術類畢業(yè)生中，%的人有做專職書畫家的意向，%的人有做兼職書畫家的意向（如圖36）。近年來，科技技術深入音樂、影視及圖書行業(yè)，對藝術品市場也有著非同小可的影響。2012年，我國藝術品在線交易額為18億元，2013年達到了30億元，%。據(jù)據(jù)文化部文化市場司《中國藝術品市場年度報告2012》顯示，2012年，我國藝術品市場交易總額為1784億元，同比下降15%。甚至為了制造假象，還用電腦合成的方式制作作品所有人與畫家合影的照片，有的還將偽作放在照片中。在陜西的一些地區(qū)，如果家里的墻上不掛當?shù)孛俗之嬍呛軟]層次的表現(xiàn)，其市場展現(xiàn)了相當?shù)幕盍ΑＴ谌珖谋姸喈嬂鹊姆植嫉貐^(qū)中，%的畫廊，緊隨其后的是上海和香港，%%分布律，而成都和廣州，%.如圖所示是2014年上半年中國各地區(qū)書畫成交金額比例圖，不難看出書畫消費的地域差異?？梢?，我國藝術品在線交易市場正處于快速發(fā)展階段，市場前景非常廣闊。據(jù)文化部文化市場司統(tǒng)計，2013年，%，%。當前，互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，為藝術品在線交易平臺的建立提供了智力支持和技術支撐。我國的成熟健康的藝術市場是抓住機遇迎接挑戰(zhàn)的前提，而藝術經(jīng)紀在藝術市場的發(fā)展中扮演了重要的角色。由文化部與國家發(fā)改委負責起草的《關于推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》將于近期公布實施。能滿足中低檔收入人群消費由于本書畫藝術品電子商務系統(tǒng)藝術品來源主要是未成名藝術家的書畫藝術品，因此相對于已成名藝術家的藝術作品來說不僅價格較低，也可以滿足中低檔收入人群的藝術享受；相對于工藝品來說，這些書畫藝術是獨一無二的，而且未成名藝術家有很大的發(fā)展?jié)摿?，所有具有很強的收藏價值。藝術咨詢環(huán)節(jié)，對廣大群眾定期開展書畫類藝術品在線咨詢問答，網(wǎng)上公益科普講座，藝術品鑒賞培訓等服務，努力讓所有人都能夠享受藝術帶來的美感。確保真品，使消費者放心購買。藝術品運輸和一般商品運輸有較大的差別，若不能對藝術品價值做出鑒定，就無法解決藝術品因運輸而損壞的后續(xù)賠償問題。定價超出大眾承擔范圍。數(shù)字化媒體不易控。書畫類藝術品交易市場也不例外，傳統(tǒng)藝術市場已不能充分滿足現(xiàn)有客戶群與潛在新客戶的需求。公交站臺廣告給人以直觀直接的感覺，長時間能達到很好的宣傳作用，可是成本太高，覆蓋面相對較窄。所以報紙的選擇應以受眾廣、有針對性專報為原則，不過此費用略高，效果一般，不適宜長期投放。透明度高，色彩重疊時，下面的顏色會透過來。工筆畫屬于工整細致一類畫法，如宋代的院體畫，明代仇英的人物畫等。獨特的刀味與木味使它在中國文化藝術史上具有獨立的藝術價值與地位。油畫：油畫（an oil painting；a painting in oils）是以用快干性的植物油（亞麻仁油、罌粟油、核桃油等）調(diào)和顏料，在畫布亞麻布，紙板或木板上進行制作的一個畫種。廣告形象設計。同時，公司還將不斷提高技術門檻，保證公司的核心競爭優(yōu)勢。2016年7月，項目正式上線運營。2025年，集中精力進行公司股份制改造，在年底完成上市。在公司運營中尤其是在家裝設計中，絕大部分客戶都要求將中低檔價位的書畫藝術品設計到家裝之中以提高家裝品味。在整個營銷的過程中，品牌建設也尤為重要。因此，他們從來都沒有意識到自己也能享受藝術品。該系統(tǒng)由認證系統(tǒng)和交易平臺組成。以上兩種渠道均聚焦書畫藝術品高端市場，完全忽視了不計其數(shù)的未成名書畫藝術家（以每年40萬左右的高校美術畢業(yè)生為主）和藝術品消費市場上數(shù)量日益龐大的中低檔收入人群。認證系統(tǒng)：通過第三方公證，再經(jīng)公司認證、編號、拍照、存檔，保證畫源獨一無二且具真實性；交易平臺：以網(wǎng)絡為依托構建交易系統(tǒng)，實現(xiàn)書畫藝術品的展示和售賣，該平臺已申請軟件著作權。 市場分析2014年元月，習近平主席指出“要把文化產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)”。由于缺乏一個完善的機構或者電子商務系統(tǒng)，這些作品幾乎都閑置在藝術家手中，而廣大的中低檔收入人群又急需價格適中的書畫藝術品。其中最重要的是廣告宣傳，在這其次，將結合平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告等各個途經(jīng)，力求社會大眾對本公司的書畫藝術品電子商務系統(tǒng)有一個全方位的了解。在初創(chuàng)期（2015—2018年），2015年公司成立，自籌資金300萬元。公司結合自身的發(fā)展情況及當?shù)氐南M水平，制定了合理的薪酬福利制度。項目運營5年，項目產(chǎn)品銷售利潤率維持在40%左右，公司凈資產(chǎn)收益率維持在30%左右。2 技術及產(chǎn)品介紹 項目背景 公司初期狀況河南省藝苑電子商務有限公司計劃于2015年12月在駐馬店市驛城區(qū)成立，注冊資金300萬元。同時客戶也提出要求，書畫藝術品的價格一定不能太高，2000元到5000元左右可以接受。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對象，色彩豐富，立體質(zhì)感強。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥等，技法可分工筆和寫意?？捎糜谳^厚的著色，大面積上色時也不會出現(xiàn)不均勻的現(xiàn)象，是使用水調(diào)合粉質(zhì)顏料繪制而成的一種畫。素描：指用單色或簡單的顏色的工具描繪對象的輪廓、體積、結構、空間、光線、質(zhì)感等基本造型要素的繪畫方法。不過刊物可以觸及報紙延伸不到的地方，如高鐵、動車。畫廊畫廊一般在文化氛圍濃郁的地方，有一定的品味檔次和內(nèi)涵，但是很小眾，而且成本較高，畫廊銷售的作品有一定局限性，且銷售量小。但發(fā)展還不成熟的藝術品電子商務系統(tǒng)普遍存在以下幾個問題：藝術品真?zhèn)螣o法辨認。博客、微博、視頻網(wǎng)站、Twitter、Myspace、SNS等工具最有價值的在于互動性，體現(xiàn)在影響力和口碑價值。有違消費者傳統(tǒng)購物心理。 本書畫藝術品電子商務系統(tǒng)本書畫藝術品電子商務系統(tǒng)主要由兩部分組成。（2）功能全面：集書畫展示、售賣、藝術咨詢以及線下活動通告為一體。 本書畫藝術品電子商務系統(tǒng)優(yōu)勢交易成本低,使用快捷本平臺由于沒有畫廊門面租金，場地裝修，廣告宣傳等費用，所以買賣雙方需要支付的交易成本較低。若干年后，若某位藝術家成名，則他