【正文】 拆 ， 國 內(nèi) 頂 尖 IT企 業(yè) 金 山 公 司 及 聯(lián) 想 投 資 公 司 共 同 投 資 組 建 ， 2022 年 9 月 引 入 國 際 著名 投 資 機(jī) 構(gòu) 老 虎 基 金 成 為 第 三 大 股 東 。 2022年 6 月 5 日 ， 卓 越 網(wǎng) 公 告 顯 示 ， 公 司 已 正 式 更 名 為 “卓 越 亞 馬 遜 ”。 成 立 以 后 發(fā) 展 速 度 迅 猛 ， 現(xiàn) 在 已 經(jīng)擁 有 母 嬰 用 品 、 化 妝 品 、 健 康 產(chǎn) 品 、 自 選 禮 品 ， 家 居 產(chǎn) 品 五 條 產(chǎn) 品 線 ， 成為 全 國 規(guī) 模 最 大 的 目 錄 銷 售 企 業(yè) 。覆 蓋 全 國 的 物 流 配 送 鏈 。 產(chǎn)品策略產(chǎn) 品 ：Ｘ Ｘ Ｘ 前 期 主 要 以 運(yùn) 動(dòng) 休 閑 服 裝 、 家 居 、 名 牌 皮 具 、 化 妝 品 、 健27 / 55康 產(chǎn) 品 、 自 選 禮 品 系 列 為 主 。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價(jià) 格 方 面 ，Ｘ Ｘ Ｘ 將 在 后 期 采 取 滲 透 會(huì) 員 折 扣 定 價(jià) 策 略 ?！?　 １ ． 國 家 級(jí) 媒 體 ：新 華 社 、 中 新 社 、 光 明 日 報(bào) 、 人 民 日 報(bào) 、 中 國 日 報(bào) 、 科 技 日 報(bào) 、 中 國青 年 報(bào) 、 工 人 日 報(bào) 、 農(nóng) 民 日 報(bào) 、 中 國 社 會(huì) 報(bào) 、 青 年 參 考 、 新 華 文 摘 、 新 華月 報(bào) 、 今 日 信 息 報(bào) 、 中 國 新 聞 出 版 報(bào) 、 華 夏 時(shí) 報(bào) 、 中 國 綠 色 時(shí) 報(bào) 、 文 匯 報(bào) 、科 學(xué) 時(shí) 報(bào) 、 中 國 改 革 報(bào) 、 中 國 教 育 報(bào) 、 環(huán) 球 時(shí) 報(bào) 、 世 界 新 聞 報(bào) 、 生 活 時(shí) 報(bào) 、中 華 新 聞 報(bào) 、 中 國 廣 播 報(bào) 、 中 國 電 視 報(bào) 、 中 國 教 育 廣 播 電 視 報(bào) 等 。未 來 兩 年 ， 在 全 國 188 個(gè) 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) ?！?　 我 國 電 子 商 務(wù) 法 律 體 系 的 建 設(shè)為 了 保 證 電 子 商 務(wù) 的 交 易 安 全 ， 世 界 各 國 都 加 強(qiáng) 了 法 律 法 規(guī) 建 設(shè) ， 以法 律 規(guī) 范 電 子 商 務(wù) 的 交 易 行 為 ?！?　 有 成 熟 的 網(wǎng) 站 運(yùn) 營 經(jīng) 驗(yàn) 。３ ． 投 資 背 景 ：淘 寶 網(wǎng) 由 全 球 電 子 商 務(wù) 倡 導(dǎo) 者 ― ― 阿 里 巴 巴 出 資 。 2022 年 11 月 ， 廣 州 分 公 司 正 式 成 立 。１ ． 投 資 背 景 ：當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 由 民 營 的 中 國 科 文 公 司 、 美 國 IDG 集 團(tuán) 、 盧 森 堡 劍 橋 集 團(tuán) 、日 本 軟 銀 （ Softbank） 共 同 投 資 。07 年中國 B2C 網(wǎng)購用戶規(guī)模為 2750 萬人，艾瑞預(yù)測，隨著 B2C 市場的再次火熱，以及不斷新進(jìn)入者對(duì)市場的促進(jìn)，B2C 用戶規(guī)模未來幾年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，2022 年有望突破 1 億人。 目標(biāo)市場基 于 市 場 細(xì) 分 及 對(duì) 各 個(gè) 細(xì) 分 市 場 的 評(píng) 價(jià) ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 中 文 網(wǎng) 的 目 標(biāo) 市 場 ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 501 元? 高 中 以 上 （ 含 ） 文 化 程 度? 