【正文】 款抵扣…? 客戶關(guān)懷： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當(dāng)前還有2 張團(tuán)購券，百團(tuán)網(wǎng)提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙… 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 21 頁/共 26 頁 21? 精準(zhǔn)營銷：XX 先生，您好，百團(tuán)網(wǎng)本周三將聯(lián)合 XX 酒店，推出絕對冰點(diǎn)價格的 XX 自助套餐，期待您的光臨…? 兌獎活動： XX 先生，您好，百團(tuán)網(wǎng) 5 月客戶回饋專題活動已啟動，收集 10 張已使用的代金券序列號可免費(fèi)獲得 XXX.?第五章 網(wǎng)站技術(shù)方案 網(wǎng)站語言中文簡體 網(wǎng)站 LOGO紅色+白色 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格方案 主色調(diào)為紅色，其他搭配色有：橙黃色，白色、蘭色，黑色給人激情和動力，橙黃色意喻收獲和希望。你快樂，所以我快樂。但還是會選○ 1擇折扣率能在百分之六十的產(chǎn)品。這些用戶群體不僅僅是一次消費(fèi)，更是潛在的多次消費(fèi)者。3) VIP 會員卡以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長，一舉兩得。同時公司管理人員有著多年相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多的專業(yè)技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場推廣人員。他們可以將本網(wǎng)站當(dāng)天商品，和有他專屬的 ID 號網(wǎng)址等分享到這些網(wǎng)站上。利用網(wǎng)站的知名度，我們的贏利模式可以更多樣化，開發(fā)新的利潤來源點(diǎn)，比如商家會員卡、VIP 卡、 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 15 頁/共 26 頁 15商家品牌營銷、等。 建設(shè)進(jìn)度第一步 基礎(chǔ)建設(shè)一切以內(nèi)容為中心，以客戶為中心,這個階段以網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。第三章 項(xiàng)目介紹 網(wǎng)站總體定位網(wǎng)站名稱：百團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站總體定位：百團(tuán)網(wǎng)第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌百團(tuán)網(wǎng)——全國最大的電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站，每天團(tuán)購一次，打造精品團(tuán)購生活。因此，商家愿意和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要。所以其實(shí)產(chǎn)品線都是超低價線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。? 如是要快遞運(yùn)送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X?？诒W(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅虎網(wǎng)等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、團(tuán)購導(dǎo)航站中國最大生活服務(wù)平臺口碑網(wǎng)的創(chuàng)建。對于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團(tuán)購到底值 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 11 頁/共 26 頁 11不值。那么到底這些商品賣的好不好？消費(fèi)者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析：詳見圖６團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例。 人群分析 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 8 頁/共 26 頁 8有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。）國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖請見圖 3 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 7 頁/共 26 頁 7 圖 3 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖從速度發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站 17 個月的復(fù)合月增長率為 30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在 6個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為 172%. 就網(wǎng)站數(shù)量來說，最開始模式被引進(jìn)的時候，五六月團(tuán)購數(shù)量瘋長，但從隨后開始逐漸減少。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短 6 個月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。2) 見效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短?！　r間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期。 項(xiàng) 目 商 業(yè) 模 式簡 單 的 說 ， 精 品 團(tuán) 購 網(wǎng) 站 就 是 一 個 團(tuán) 購 的 中 介 網(wǎng) 站 。 他 是 一 種每 天 只 推 出 一 款 產(chǎn) 品 的 新 型 電 子 商 務(wù) 購 物 網(wǎng) 站 模 式 。 現(xiàn) 在 精 品 團(tuán) 購 網(wǎng) 站 模 式 已 被 大 眾 所 接 受 ，發(fā) 展 迅 速 。 