【正文】 稀土催化材料：廣泛應(yīng)用于石油裂化、橡膠合成、化工催化及汽車(chē)尾氣將化等?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），計(jì)算出，NPV=，遠(yuǎn)大于零。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)：◆ 公司設(shè)在南昌市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。平均資產(chǎn)總額流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)247。風(fēng)險(xiǎn)投資雖然投入的是權(quán)益資本，但他們的目的不是獲得企業(yè)所有權(quán)，而是盈利，是得到豐厚利潤(rùn)和顯赫功績(jī)從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)退出。公司可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 本章根據(jù)公司在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能產(chǎn)生的多方面的風(fēng)險(xiǎn)因素和一些突發(fā)事件產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)行分析并以相應(yīng)的對(duì)策。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)● 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)前景極其廣闊，但客戶(hù)接受需要一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需要時(shí)間。 4） 銷(xiāo)售量可能不穩(wěn)定，只是進(jìn)入市場(chǎng)初期的暫時(shí)的現(xiàn)象，隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，生產(chǎn)和市場(chǎng)部門(mén)的協(xié)作程度提高，這一風(fēng)險(xiǎn)可以減輕并逐漸消除。 ● 貸款如果不能夠及時(shí)的償還，會(huì)是企業(yè)背負(fù)沉重的利息包袱，影響企業(yè)的信譽(yù)以及以后的信貸。應(yīng)對(duì)措施:1) 本項(xiàng)目符合國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，是江西省科技成果查新報(bào)認(rèn)定。 2） 在南昌高新開(kāi)發(fā)區(qū)，有南昌電廠、九江電廠、等大型電廠，南昌水利建設(shè)公司等，有長(zhǎng)江、鐵路以及高速公路等便利交通，以及良好的通訊聯(lián)絡(luò)設(shè)備,可以保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行。 2） 和國(guó)外的品牌相比，工藝相近、質(zhì)量相當(dāng)，但是我們熟知國(guó)內(nèi)文化和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)細(xì)分中有很大優(yōu)勢(shì)。２） 逐年加大對(duì)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和引進(jìn)吸收，依托南昌大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行新技術(shù)的擴(kuò)展創(chuàng)新，保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，而且由于本公司在經(jīng)營(yíng)期前三年都連續(xù)獲利，所以在第3年可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。風(fēng)險(xiǎn)投資為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投入的權(quán)益資本一般占該企業(yè)資本總額的30％以上，在本案中，風(fēng)險(xiǎn)投資占總投資的66%。銷(xiāo)售收入 總資產(chǎn)報(bào)酬率=稅前凈利潤(rùn)247。第九部分 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷(xiāo)售量及收入預(yù)測(cè)明細(xì)表（見(jiàn)附表91 單位：萬(wàn)元） 銷(xiāo)售收入賒銷(xiāo)額與現(xiàn)金收入預(yù)測(cè)明細(xì)表（見(jiàn)附表92 單位：萬(wàn)元）說(shuō)明：銷(xiāo)售方式：現(xiàn)銷(xiāo)2%，賒銷(xiāo)8%，賒銷(xiāo)賬款必須要在下一年度收回，以減少壞帳損失應(yīng)收賬款：按2%計(jì)提壞帳準(zhǔn)備金 收入=單價(jià)銷(xiāo)售量（見(jiàn)附表93 單位：萬(wàn)元）說(shuō)明：付款方式：現(xiàn)付50%，余下的50%下一年度付清；存貨：按下一年度的原材料使用量的8%計(jì)提。種類(lèi)金額所占比例總投資額650100%權(quán)益資金：風(fēng)險(xiǎn)投資330%無(wú)形資產(chǎn)(南昌大學(xué)科研成果以技術(shù)形式入股)100%希創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出資70%權(quán)益資金小計(jì)500%負(fù)債資金：銀行貸款150%負(fù)債資金小計(jì)150% 資金運(yùn)用資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(215萬(wàn))，及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用、水電費(fèi)、廠房租賃費(fèi)及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（335萬(wàn)）。 稀土特種玻璃和高性能陶瓷材料：應(yīng)用于各種透鏡和鏡頭材料，防輻射材料絕緣材料、半導(dǎo)體材料、光電陶瓷等。稀土元素是21世紀(jì)具有戰(zhàn)略地位的元素，稀土新材料的研發(fā)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈也最活躍的領(lǐng)域之一，我們將和同行聯(lián)手打造中國(guó)的“稀谷”。服務(wù)機(jī)構(gòu)：區(qū)內(nèi)設(shè)有工商、稅務(wù)、金融、質(zhì)檢、公安及保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，形成了為企業(yè)實(shí)行“一條龍”的支撐服務(wù)體系。