通 過 對(duì) 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 計(jì) 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計(jì) 出 目 標(biāo)市 場 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計(jì) 2750 萬 人 （ 截至 2022 年 12 月 31 日 ） 。 這 一 部 分 一 般屬 白 領(lǐng) 階 層 ， 購 買 力 較 強(qiáng) 。? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。物 流 合 作 戰(zhàn) 略Ｘ Ｘ Ｘ 在 后 期 將 與 國 內(nèi) 一 流 的 物 流 及 快 遞 公 司 合 作 ， 建 立 覆 蓋 全國 三 十 所 城 市 的 物 流 配 送 網(wǎng) 絡(luò) 。 今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代碼： ORCL ）早已是全球最大的企業(yè)軟件公司，其技術(shù)在全球幾乎每個(gè)行業(yè)以及《財(cái)富》 100 強(qiáng)的 98 家公司里都能找到。戴爾公司于 1984 年由邁克爾? 戴爾創(chuàng)立。當(dāng)思科的兩位創(chuàng)始人 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner 在斯坦福大學(xué)里，用一種完全創(chuàng)新的技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)隔著校園聊天的時(shí)候，沒人能想到，這種技術(shù)竟改變了整個(gè)世界。 長 期 戰(zhàn) 略 （ 2022—2022 年 ）? 實(shí) 現(xiàn) 渠 道 品 牌 后 向 一 體 化 。? 2022 年 7 月 —2022 年 8 月 ， 進(jìn) 行 公 司 成 立 的 各 項(xiàng) 準(zhǔn) 備 工 作 。12 / 55 結(jié) 論綜上所述, 現(xiàn)階段將是投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。作 為 BtoF 的 倡 導(dǎo) 者 ― ― Ｘ Ｘ Ｘ 認(rèn) 為 BtoF 不 是 單 一 的 一 站 式 購 物 ，它 是 首 個(gè) 家 庭 服 務(wù) 與 家 庭 購 物 融 為 一 體 的 一 站 式 服 務(wù) 平 臺(tái) 。 B2B 的 典 型 是 阿 里 巴 巴 ， 中 國 制 造 網(wǎng) ,慧 聰 網(wǎng) 等 。 1998 年 首 都 電 子 商 務(wù) 工 程 的 展 開 和 1999 年 8848 網(wǎng) 上 超 市 的 出 現(xiàn) ， 標(biāo) 志 著 中 國 電 子 商 務(wù) 開 始 進(jìn)入 快 速 發(fā) 展 時(shí) 期 ， 中 國 電 子 商 務(wù) 由 此 正 式 啟 動(dòng) 。 按 照 我 國 電 子商 務(wù) 市 場 發(fā) 展 的 速 度 ， 到 2022 年 底 ， Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 的 銷 售 將 占 中 國 電 子商 務(wù) 市 場 的 ％ ； 到 2022 年 ， 將 占 到 ％ ， 成 為 中 國 電 子 商 務(wù)市 場 的 領(lǐng) 導(dǎo) 品 牌 之 一 。作 為 國 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購 運(yùn) 營 模 式 的 先 驅(qū) ， Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 通 過 獨(dú)具 特 色 的 網(wǎng) 購 運(yùn) 營 ， 對(duì) 試 圖 進(jìn) 入 行 業(yè) 的 競 爭 者 將 會(huì) 形 成 難 于 比 擬 的 資 源優(yōu) 勢 ?！?　 潛 力 巨 大 的 市 場　 　 根 據(jù) 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡(luò) 信 息 中 心 (CNNIC)有 關(guān) 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 發(fā) 展 狀 況 統(tǒng) 計(jì)報(bào) 告 （ 截 止 到 2022 年 12 月 31 日 止 ） ， 中 國 網(wǎng) 民 數(shù) 已 增 至 億 人 。電 子 商 務(wù) 是 網(wǎng) 絡(luò) 化 的 新 型 經(jīng) 濟(jì) 活 動(dòng) ， 正 以 前 所 未 有 的 速 度 迅 猛 發(fā) 展 ，已 經(jīng) 成 為 主 要 發(fā) 達(dá) 國 家 增 強(qiáng) 經(jīng) 濟(jì) 競 爭 實(shí) 力 ， 贏 得 全 球 資 源 配 置 優(yōu) 勢 的 有 效手 段 。 