【正文】 方原先簽定的產(chǎn)品配送合同自動作廢。行駛時要勻帶，不得緊急制動，避免劇烈振動 以免造成不必要的損失運送過程中 乙方應(yīng)隨時提供關(guān)于物品的狀態(tài) 到達(dá)地點，預(yù)計到達(dá)時間等一切信息。查不到收貨人或收貨人拒絕領(lǐng)取貨物，乙方及時與甲方聯(lián)系。貨物的裝車工作由乙方負(fù)責(zé)，卸車工作由收貨人負(fù)責(zé)，在裝卸過程中發(fā)生的一切責(zé)任由裝、卸方承擔(dān)。3．不可抗力的原因，影響本合同不能履行或者部分不能履行或延期履行時，遇有不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況通知對方，并詳細(xì)提供事故詳情及造成合同不能履行，或者部分不能履行，或者延期履行的理由及所有的相關(guān)文件資料?！。?）在運輸過程中，損壞貨物并強行留給用戶，造成用戶投訴。（2）裝卸貨物當(dāng)中有野蠻裝卸行為，乙方指出，甲方工作人員不及時更改。對托運的貨物要負(fù)責(zé)安全，保證貨物無短缺、無損壞。2. 甲方的義務(wù)：（1）按約定按時向乙方交付配送費用。第三條　配送區(qū)域西安以及周邊地區(qū)。在運送后要總結(jié)自身的問題，由配送員在倉庫盤點后的例會上，對問題進(jìn)行總結(jié)，提出改進(jìn)的方案。詢問其拒收原因，并作出相應(yīng)的處理。E 配送后，要及時向客戶和始發(fā)局反饋配送信息。貨物的接收A 貨物到達(dá)目的地后，收貨人需持訂貨單才能接收貨物。同時由于各種機(jī)器工藝的提高，生產(chǎn)的成本減低，也可能會使得市場涌現(xiàn)出一批潛在的競爭者。對策：在公司運作以后，公司通過科學(xué)的項目可行性分析、以市場為導(dǎo)向的市場策略能提高公司收益率。一旦我們的產(chǎn)品的質(zhì)量和價格被質(zhì)疑，公司將陷入危機(jī)當(dāng)中。 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能夠保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。由于第一年的上半年為建設(shè)期，下半年開始進(jìn)行生產(chǎn)，故對第二年度的銷售情況進(jìn)行預(yù)測如下：表1 銷售預(yù)測月份1月2月3月4月5月6月銷售量（千克）542549005250525052505250單價(元/千克）161614141313銷售額（元）868007840073500735006825068250月份7月8月9月10月11月12月銷售量（千克）525052505250542552505250單價(元/千克）131313151414銷售額（元）682506825068250813757350073500 表2 資產(chǎn)負(fù)債表 元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金1935805交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)00000應(yīng)收賬款00000預(yù)收賬款00000應(yīng)收股利00000應(yīng)收利息00000其他應(yīng)收款00000存貨00000待攤費用00000一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)00000流動資產(chǎn)合計1935805非流動資產(chǎn)：持有至到期投資00000長期股權(quán)投資00000長期應(yīng)收款00000固定資產(chǎn)315845282690249535216380183225在建工程00000工程物資00000固定資產(chǎn)清理00000無形資產(chǎn)00000開發(fā)支出00000商譽00000長期待攤費用00000遞延所得稅資產(chǎn)00000其他非流動資產(chǎn)00000非流動資產(chǎn)合計315845282690249535216380183225資產(chǎn)合計14704012152185負(fù)債和所有者權(quán)益流動負(fù)債短期借款000應(yīng)付票據(jù)00000應(yīng)付賬款00000預(yù)收賬款00000應(yīng)付職工薪酬00000應(yīng)交稅費00000應(yīng)付利息00000應(yīng)付股利00000其他應(yīng)付款00000預(yù)提費用00000一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債00000其他流動負(fù)債00000流動負(fù)債合計000非流動負(fù)債長期借款00000應(yīng)付債券00000長期應(yīng)付款00000專項應(yīng)付款00000預(yù)計負(fù)債00000遞延所得稅負(fù)債00000其他非流動性負(fù)債00000非流動負(fù)債合計00000負(fù)債合計000所有者權(quán)益實收資本300000300000300000300000300000資本公積00000減：庫存股00000盈余公積 未分配利潤所有者權(quán)益合計2152185負(fù)債和所有者權(quán)益合計21521852. 利潤表五年預(yù)測表3 利潤表 元項目第一年第二年第三年第四年第五年一，營業(yè)收入378000882000113400012600001260000減：營業(yè)成本128555167955187955219555219555營業(yè)稅金及附加 銷售費用77400109800109800131400131400 管理費用財務(wù)費用2600000 資產(chǎn)減值損失00000加：公允價值變動損益00000 投資收益00000二，營業(yè)利潤146045909045909045加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出 00000三，利潤總額146045909045909045減：所得稅費用四，凈利潤3. 