他 通 過 平 臺 把 有 意 購 買 低 價 打 折 物 品 的 人 們 召 集 到 一 起 組 成 一 個 團(tuán)購 隊(duì) 伍 ， 當(dāng) 這 個 隊(duì) 伍 的 人 數(shù) 達(dá) 到 最 低 限 度 時 ， 則 可 成 功 進(jìn) 行 團(tuán) 購 ， 享 受 最 低 價 格 購 買 到該 商 品 。類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān)。我們擁有湖南豐富的媒體資源和商家資源，可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。3) 營運(yùn)可行性分析 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 5 頁/共 26 頁 5我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如餐廳、KTV、SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型目前長沙市場也都是這些業(yè)務(wù)類型。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。并且對于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。目前，80 后已經(jīng)成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。產(chǎn)品線面向全國且知名的網(wǎng)站也大于 10 家。IT16 頤高大廈等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、團(tuán)購導(dǎo)航站有頤高大廈 3C 市場支持、IT168 網(wǎng)做宣傳后盾B2C 行業(yè)，尤其還是休閑娛樂產(chǎn)品他們也屬于新手上路 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 12 頁/共 26 頁 12滴答網(wǎng) 10 年 7 月 全球 16712全國 1021餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500 以下的商品?！?2如是需要配送的產(chǎn)品，如果因?yàn)橐淮斡嗁彌]有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他○ 3就不會來光顧了。但其實(shí)電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價格較實(shí)惠綜合因素組成的。但問題是，團(tuán)購網(wǎng)站不能給商家?guī)碛行У膬r值用戶。 建 設(shè) 全 國 完 善 的 產(chǎn) 品 配 送 體 系 ， 成 為全 國 最 具 知 名 度 、 最 專 業(yè) 、 最 誠 信 的 精 品 團(tuán) 購 品 牌 。第二步 品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道，百團(tuán)網(wǎng)第二步的口號。 特色欄目介紹1) 團(tuán)購社區(qū)：采用 SNS 社區(qū)模式，讓用戶通過平臺不僅可以交流團(tuán)購信息，還可以在 SNS 社區(qū)中建設(shè)自己的人際圈子，建立自己個性主頁、相冊等。5) 往期團(tuán)購 展 示 以 往 成 功 的 團(tuán) 購 案 例 ， 彰 顯 網(wǎng) 站 團(tuán) 購 實(shí) 力 ， 讓 用 戶 對 網(wǎng) 站 產(chǎn) 生 信 任 感 ，從 而 樂 意 下 單 。能夠保證網(wǎng)站不低于一年的前期推廣和運(yùn)作。5) 商家品牌推廣利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購的企業(yè)制定整體性的推廣計(jì)劃，我們可以在該計(jì)劃收收取高額品牌推廣費(fèi)用。推廣網(wǎng)站。比如節(jié)假日、○ 2活動期間、為促銷需要可能價格會低于進(jìn)貨價。線上線下相結(jié)合方式進(jìn)行推廣。方案 2 主色調(diào)為粉色 粉色給人感覺活潑 溫馨、時尚。并通過組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張【引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受】 、超強(qiáng)的團(tuán)購人氣等；3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購物網(wǎng)站（例如服飾類/化妝品購物網(wǎng)站）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動等。2022 年 3 月底完成網(wǎng)站上線，開始試運(yùn)營階段，2 個月內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)入正常的運(yùn)行狀態(tài)，完成網(wǎng)站的初步宣傳，日平均 IP3 千，日注冊會員不低于 50 人，2022 年網(wǎng)站積累的注冊人數(shù)超過 5 千人，平均日訂單成交數(shù)量不低于 80 個。 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 25 頁/共 26 頁 25第八章 投資說明 資金需求說明費(fèi)用類型：推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用。2022 年上半年網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)進(jìn)攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 8 萬人，網(wǎng)站排名爭取進(jìn)入 5 萬名，日訂單成交數(shù)量超過 1000 份，實(shí)際成交額達(dá)到500 萬，市場占有率爭取提高到 10%以上，加盟商家超過 2022 家。3）其他線下推廣媒介： 印刷品：海報(bào)、POP 單頁、百團(tuán)網(wǎng) Logo 不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置； 禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現(xiàn)場，包括購物袋、T 恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。? 競價推廣： 百度競價 GG 聯(lián)盟? 聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 22 頁/共 26 頁 22字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。D. 老客戶的精準(zhǔn)營