酒水策劃書(存儲版)
【正文】 國封建王朝最后一次輝煌的“康乾盛世”。這獨門秘技被一代又一代的傳人繼承下來，如今二鍋頭技藝正宗傳人是北京紅星股份有限公司的副總經理艾金忠，是趙氏的第九代弟子。在國內市場占有率約為20%，在山東市場基本處于壟斷地位，其次是東北市場。（2）紅星宏觀環(huán)境具體分析下面結合各種因素對藍月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：①人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。四、問題點和機會點 WO戰(zhàn)略 公司的主要劣勢在于其營銷能力，對于新產品推廣工作做得不足。六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)（一）市場容量大。紅星輕酒是針對18到30歲，月收入在3000元以下的年輕人開發(fā)的低酒精度時尚白酒，適合于年輕人的各式餐飲及各種形式聚會，也適合在年輕人熱衷的如KTV和酒吧等消費場所消費七、營銷組合策略（1）品牌名稱。因為輕酒是新產品，定價目標以最大市場占有率為出發(fā)點，故采用成本加成定價法。多集禮券還可換取大禮品。八、營銷實施方案活動：激情歐洲杯活動目的推出“激情歐洲杯”有獎活動。另外通過網(wǎng)站注冊，記錄能夠準確統(tǒng)計產品的銷售情況，為公司的銷售，促銷提供了準確，清晰的數(shù)據(jù)分析。結束語在多姿多彩的現(xiàn)代化城市中，產品的進一步細分無疑可以進一步吸引一大部分的潛在消費者，這對于企業(yè)的高速發(fā)展有著重要的的意義，因此，怎樣開拓新的市場，研發(fā)新產品酒成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重。 在進行足球比賽期間，首先確保現(xiàn)場能得到有效的控制，防止突發(fā)狀況的發(fā)生，注意場地的安全。同時邀請國內知名球星，一起探討足球，增加產品的曝光率。廣告方面，飯店（餐飲店），娛樂場所（KTV、酒吧等）以燈箱、牌匾為主，賣場（超市）及零售店（食雜店）以牌匾、海報為主。將輕酒陳列在賣場的顯眼位置給予獎勵。二來也與紅星二鍋頭酒的傳統(tǒng)顏色紅色一致，可以借助紅星的品牌打響輕酒。推出專門針對年輕人的白酒，能率先搶占這個市場，培養(yǎng)起年輕一代對白酒得興趣，避免白酒的消費斷層，符合公司的長遠發(fā)展本次營銷策劃的目標市場就是北京、上海、廣州等一線城市銷售及推廣，開放的城市對于新鮮事物的理解包容能力更加強一些，先要站穩(wěn)腳跟，為進軍二，三線城市打下堅實的基礎。由點及網(wǎng)：在一線城市站穩(wěn)后，進攻推向二線城市，編織銷售網(wǎng)絡。因此應把握市場容量擴大的石頭，增強新產品的技術研發(fā)。③技術環(huán)境分析：紅星擁有悠久的釀酒歷史和先進的生產設備，不但給消費者帶來品質優(yōu)良的白酒，更帶來一種時尚，激情的生活體驗。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。最主要的是啤酒，而啤酒以青島，雪花為代表。美酒傳千秋，北京的二鍋頭酒自從問世，就顯示出了強大的生命力，京城飲二鍋頭成風，能釀造二鍋頭的燒鍋坊也多了起來，但品質不一。1949年根據(jù)政府命令，由紅星全面接收老北京12家老字號酒坊，獨家傳承北京二鍋頭酒釀制技藝！北京釀酒在開放、兼容的文化氛圍中，完成了從古酒向燒酒的轉變。紅星產品已發(fā)展為普通、特制、精品
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