公 司擁 有 清 晰 的 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 模 式 和 長 期 的 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 套 件 級(jí) 開 發(fā) 經(jīng) 驗(yàn) （ 請(qǐng)參 見 附 錄 一 ——2022 年 為 國 內(nèi) 呼 叫 中 心 巨 頭 － － 橡 果 國 際 開 發(fā) 網(wǎng) 購 系 統(tǒng)解 決 實(shí) 施 方 案 ） ， 具 有 網(wǎng) 購 領(lǐng) 先 水 平 。信息流、資金流全都看不見、摸不著的網(wǎng)絡(luò)上展開，一切都通暢而順達(dá)。越來越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費(fèi)習(xí)慣：點(diǎn)擊鼠標(biāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達(dá)了最終的消費(fèi)者那里。 公 司 以 敏 銳 的 目 光 抓 住 一 站 式 家 庭 購 物 網(wǎng) 絡(luò) 平臺(tái) 市 場 的 需 求 點(diǎn) 和 空 白 點(diǎn) ， 在 成 立 初 期 專 注 目 錄 和 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 經(jīng) 營 ， 新推 出 基 于 B2C 的 BTOF(family)網(wǎng) 購 運(yùn) 營 模 式 ， 前 期 名 牌 運(yùn) 動(dòng) 服 裝 、名 牌 皮 具 、 化 妝 品 、 自 選 禮 品 、 家 居 產(chǎn) 品 等 家 庭 購 物 品 牌 為 產(chǎn) 品 線 ，借 助 目 錄 銷 售 與 互 聯(lián) 網(wǎng) 線 上 互 動(dòng) 開 辟 市 場 和 樹 立 形 象 奠 定 基 礎(chǔ) 。 而 電 子 商 務(wù) 與 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 結(jié) 合 ， 在 使 電 子 商 務(wù) 實(shí) 際 應(yīng) 用 走向 深 化 的 同 時(shí) ， 必 將 為 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 帶 來 生 機(jī) 與 活 力 。　 　 創(chuàng) 新 的 運(yùn) 營 模 式 與 服 務(wù)　 　 Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 計(jì) 劃 推 出 一 種 革 命 性 的 目 錄 營 銷 、 網(wǎng) 購 運(yùn) 營 模 式 ——BTOF(family)， 這 種 模 式 進(jìn) 一 步 延 伸 了 電 子 商 務(wù) 運(yùn) 營 BTOC 的 運(yùn) 營 模式 ， 通 過 目 錄 營 銷 、 渠 道 自 主 品 牌 、 E 化 整 合 傳 播 強(qiáng) 化 了 傳 統(tǒng) 電 子 商務(wù) 的 贏 利 不 足 ， 大 幅 降 低 傳 統(tǒng) 營 銷 的 傳 播 成 本 ， 流 通 成 本 ， 適 應(yīng) 網(wǎng) 絡(luò)時(shí) 代 的 發(fā) 展 趨 勢 ， 它 的 出 現(xiàn) 將 極 大 地 改 變 電 子 商 務(wù) 的 傳 統(tǒng) 格 局 。 但 是 ， 也 有 不 少 網(wǎng) 友 指 出 ， 此 類 模 式 的 商 品 真 偽 、質(zhì) 量 優(yōu) 劣 沒 人 把 關(guān) ， 都 憑 買 賣 雙 方 的 誠 信 和 買 家 的 “火 眼 金 睛 ”； 二是 BtoB 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 阿 里 巴 巴 網(wǎng) ， 主 要 做 批 發(fā) 的 ， 很 成 功 ， 早 已8 / 55在 海 外 上 市 ； 三 是 BtoC 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 、 卓 越 網(wǎng) 。 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果市 場 銷 售 與 市 場 份 額Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 以 年 齡 在 1855 歲 的 認(rèn) 同 網(wǎng) 上 及 電 話 購 物 的 消 費(fèi) 群 定為 市 場 定 位 ， 建 立 初 期 以 河 北 省 家 庭 購 物 為 目 標(biāo) 市 場 。 