麥當(dāng)勞市場(chǎng)定位策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)始。70年代末，麥當(dāng)勞開(kāi)始涉足跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其遍布世界各地的連鎖店早已逾萬(wàn)家。麥當(dāng)勞（McDonal’s）取m作為其標(biāo)志，顏色采用金黃色，它像兩扇打開(kāi)的黃金雙拱門(mén)，象征著歡樂(lè)與美味，象征著麥當(dāng)勞的“Q、S、C＆V”像磁石一般不斷把顧客吸進(jìn)這座歡樂(lè)之門(mén)；作為麥當(dāng)勞標(biāo)志之一的“麥當(dāng)勞叔叔”，象征著祥和友善，象征著麥當(dāng)勞永遠(yuǎn)是大家的朋友，社區(qū)的一分子，他時(shí)刻都準(zhǔn)備著為兒童和社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。（2） 折扣定價(jià)：各式組合套餐、有時(shí)效性的折扣券 。這一規(guī)定沿襲至今并且作為選擇被授權(quán)人的重要條件之一。麥當(dāng)勞對(duì)于分店的經(jīng)營(yíng)有不一樣的盈利模式，這也是麥當(dāng)勞文化的奇特地方。（1）廣告：麥當(dāng)勞在促銷(xiāo)上的廣告方面，大部分采取電視傳播媒體和各分店的宣傳品、看版、店頭廣告（POP）以及柜臺(tái)人員的銷(xiāo)售。（3）社會(huì)關(guān)系：麥當(dāng)勞在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí),公關(guān)做的也一樣出色:舉辦了大量的公益活動(dòng)。 我們的建議 在我們的調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了麥當(dāng)勞的不足之處。產(chǎn)品命名時(shí)必須要有新特色，能夠反映時(shí)代的氣息。產(chǎn)品宣傳不但突出貨真價(jià)實(shí)之意，更需要強(qiáng)調(diào)其綠色含義。公司在04年宣布成為國(guó)際奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴，積極為汶川玉樹(shù)地震捐款等。區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常在特寫(xiě)的區(qū)域內(nèi)方能實(shí)行，例如“麥香雞優(yōu)惠活動(dòng)”即可。這也有利于麥當(dāng)勞的發(fā)展。（5）是講究醒目。最初的店址規(guī)定是：5公里的半徑范圍內(nèi)有5萬(wàn)以上的居民居住。總的來(lái)說(shuō)，麥當(dāng)勞的定價(jià)規(guī)律是：（1）基本價(jià)格：核心產(chǎn)品采用全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方式。并且在當(dāng)今社會(huì)人們不再單純追求吃飽，開(kāi)始不斷提高生活質(zhì)量，麥當(dāng)勞現(xiàn)在越來(lái)越注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，倡導(dǎo)不同營(yíng)養(yǎng)的搭配，從而使人們的健康得到更好的保障。在其整個(gè)的發(fā)展過(guò)程中，麥當(dāng)勞向顧客提供的食品始終只是漢堡包、炸薯?xiàng)l、冰激凌和軟飲料等。 對(duì)于產(chǎn)品系列的擴(kuò)展問(wèn)題,有人認(rèn)為西式快餐就應(yīng)該做的專(zhuān)一一點(diǎn),一個(gè)勁的推出“中國(guó)化”,誰(shuí)又愿意一輩子面對(duì)者同樣的漢堡和炸雞呢? 但是,新產(chǎn)品的推出必然在研發(fā)和廣告等方面上造成企業(yè)成本的增加,分散企業(yè)資源,而且可能“喧賓奪主”,損害到核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,這一點(diǎn)是需要權(quán)衡的。二、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)所處的位置,。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，麥當(dāng)勞以西方飲食文化為主導(dǎo)。整個(gè)20世紀(jì)90年代，在國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP)%的情況下，中國(guó)的快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長(zhǎng)。 三、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理：中國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者向來(lái)只注重對(duì)食物的外觀形狀和口味進(jìn)行改進(jìn)和完善，而對(duì)于提高其服務(wù)水平之類(lèi)的“軟性指標(biāo)”往往有所疏忽，這是中國(guó)餐飲業(yè)普遍存在的問(wèn)題，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。還有許多有名的小吃，稍加開(kāi)發(fā)、形成規(guī)模，就能發(fā)展成為中式快餐?！ ? ，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很脆弱。特色三創(chuàng)意原則：麥當(dāng)勞有專(zhuān)門(mén)為其提供創(chuàng)意的廣告公司。二．營(yíng)銷(xiāo)中間商實(shí)體分配公司：麥當(dāng)勞的物流供應(yīng)商夏暉公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞的物流工作。政治法律環(huán)境我國(guó)現(xiàn)在政治環(huán)境穩(wěn)定；政府設(shè)有連鎖店貸款政策，貿(mào)易壁壘也有所減弱，可以說(shuō)是政策上的支持；我國(guó)鼓勵(lì)消費(fèi)，努力擴(kuò)大內(nèi)需，也在一定程度上有利于麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)；但為了環(huán)保，我國(guó)也出臺(tái)了限塑令的法規(guī)，這就要求麥當(dāng)勞公司改變包裝材料，相應(yīng)的會(huì)增加它的成本。，也勢(shì)必會(huì)影響麥當(dāng)勞的細(xì)分市場(chǎng)。2010年麥當(dāng)勞宣布計(jì)劃新開(kāi)店175家?！胞湲?dāng)勞”作為餐飲行業(yè)的世界第一品牌，它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一個(gè)神話。麥當(dāng)勞在中國(guó)的發(fā)展歷程麥當(dāng)勞在中國(guó)的發(fā)展歷程：1990年，麥當(dāng)勞在深圳開(kāi)設(shè)中國(guó)的第一家餐廳。至今，麥當(dāng)勞在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀。：2008年，金融危機(jī)席卷全球，從美國(guó)、歐洲、亞洲到中國(guó)，金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，讓眾多企業(yè)感受到了陣陣的寒意，餐飲業(yè)也不可避免地受到一定程度的影響。另一方面，隨著改革開(kāi)放的深入
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