【正文】 ectiveness voice system, etc. We want to make this pany the Number One in these products market.Taiwan’s present telemunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with inter, future growth is even measureless. As for the global market’s demand forecast for 2022, the total size of teleconference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our pany’s most intelligent and correct decision. Our pany will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below. Product ExplanationSmall and medium size teleconference devicesIn the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, . telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, . voice, image, and inter, etc with the system.Voice purification chip Put voice purification technology into a chip and license it to 5 / 48audiovideo equipments related panies.ESoftware The software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, . voice transmit into written language.Large scale conference’s voice control systemIn large scale conference, through our excellent voicereceiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference.Other product Personal puter teleconference unit, whole hall effectiveness voice system, longdistance education, longdistance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorder’s ponents, home device, and use for SOHO After the parison and analysis of domestic and foreign related panies, we have found that our pany’s strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆「時間就是金錢」 。10 / 48伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運用數(shù)組訊號處理原理。：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。其它產(chǎn)品 個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等。根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖） ，群體型視訊會議在 1997 年的出貨量為23312 臺，市場總值為 573 百萬美元，預(yù)計到公元 2022 年，市場總規(guī)模將達(dá)到37924 臺，市場總值為 609 百萬美元。若要進(jìn)行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。目前，視訊會議設(shè)備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新?。根?jù)「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經(jīng)濟發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。? 資源面：，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。? 無限商機：視訊設(shè)備運用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。以下說明是五年內(nèi)本公司計畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。而加上了我們的芯片技術(shù)，因為聲音進(jìn)行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺售價 18 萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲 35%的毛利，可知進(jìn)貨價格約為 13 萬元，其中 50%為成本，約為 萬元，其中聲音芯片成本占 30%，約為 萬元，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少 2 萬元） ，在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約 50%的費用，故將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 1 萬元。1A：電話會議產(chǎn)品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補足部分弱勢，故取市價約 70%做為我們的售價。產(chǎn)品三 3B 第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書 因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。：聲音技術(shù)的運用。茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：19 / 48代號 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品說明 策略說明 目標(biāo)市場 預(yù)計上市時間1A 電話小精靈 運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。至于推廣在錄音機的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習(xí)生都備有一臺錄音機來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：弱勢、威脅 突破方法技術(shù)問題 申請智財權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）通路問題 專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略）資金問題 相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運用（詳見玖、財務(wù)策略）國際大廠 初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略）潛在競爭者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測暨行銷策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」 ，本公司計畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場、銷售預(yù)測、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。O—機會 T—威脅? 寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。、安裝方便。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長期時，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。臺灣視訊會議設(shè)備運用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。12 / 48陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析本公司最終目的是要打入視訊會議設(shè)備市場，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設(shè)備市場作為分析焦點。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。：（1）目前視訊會議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。在人才方面，我們的成員皆來自于國內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點表示：、Communication、Convenience，三個 C 的加乘效果；、傳播出去。 purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, inter, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make munication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, amp。成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。B、親朋好友借款。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字?？梢哉f在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。二、參考文獻(xiàn) .....................................................................................................錯誤！未定義書簽。一、關(guān)鍵及互補技術(shù)的獲得 .............................................................................錯誤！未定義書簽。四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表 .........................................................................................錯誤！未定義書簽。二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件 .....................................................................錯誤！未定義書簽。柒、銷售預(yù)測暨行銷策略 .....................................................................................錯誤！未定義書簽。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展 .........................................................................................錯誤！未定義書簽。參、公司簡介 .........................................................................................................錯誤！未定義書簽。I / 48TIC100 科技創(chuàng)新競賽2022 年 PCbased 生活自動化全國創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書目 次壹、相關(guān)說明 .........................................................................................................錯誤！未定義書簽。二、英文 .............................................................................................................錯誤！未定義書簽。一、