第七部分 生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)是企業(yè)生存的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的生力軍?！?網(wǎng)絡(luò)、雜志專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)期投放。“希創(chuàng)”牌稀土拋光粉定價(jià)清單 包裝規(guī)格袋裝桶裝箱裝重量／kg價(jià)格/元重量／kg價(jià)格/元重量／kg價(jià)格/元高性能拋光粉0．5605600202400中端拋光粉18054002016005400初拋系列1040050200020800分銷(xiāo)渠道自有銷(xiāo)售隊(duì)伍代理分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)希創(chuàng)公司大中型企業(yè)中小型企業(yè)所有企業(yè)目 標(biāo) 客 戶(hù)◆ 自由銷(xiāo)售隊(duì)伍通過(guò)自由銷(xiāo)售隊(duì)伍與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行直接的溝通、交流來(lái)開(kāi)發(fā)一些穩(wěn)定的大中型客戶(hù),通過(guò)建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),與其建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。4 產(chǎn)品研發(fā)策略為了保持公司在市場(chǎng)上的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,我公司將不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,開(kāi)發(fā)在硅片、芯片等領(lǐng)域應(yīng)用的超高性能的稀土拋光粉以及其他的稀土新材料,來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,從而豐富產(chǎn)品組合. 價(jià)格策略滲透定價(jià)法首先，目前拋光粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已基本形成，作為該領(lǐng)域的一家新創(chuàng)企業(yè)，我們必須采用一定的價(jià)格策略來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，并占有一定的市場(chǎng)份額。 進(jìn)入方式 我公司采用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的方式。5 根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)適度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。正確面對(duì)與國(guó)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)，提高自己的實(shí)力W3T2T3 加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，并通過(guò)一些公共關(guān)系來(lái)提升品牌形象第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概況希創(chuàng)拋光粉有限責(zé)任公司是一家擬成立的高新技術(shù)材料公司，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，公司總部設(shè)在南昌市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南昌大學(xué)國(guó)家大學(xué)園。 目標(biāo)行業(yè)筆記本電腦、液晶電視、手機(jī)、數(shù)碼電子等產(chǎn)品的普及使得高性能稀土拋光粉的需求不斷增加，CRT、LCD、光學(xué)鏡頭對(duì)高性能稀土拋光粉的需求占整個(gè)稀土拋光粉需求量的65%—70%，每年的需求量均超過(guò)2000噸，并繼續(xù)快速增長(zhǎng)。其次，我公司依托南昌大學(xué)稀土研究中心優(yōu)秀的技術(shù)人才和研發(fā)隊(duì)伍，技術(shù)更新和人才供給得到保障，技術(shù)要素對(duì)后來(lái)進(jìn)入者構(gòu)成一定威脅。而本公司的技術(shù)環(huán)境友好，環(huán)保措施得力。其次，中低檔稀土拋光粉市場(chǎng)較充足,購(gòu)買(mǎi)商有較大的市場(chǎng)選擇空間,有一定的討價(jià)還價(jià)能力, 而我公司本著技術(shù)領(lǐng)先成本較低的優(yōu)勢(shì)，中低檔拋光粉價(jià)格也有較大的價(jià)格調(diào)節(jié)空間,有利于與客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作伙伴關(guān)系,這為我公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。稀土中又富含鈰資源，而近年來(lái)隨著鑭、鐠、釹、鏑等用量的增加使得鈰的大量積壓已成為當(dāng)今的一大難題。第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)回顧我國(guó)是稀土第一大國(guó)，稀土資源占全球總量的70%80%，其中鈰基稀土儲(chǔ)量約為 1800 萬(wàn)噸(以CeO2計(jì))，是我國(guó)獨(dú)有的一大優(yōu)勢(shì)，這將保證我國(guó)稀土工業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展。鑒于產(chǎn)品的特殊性，申請(qǐng)專(zhuān)利反而對(duì)我公司不利。2 溫和水熱法合成超細(xì)氧化稀土反應(yīng)條件控制要求較嚴(yán)，料液濃度必須控制在一定范圍內(nèi)，沉淀的過(guò)濾與洗條均較困難，工業(yè)應(yīng)用受到很大限制。（3）技術(shù)工藝原理生產(chǎn)工藝流程圖如下： 主要原料：碳酸稀土（氯化稀土+碳酸氫銨）、添加劑A、添加劑B；分散劑I、分散劑II。●“成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)”。mD50/181。我公司采用最新技術(shù)生產(chǎn)的希創(chuàng)聚氨酯高速拋光粉，是南昌大學(xué)稀土工程研究中心李永繡教授等的科研成果，具有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品可以替代進(jìn)口，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足。