第五章自營(yíng)廳發(fā)展規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 和類型是衡量一個(gè)商店位置和店址最重要的因素。方法二：利用基站對(duì)商圈內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)手機(jī)用戶產(chǎn)生的話務(wù)量監(jiān)測(cè)。由于“聚眾效應(yīng)”和消費(fèi)慣性的作用，新用戶往往選擇到這些專業(yè)商圈購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、卡號(hào)或辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。專業(yè)商圈主要指通信市場(chǎng)以及手機(jī)經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中的區(qū)域。從零售行業(yè)角度來(lái)看，商圈可以簡(jiǎn)視為商家的貿(mào)易區(qū)，是“一家商店在這里招徠顧客的地理區(qū)域”。3：假設(shè)現(xiàn)有4家自辦營(yíng)業(yè)廳2003年放號(hào)量維持在2002年水平，即：10，080個(gè)，那么離目標(biāo)放號(hào)量的差距為 11，520個(gè)。兩者之間的主要差別如下：目前各地市公司在考慮以哪種形式作為本地區(qū)建設(shè)重點(diǎn)時(shí)可參照以下因素：適合以社區(qū)服務(wù)店為發(fā)展重點(diǎn)地市的主要市場(chǎng)/渠道特征如下： 手機(jī)滲透率較高，市場(chǎng)相對(duì)飽和 在現(xiàn)有綜合商圈及專業(yè)商圈均已建有自辦營(yíng)業(yè)廳 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售集中度較高，核心經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力強(qiáng)，且網(wǎng)點(diǎn)分布合理（主要商圈均有其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)） 存在有手機(jī)用戶較多的大中型企業(yè)、商務(wù)辦公區(qū)以及居民社區(qū)適合以自辦營(yíng)業(yè)廳為發(fā)展重點(diǎn)地市的主要市場(chǎng)/渠道特征如下： 手機(jī)滲透率較低，新用戶增長(zhǎng)速度快 在現(xiàn)有綜合商圈及專業(yè)商圈中缺少自辦營(yíng)業(yè)廳 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售集中度較低，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不強(qiáng)，且其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)未能做到多現(xiàn)有商圈的全面覆蓋 有新興區(qū)域或新興潛在商圈出現(xiàn)在具體進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳形式選擇上，各地市公司可以根據(jù)實(shí)際需要針對(duì)進(jìn)行合理選擇，首先，地市公司可以從服務(wù)布點(diǎn)的需要出發(fā)，根據(jù)居民社區(qū)，大型廠礦集團(tuán)的服務(wù)盲區(qū)進(jìn)行社區(qū)服務(wù)店的合理布點(diǎn)規(guī)劃；然后，針對(duì)自辦廳的銷(xiāo)售比重整體目標(biāo)和現(xiàn)有商圈中的銷(xiāo)售盲區(qū)進(jìn)行以銷(xiāo)售為目的的自辦廳數(shù)量和布點(diǎn)規(guī)劃的設(shè)計(jì)；故此，最終自辦廳興建規(guī)劃應(yīng)該是從服務(wù)和銷(xiāo)售雙重角度進(jìn)行各自規(guī)劃，然后進(jìn)行綜合疊加而成。第一種是手機(jī)、卡品和新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售以及綜合業(yè)務(wù)服務(wù)一體化的自辦營(yíng)業(yè)廳；另一種是以提供服務(wù)為主體的社區(qū)服務(wù)店。2：要達(dá)到15%的放號(hào)比例目標(biāo)，自辦營(yíng)業(yè)廳需完成的放號(hào)量約為 21，600個(gè)。本部分主要介紹第一個(gè)步驟，即布點(diǎn)商圈選擇。綜合商圈是指周邊存在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的零售百貨，綜合超市以及IT市場(chǎng)等。因此形成了較大的人流量，該專業(yè)商圈內(nèi)的銷(xiāo)售量占移動(dòng)公司市區(qū)總體銷(xiāo)量的比重非常高。如果能夠做到對(duì)該區(qū)域內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)的長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)監(jiān)測(cè)（如每個(gè)月持續(xù)監(jiān)測(cè)），還能夠大致得出該區(qū)域內(nèi)用戶增長(zhǎng)的幅度，手機(jī)用戶數(shù)增長(zhǎng)幅度大的地區(qū)可認(rèn)為是新增用戶發(fā)展?jié)摿^高的地區(qū)，作為設(shè)點(diǎn)優(yōu)選商圈。對(duì)于每個(gè)布點(diǎn)位置的評(píng)估，主要包括六個(gè)環(huán)節(jié)，即：來(lái)往行人計(jì)數(shù)（人流量）、人流對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的可接近性、鄰近商店類型、基礎(chǔ)設(shè)施條件、占用房產(chǎn)條件、投資成本。以下是自辦營(yíng)業(yè)廳投資成本列舉。另外，移動(dòng)公司也可考慮在選定新建自辦營(yíng)業(yè)廳位置后，
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