xx項(xiàng)目招商策劃書(存儲版)
【正文】 ；項(xiàng)目銷售后期招商計(jì)劃書；項(xiàng)目經(jīng)營期招商計(jì)劃書。八、輔助招商單位的確定由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。本項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要用于以下開支：項(xiàng)目費(fèi)用形式引入外埠品牌經(jīng)營商家所支付費(fèi)用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營商家的部分裝修款項(xiàng)目招商促進(jìn)開支 項(xiàng)目的招商廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目招商中的招商說明會等費(fèi)用 項(xiàng)目招商相關(guān)公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)的費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營期中廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營前期主題性公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目招商傭金 項(xiàng)目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項(xiàng)目經(jīng)營管理公司的招商代理費(fèi)用項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)行啟動(dòng)費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營商家的消費(fèi)者免費(fèi)停車的停車費(fèi) 為經(jīng)營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭取稅費(fèi)減免過程中與政府協(xié)商時(shí)的相關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目招商中的不可預(yù)見費(fèi)用以上費(fèi)用的具體使用額度待具體招商計(jì)劃及相關(guān)工作進(jìn)行時(shí)才能具體進(jìn)行核算。三、對于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與步行街進(jìn)行多次洽談，開辟出本項(xiàng)目的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營要求；要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。（三）、招商應(yīng)具備的條件的要求通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。序號工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門1通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商一至兩個(gè)月招商部現(xiàn)場招商組項(xiàng)目經(jīng)營管理公司2在現(xiàn)場招商的同時(shí)通過人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營協(xié)議正式進(jìn)場前10天招商部、經(jīng)營管理公司項(xiàng)目行政部第八部分 項(xiàng)目招商成本估算本項(xiàng)目的招商成本約為279萬元，為項(xiàng)目商鋪按全部出租半年的租金總額。六、項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)和制作的宣傳資料有：項(xiàng)目招商宣傳DM單；項(xiàng)目招商手冊；項(xiàng)目招商相關(guān)VI應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等；項(xiàng)目招商經(jīng)營財(cái)務(wù)分析書樣本；項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃書。第六部分 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備本項(xiàng)目的招商準(zhǔn)備主要從以下幾方面著手。而一些配套服務(wù)店則根據(jù)其經(jīng)營的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項(xiàng)目的服務(wù)性配套，為項(xiàng)目未來的業(yè)主和經(jīng)營商家服務(wù)。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項(xiàng)目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動(dòng)”的策略來逐步地完成招商，最后通過項(xiàng)目的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)來進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營品牌。 招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則在招商過程中由于項(xiàng)目實(shí)際的口岸尚不是成熟的口岸，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實(shí)際情況，本項(xiàng)目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項(xiàng)目的招商信息，而在實(shí)際人員招商中則應(yīng)從各類商源中選取有代表性、可能性較強(qiáng)的商家進(jìn)行重點(diǎn)談判和突破。三、項(xiàng)目招商策略原則本項(xiàng)目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項(xiàng)目自身定位的具體要求，使得項(xiàng)目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。三、項(xiàng)目招商培訓(xùn)本項(xiàng)目的招商部在組建成后要根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求對各部門人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況；項(xiàng)目的市場定位及功能定位；項(xiàng)目周國商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征；項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用；項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程；有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)；項(xiàng)目招商與項(xiàng)目銷售、工程等部門接洽的流程及相關(guān)事宜；1本項(xiàng)目的相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評測。職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時(shí)向主管反映招商過程中存在的問題。在成立的招商部門中建議設(shè)立以下職位：招商部經(jīng)理現(xiàn)場招商主管現(xiàn)場商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理
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