中 國 商 品 訂 貨 系 統(tǒng) （ CGOS） 、 中 國 商品 交 易 中 心 （ CCEC） 、 虛 擬 廣 交 會(huì) 等 大 型 電 子 商 務(wù) 項(xiàng) 目 在 1997 年 相繼 推 出 ， 拉 開 了 中 國 電 子 商 務(wù) 的 序 幕 。 有 時(shí) 寫 作 BtoB， 但 為 了 簡 便 干 脆 用 其 諧 音B2B(2 即 to)。B2F 即 businesstocusTofamilyBtoF 是 BusinesstoFamily 的 縮 寫 ， 就 是 以 家 庭 為 目 標(biāo) 客 戶 的 營 銷B２C C２CB２B B２ FＸ Ｘ Ｘ 網(wǎng)11 / 55模 式 ， 它 是 繼 BtoB 和 BtoC 之 后 出 現(xiàn) 的 又 一 嶄 新 的 現(xiàn) 代 消 費(fèi) 模 式 ， 同 時(shí)它 也 是 BtoC 模 式 的 一 種 延 伸 ， 它 所 提 供 的 產(chǎn) 品 （ 服 務(wù) ） 與 家 庭 生 活 息 息相 關(guān) 。隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，20222022 年復(fù)合增長率為 52%，預(yù)計(jì) 2022 年將達(dá)到 460 億人民幣。? 2022 年 4 月 —2022 年 7 月 ， 尋 求 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 基 金 ， 組 建 投 資 主 體和 管 理 團(tuán) 隊(duì) 。 快 速 實(shí) 施 國 內(nèi) 市 場 開 發(fā) 戰(zhàn) 略 ，廣 泛 而 深 入 地 拓 展 會(huì) 員 市 場 ， 第 五 年 開 始 在 全 國 二 級(jí) 城 市 設(shè) 立辦 事 處 ， 形 成 全 面 布 局 ， 多 點(diǎn) 開 花 的 市 場 網(wǎng) 絡(luò) ； 實(shí) 現(xiàn) 年 銷 售 額20 億 元 人 民 幣 。技 術(shù) 合 作 伙 伴 ： 網(wǎng)點(diǎn)解決方案提供商：? ShopEx 始于 2022 年，是國內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ? ShopEx 是目前國內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件國內(nèi)市場占有率最高的軟件提供商； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； ? 網(wǎng)上商店軟件市場占有率第 1； ? 6 年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)； ? 擁有 150,000 軟件用戶； ? 每天經(jīng)受 120,000 用戶的密集操作考驗(yàn)； ? 客戶遍及 23 個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)； ? 95%商業(yè)用戶續(xù)約率； ? 8%的客戶服務(wù)滿意率；? 150 家主機(jī)合作伙伴； ? 20 家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2 思 維 ：? 1984 年，思科在硅谷成立。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100 名雇員。艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒有一家公司從事這種技術(shù)的商用開發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。從數(shù)據(jù)庫和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的企業(yè)軟件。 這 個(gè) 用 戶 群 是 增長 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競 爭 的 主 要 對(duì) 象 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。? 高 學(xué) 歷 群 ： 碩 士 、 博 士 學(xué) 歷 ， 占 7%， 這 部 分 用 戶 有 比 較 高 的 修20 / 55養(yǎng) ， 閱 讀 趣 味 和 專 業(yè) 方 向 比 較 固 定 。 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長。 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 使 命 是 以 世 界 上 最 全 的 中