為百客網(wǎng)上商城商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）最低2000萬(wàn)元，最高3000萬(wàn)元以上2011年最低：500萬(wàn)元，最高750萬(wàn)元以上主要來(lái)源：零售利潤(rùn)、產(chǎn)品推廣、商家廣告，各種拓展服務(wù)最低5000萬(wàn)元，最高7500萬(wàn)元以上 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析由于本項(xiàng)目是滾動(dòng)投資，不是一次性巨額投入，追加投資的可能性和規(guī)模取決于上一期投資的收益，加上基本業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)一定規(guī)模的穩(wěn)定收入，因此其投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小。 影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要變量（1）融資、技術(shù)和市場(chǎng)推廣力度對(duì)業(yè)績(jī)具有關(guān)鍵影響。其中包括房租、辦公室設(shè)備、日常開支、員工工資等。 管理模式■ 實(shí)行首席執(zhí)行官和首席文化官雙重領(lǐng)導(dǎo)體制，首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)管理，首席文化官負(fù)責(zé)人力資源、企業(yè)文化、公共關(guān)系和公司宣傳等。 業(yè)務(wù)組合表3－1：第一階段主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)表業(yè)務(wù)分類主要業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)日用品、服飾、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品的銷售延伸業(yè)務(wù)各種拓展服務(wù)，廣告推廣 贏利模式表3－2：第一階段主要贏利點(diǎn)簡(jiǎn)表贏利點(diǎn)簡(jiǎn)要說(shuō)明網(wǎng)上商城零售零售利潤(rùn)網(wǎng)站廣告產(chǎn)品推廣，商家廣告其他服務(wù)各種拓展服務(wù) 營(yíng)銷模式下面我們用較為簡(jiǎn)潔的4P營(yíng)銷分析模型來(lái)描述為奧米娜的營(yíng)銷模式。若要轉(zhuǎn)型則需要放棄其大部分的實(shí)體商城，以降低其運(yùn)營(yíng)成本，轉(zhuǎn)型的困難非常巨大，所以同樣在短期內(nèi)很難形成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次商家的篩選也是全買網(wǎng)的核心之一，選對(duì)商家可以促進(jìn)全買網(wǎng)的品牌形象，而同樣一旦出現(xiàn)一些不良商家也會(huì)很大程度的影響到其品牌形象。他這樣的模式是否能夠覆蓋全中國(guó)大中型城市仍值得懷疑。所以，信用體系是淘寶的核心，也是淘寶最有價(jià)值之處，但這樣的信用體系一直存在著很大的缺陷，這就造成了灰色產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。3．服飾衣褲類據(jù)我們的粗略計(jì)算，一個(gè)學(xué)生一年的消費(fèi)大約在700左右，我們預(yù)計(jì)可以拿下5%的市場(chǎng)，即平均月銷售額在110萬(wàn)左右。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使其每月可支配的錢是固定的，大約在300800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)2000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元，%(%)，扣除價(jià)格因素，%。廣州市作為二線城市，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)必然會(huì)在近兩年快速增長(zhǎng)。為奧米娜成為安徽省知名品牌，并享有一定的全國(guó)知名度。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員表1－2：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)表注：鑒于版面有限，還有部分團(tuán)隊(duì)成員及外圍銷售人員沒有列在表中為奧米娜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與08年11月份組建，成員來(lái)自于廣州市各大高校，我們由于創(chuàng)業(yè)的激情走在一起，并為共同的理想緊緊團(tuán)結(jié)在一起。中近期目標(biāo)2009年底形成覆蓋廣州市市的網(wǎng)上商城購(gòu)物配送系統(tǒng)；2010年底成為本地區(qū)最大的網(wǎng)上商城；5年內(nèi)年建成覆蓋全國(guó)中型城市及部分大型的網(wǎng)上商城。商業(yè)模式和管理模式基本成熟，引入風(fēng)險(xiǎn)投資，在廣州市市內(nèi)成立若干實(shí)體體驗(yàn)店。同時(shí)，二、三線城市已成為網(wǎng)購(gòu)的主流消費(fèi)區(qū)域。中國(guó)是一個(gè)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國(guó)家，各行各業(yè)都在呈專業(yè)化，規(guī)模化發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾散去，整體宏觀經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)上升趨勢(shì)，%%，%的經(jīng)濟(jì)增速。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是他們的追求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大一大學(xué)生電腦普及率不到10%，到大四，電腦的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當(dāng)代大學(xué)生的寵物，對(duì)于計(jì)算機(jī)系同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們把自己的電腦當(dāng)成自己的“情人知己”。按預(yù)計(jì)10%的集散市場(chǎng)算，月銷售額在120萬(wàn)左右。雖然淘寶也以出臺(tái)相應(yīng)的措施來(lái)防止這種不公平的競(jìng)爭(zhēng)，但是難以從根本上杜絕這種不公平競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。京東商城（B2C）京東商城是中國(guó)B2C的領(lǐng)頭者，日銷售額突破3000萬(wàn)，但是其物流、倉(cāng)儲(chǔ)的成本巨大，且物流效率并不太高，隨著其分公司的開設(shè)，這種模式的成本將日益增加，那么他的盈利能力必將隨之減少。并且全買網(wǎng)的模式，不利于其打造自己的品牌。蘇寧易購(gòu)蘇寧電器也在近期推出了其網(wǎng)上商城，其限制與百腦匯在線相似，網(wǎng)上商城同樣受到實(shí)體商城的限制而難以在價(jià)格上有很明顯的優(yōu)勢(shì)。（4）直接面對(duì)消費(fèi)終端，建立完善的上門售后服務(wù)體系，最大程度提高顧客的滿意程度，將為奧米娜打造成為連接代理商與終端消費(fèi)的橋梁，培養(yǎng)大量忠實(shí)的消費(fèi)群體?！?對(duì)主動(dòng)讓賢的管理者給予適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)職位或稱號(hào)。團(tuán)隊(duì)于2011年1月份正式組建，到目前為止，各股東累計(jì)投入資金125000元。隨著推廣范圍以及推廣員推廣力度的增加，公司的訂單數(shù)會(huì)倍增，公司的銷售狀況也會(huì)隨之而改善。表6－1：未來(lái)3年為奧米娜網(wǎng)上商城投資預(yù)估表年度計(jì)劃投資額投資內(nèi)容資金來(lái)源2009年最低投資額：10萬(wàn)元最高投資：200萬(wàn)元以上網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)、人員成本、辦公場(chǎng)所和設(shè)施、推廣費(fèi)用、網(wǎng)上商城一期流動(dòng)資金和一期物流配送系統(tǒng) 自籌、首期利潤(rùn)、天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資和加盟合作伙伴2
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