由以上分析可知本公司產(chǎn)品有極大的市場(chǎng)空間且極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加之合理的財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策,再有強(qiáng)有力的管理和銷(xiāo)售體系，將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 第一年估計(jì)盈利 萬(wàn)人民幣， %左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期為 年。 生產(chǎn)與研發(fā) 公司廠址設(shè)在南昌國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南昌大學(xué)科技園，所需原料從南昌市金世紀(jì)新材料股份有限公司直接購(gòu)入,節(jié)約運(yùn)輸成本。申請(qǐng)人/公司 （簽章） 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 （簽章） 年 月 日 目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………… 7第二部分 項(xiàng)目背景 ……………………………………… 10第三部分 產(chǎn)品和技術(shù) …………………………………… 11 產(chǎn)品 ………………………………………………… 11 產(chǎn)品概述 …………………………………………. 11 技術(shù) ………………………………………………… 14 技術(shù)描述…………………………………………… 14 技術(shù)優(yōu)勢(shì)…………………………………………… 17 商業(yè)秘密的保護(hù) …………………………………… 18第四部分 市場(chǎng)分析…………………………………………19 環(huán)境分析………………………………………………19 行業(yè)分析………………………………………………19 供應(yīng)商的分析………………………………………20 購(gòu)買(mǎi)商的分析 ……………………… ……………21 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析 …………………………………21 新進(jìn)入者的分析……………………………………22 替代產(chǎn)品的分析……………………………………23 需求分析……………………………………………24 需求概況… ………………………………………24 目標(biāo)行業(yè) …………………………………………25 市場(chǎng)定位 … …………………………………… 26 顧客購(gòu)買(mǎi) …………………………………….27 本公司產(chǎn)品的SWOT分析……………………………27第五部分 公司戰(zhàn)略 ………………………………………29 公司概況………………………………………………29 總體戰(zhàn)略………………………………………………29 公司使命 ………………………………………29 公司宗旨 ……… …………………………… 29 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………30 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 ……………………………………30 國(guó)際化動(dòng)因…………………………………………30 進(jìn)入方式 ……………………………………………………31 進(jìn)入戰(zhàn)略……………………………………………31第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) …………………………………………32 ………… …………………………………… 32 產(chǎn)品組合策略 ……………………………………… 32 包裝 …………………………………………… 34 品牌… …………………………………………… 34 產(chǎn)品研發(fā) …………………………………………34 價(jià)格策略 ………………………………………………35 促銷(xiāo)策略 ……………………………………………36第七部分 生產(chǎn)研發(fā)… ……………………………………39 廠址選擇………………………………………………39 生產(chǎn) …………………………………………………40 生產(chǎn)管理流程 ………………………………………40 人員安排……………………………………………40 設(shè)備投入……………………………………………40 產(chǎn)量安排……………………………………………41 工藝流程……………………………………………41 質(zhì)量管理 …………………………………………41 研發(fā) …………………………………………………42 資源 ………………………………………………42 人才與技術(shù)…………………………………………43 研發(fā)目標(biāo) …………………………………………43第八部分 投資分析 ………………………………………45 融資..…………………………………………………458 融資………………………………………… ……45 融資分析 …………………………………………45 投資來(lái)源結(jié)構(gòu) ………………………………………45 資金運(yùn)用………………………………………………46 設(shè)備及辦公用品購(gòu)置…………………………………46 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………47 投資凈現(xiàn)值…………………………………………47 投資回收期…………………………………………47 內(nèi)含報(bào)酬率…………………………………………47第九部分 財(cái)務(wù)分析 ………………………………………48 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………48 產(chǎn)品銷(xiāo)售量及收入預(yù)測(cè)明細(xì)表…………………………48 銷(xiāo)售收入賒銷(xiāo)額與現(xiàn)金收入預(yù)測(cè)明細(xì)表.…………………48 購(gòu)貨預(yù)測(cè)明細(xì)表 ……………………………………48 機(jī)器設(shè)備折舊 ………………………………………48 直接材料耗用預(yù)算 …………………………………48 工資明細(xì)預(yù)測(cè) ………………………………………48 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量曲線趨勢(shì)分析 ………………………………49 …………………………………………49 損益表 ……………………………………………50 現(xiàn)金流量表 ………………………………………51 資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………51 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 …………………………………………53 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) ………………………………………5