現(xiàn)金流量表五年預(yù)測表4 現(xiàn)金流量表 元項目第一年第二年第三年第四年第五年一，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金378000882000113400012600001260000 收到的稅費返還00000 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00000 現(xiàn)金流入小計378000882000113400012600001260000 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金630007000090000100000100000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金64800129600支付的各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金4500045000450004500045000現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金3000000000 取得投資收益所收到的現(xiàn)金00000 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金凈額00000 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計3000000000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金3490000000投資所支付的現(xiàn)金00000支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計3490000000 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額490000000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金00000借款所收到的現(xiàn)金2000000000 收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計2000000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金00分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金2600000支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計8400000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額8400000四、匯率變動對現(xiàn)金的影響00000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 財務(wù)分析1. 公司五年銷售收入與凈利潤(如下圖) 圖1 圖22. 達(dá)到正現(xiàn)金流量的時間：13個月3. 達(dá)到收支平衡的時間：17個月4. 比率與趨勢分析（見表5)表5 趨勢分析表(%) 項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率%%%%%資產(chǎn)報酬率%%%%%凈投資收益率%%%%%投資利潤率%%%%%通過以上參考數(shù)據(jù)的分析，一起參照了奇特一些參考因素，發(fā)現(xiàn)本公司的盈利能力較高。4. 營銷以及與運輸公司簽訂長期合同：45000元。（3） 雙方合作關(guān)系的確定 待雙方就上述內(nèi)容達(dá)成協(xié)議后，重新編寫合同書，雙方簽字，合作關(guān)系正式確定。由于運輸過程中，鮮菇對溫度的要求為4176。同時，在菌室內(nèi)還裝有濕度計，同樣聯(lián)接到電腦上，當(dāng)濕度較低時電腦自動開啟噴水系統(tǒng)，維持菌室內(nèi)的濕度。每天晚上庫藏盤點時，將單據(jù)交至財務(wù)處。（盤點單如圖2）同時要檢查倉庫貯存的貨物是否出現(xiàn)變質(zhì)的情況，如果出現(xiàn)，及時處理，以免造成相鄰菇體的污染。如貨物的堆碼、貨物的維護(hù)保養(yǎng)、貨物的檢查、貨物的盤點。在此我們必須注意的是在所有商品入庫的過程中，要對菇體進(jìn)行輕拿輕放，確保在入庫過程中，杏鮑菇因人為原因造成的質(zhì)量的下降。5．成熟控濕：當(dāng)菇體充分長大，將要符合采摘標(biāo)準(zhǔn)時，以控制室內(nèi)的濕度為主。去掉袋口的扎繩沿袋長方向輕輕地拉扯袋端，使塑料膜與料端面產(chǎn)生間隙和空間，形成既能通氣又利護(hù)保濕，便干菌絲扭結(jié)現(xiàn)蕾的小氣候，此時菇房應(yīng)采用噴霧的方式增加空氣濕度，每天噴水23次，并根據(jù)情況通風(fēng)12次，每次30分鐘左右，保持空氣濕度在80%90%。②在滅菌過程中沒有排盡冷空氣，沒有良好的熱循環(huán)。 催蕾階段的管理菌袋發(fā)滿后，維持7天左右，菌絲充分生理成熟后移入發(fā)菌室剪掉扎口或拔除棉塞、去掉套環(huán)后將袋口翻下或剪掉，露出料面。采收標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)市場需求而定。光線調(diào)節(jié)和控制一般結(jié)合氣溫的高低進(jìn)行操作。出菇溫度一般控制在10～18 ℃，低于8℃以下時，原基難以形成或生長非常緩慢，即使已伸長的菇體也會停止生長、萎縮、變黃直至死亡；持續(xù)高于20℃以上且濕度較大時，菇柄變軟，子實體發(fā)黃萎縮腐爛，易感染雜菌和蟲害，溫度在12～18 ℃時，出菇較快，菇蕾多，出菇整齊，商品性好。接種后5～7d菌絲定植；20d后因新陳代謝加快菌溫上升，室溫應(yīng)調(diào)至22～23 ℃為宜。袋口可采用套環(huán)塞棉，也可采用直接扎口，再反折扎緊。這樣就能提高全年的經(jīng)濟(jì)效益。地上普通廠房三間，每間占地八十平米，一間為鮮菇倉庫，一間為干菇倉庫，一間是機(jī)房控制室。本隊有隊員的家鄉(xiāng)在東南沿海一帶，通過他的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)的大量的干菇市場，所以我們決定將低層次的杏鮑菇切片制干，批量運往沿海一帶銷售。（二） 超市目前，各大知名連鎖超市均在西安設(shè)有分店。但是我們依舊可以從這里看出計劃的可行性以及優(yōu)越性。首先3000份調(diào)查問卷分布情況為東大街800份、西大街500份、南大街700份、小寨500份、鐘樓300份、其他地區(qū)200份（含酒樓、超市和農(nóng)貿(mào)市場等）。并且，大多數(shù)農(nóng)民培育杏鮑菇是采用以前小農(nóng)作坊式的培育方法，在后面的介紹中我們不難看出，杏鮑菇對于生長環(huán)境要求頗高，普通小農(nóng)作坊式生產(chǎn)并不適合長期發(fā)展，只能按照季節(jié)性的氣候變化來進(jìn)行生產(chǎn)。 所以，現(xiàn)階段 如何做好市場的細(xì)分，尋找自己的銷售渠道成為公司發(fā)展的關(guān)鍵問題所在。 所以，現(xiàn)階段的陜西省的杏鮑菇市場為公司的發(fā)展提供了一個很好的機(jī)遇。 由于沒有相應(yīng)的類似的公司，所以在公司的發(fā)展過程中存在太多的不可預(yù)測性。所以，結(jié)合當(dāng)前陜西省的杏鮑菇市場現(xiàn)狀，我們提出