酒水策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 國(guó)封建王朝最后一次輝煌的“康乾盛世”。這獨(dú)門秘技被一代又一代的傳人繼承下來，如今二鍋頭技藝正宗傳人是北京紅星股份有限公司的副總經(jīng)理艾金忠，是趙氏的第九代弟子。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約為20%，在山東市場(chǎng)基本處于壟斷地位，其次是東北市場(chǎng)。（2）紅星宏觀環(huán)境具體分析下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：①人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。四、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) WO戰(zhàn)略 公司的主要劣勢(shì)在于其營(yíng)銷能力，對(duì)于新產(chǎn)品推廣工作做得不足。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)（一）市場(chǎng)容量大。紅星輕酒是針對(duì)18到30歲，月收入在3000元以下的年輕人開發(fā)的低酒精度時(shí)尚白酒，適合于年輕人的各式餐飲及各種形式聚會(huì)，也適合在年輕人熱衷的如KTV和酒吧等消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)七、營(yíng)銷組合策略（1）品牌名稱。因?yàn)檩p酒是新產(chǎn)品，定價(jià)目標(biāo)以最大市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，故采用成本加成定價(jià)法。多集禮券還可換取大禮品。八、營(yíng)銷實(shí)施方案活動(dòng)：激情歐洲杯活動(dòng)目的推出“激情歐洲杯”有獎(jiǎng)活動(dòng)。另外通過網(wǎng)站注冊(cè)，記錄能夠準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售情況，為公司的銷售，促銷提供了準(zhǔn)確，清晰的數(shù)據(jù)分析。結(jié)束語(yǔ)在多姿多彩的現(xiàn)代化城市中，產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分無疑可以進(jìn)一步吸引一大部分的潛在消費(fèi)者，這對(duì)于企業(yè)的高速發(fā)展有著重要的的意義，因此，怎樣開拓新的市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品酒成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重。 在進(jìn)行足球比賽期間，首先確?，F(xiàn)場(chǎng)能得到有效的控制，防止突發(fā)狀況的發(fā)生，注意場(chǎng)地的安全。同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名球星，一起探討足球，增加產(chǎn)品的曝光率。廣告方面，飯店（餐飲店），娛樂場(chǎng)所（KTV、酒吧等）以燈箱、牌匾為主，賣場(chǎng)（超市）及零售店（食雜店）以牌匾、海報(bào)為主。將輕酒陳列在賣場(chǎng)的顯眼位置給予獎(jiǎng)勵(lì)。二來也與紅星二鍋頭酒的傳統(tǒng)顏色紅色一致，可以借助紅星的品牌打響輕酒。推出專門針對(duì)年輕人的白酒，能率先搶占這個(gè)市場(chǎng)，培養(yǎng)起年輕一代對(duì)白酒得興趣，避免白酒的消費(fèi)斷層，符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)市場(chǎng)就是北京、上海、廣州等一線城市銷售及推廣，開放的城市對(duì)于新鮮事物的理解包容能力更加強(qiáng)一些，先要站穩(wěn)腳跟，為進(jìn)軍二，三線城市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由點(diǎn)及網(wǎng)：在一線城市站穩(wěn)后，進(jìn)攻推向二線城市，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。因此應(yīng)把握市場(chǎng)容量擴(kuò)大的石頭，增強(qiáng)新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。③技術(shù)環(huán)境分析：紅星擁有悠久的釀酒歷史和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不但給消費(fèi)者帶來品質(zhì)優(yōu)良的白酒，更帶來一種時(shí)尚，激情的生活體驗(yàn)。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。最主要的是啤酒，而啤酒以青島，雪花為代表。美酒傳千秋，北京的二鍋頭酒自從問世，就顯示出了強(qiáng)大的生命力，京城飲二鍋頭成風(fēng)，能釀造二鍋頭的燒鍋坊也多了起來，但品質(zhì)不一。1949年根據(jù)政府命令，由紅星全面接收老北京12家老字號(hào)酒坊，獨(dú)家傳承北京二鍋頭酒釀制技藝！北京釀酒在開放、兼容的文化氛圍中，完成了從古酒向燒酒的轉(zhuǎn)變。紅星產(chǎn)品已發(fā)展為普通、特制、精品
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